Tong Gu專訪集二：告訴你為什么無品牌不營銷

很多企業(yè)掌握了各種傳播渠道的方法，但是困住大家的不是渠道怎么用，而是發(fā)布什么內(nèi)容。首先我們要明白營銷不是一味地廣告，營銷的本質(zhì)是傳播品牌的思想和價值，而非花錢砸廣告賣貨，所以在你營銷之前，你必須建立一個大于產(chǎn)品的品牌，否則一定會淪落為促銷。顯而易見，營銷和促銷是不一樣的，前者負責打造品牌的信任度和忠誠度，后者只會讓人覺得越來越?jīng)]有價值。

這也是為什么我的書名叫“無品牌不營銷”，就是因為沒有品牌思想，你唯一有的就是產(chǎn)品和你的一廂情愿，沒有共鳴的價值觀和思想，就無法吸引大家的共鳴和注意力，就算你的廣告投入很大，能得到的往往是看熱鬧，因為轉(zhuǎn)化的前提是要解決信任和喜好問題，而這些都必須，來自于思想和價值觀層面的共鳴。

簡單一點說，在你做營銷之前，你必須建立一個品牌。否則你連廣告什么都不知道。營銷是有關品牌價值的傳遞，而非廣而告之，一味地進行流量買賣是無法提升品牌信任度和喜好度的，相反，只會讓你越來越廉價。

目前很多企業(yè)在營銷方面的主要問題是，一沒有品牌思維：最終只能淪落為流量買賣的無限死循環(huán)，玩了幾年發(fā)現(xiàn)流水不錯，但是對于品牌的價值而言幾乎為零。你的思維從一開始就決定了你是在賣貨，因為你沒有長遠的眼光，沒有愿景，沒有長期投入的決心，你從來沒有思考過創(chuàng)造價值，在你眼里就是短期的銷售和利潤，就你這出息!

二沒有內(nèi)容戰(zhàn)略：營銷是在正確的時候向正確的觀眾傳遞正確的內(nèi)容一步一步進行轉(zhuǎn)化，而非廣而告之坐等收錢。而這個內(nèi)容的策劃，制作，傳播以及放大等等，都需要有一個前提，那就是內(nèi)容的導向，而這個導向其實就你的品牌思想，如迪士尼的品牌導向就是傳播快樂，所以“快樂”就是它的核心導向，這也給了他的團隊足夠的想象力和發(fā)揮空間，如果你就給你團隊一個世界一流的產(chǎn)品，他們花了一個月把所有產(chǎn)品的特點都吹了一遍，然后呢?人們從來不會購買你的WHAT，人們有興趣的是你為什么賣你所賣，就是你的WHY，你的為什么。你不要和我說這個是洗腦，我們就是實在人，就是賣貨，那你去繼續(xù)賣，祝你好運!

我們要理解人這個動物，這個大腦的操作模式，人的腦子是LIMBIC腦層做決策，這是情感區(qū)域，做出決策動作的部分叫NEOCORTEX層，前者是感情，后者是理性，但是前者決定了后者，所以我們要學會從LIMBIC去和用戶對話，這個不分B2B和B2C，B2B背后的采購商不是人嗎?是機器人?還是AI技術?ANYWAYS，只有理解了這個，你才知道【如何傳播你的品牌思想】，不要一天到晚發(fā)你家產(chǎn)品，發(fā)你的努力，發(fā)你的欲望，發(fā)你是你們村最靚的仔，除了你的老婆老公，你的幾個身邊人，真的，NOBODY GIVES A SHIT。

三沒有科學的營銷戰(zhàn)略，沒有營銷團隊和工具：現(xiàn)在企業(yè)老板最大的問題就是不知道營銷戰(zhàn)略的整體邏輯，沒法耐心的一步一步轉(zhuǎn)化流量，只能這里打下廣告，那里做下紅人宣傳產(chǎn)品，根本無法有效的轉(zhuǎn)化流量和提高ROI;因為不明白戰(zhàn)略邏輯，自然就無法組建真正的數(shù)字化營銷團隊，大家都是隨便湊幾個會使用工具的人(懂戰(zhàn)術的小伙伴)，但是問題的關鍵是沒有營銷戰(zhàn)略，大家不知道如何配合，也不知道到底應該營銷什么，老板都無法做正確的決策。

作為企業(yè)的決策者搞不清楚這些，你出去上什么流量課都是浪費時間。最初這本書是給我們內(nèi)部的品牌客戶看的，因為我們不是營銷服務商，我一直強調(diào)的企業(yè)必須，必須自己組建營銷團隊而不是把營銷推廣的希望放在第三方，找第三方是前期看似輕松，但是你這是自己在給自己挖墳墓。這本書的目的是幫助我們的客戶去落地品牌，但是我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都存在這個問題，最后決定出版分享給大家，這本書中的戰(zhàn)略邏輯，工具介紹等，都是美國近十年來最先進的營銷思想，不是我發(fā)明的，我只是根據(jù)我們的實戰(zhàn)經(jīng)驗用你熟悉的中文和你說了一遍，相信對你一定會有立竿見影的效果和幫助。

Tong Gu(顧仁寶) SAILING MARKETING.INC創(chuàng)始人&CEO ;品牌出海戰(zhàn)略定位專家、《無品牌不營銷》作者、中國跨境電商50人成員、華人專家會副會長、獨立風險投資人、電影制片人、環(huán)保主義者。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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