怪獸充電CEO蔡光淵：企業(yè)發(fā)展要堅持長期主義

當前,共享充電寶經(jīng)濟發(fā)展正處于快速發(fā)展時期,既有市場需求帶來的機遇,也有行業(yè)競爭帶來的壓力,品牌想要在這樣的大環(huán)境下脫穎而出,離不開強大的核心實力,以及長遠的戰(zhàn)略眼光。怪獸充電作為行業(yè)內(nèi)市場份額領(lǐng)先的品牌,在CEO蔡光淵的領(lǐng)導(dǎo)下,一直堅持長期主義,不斷打造品牌價值,以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

在打造怪獸充電的過程中,蔡光淵認為,共享充電寶是B2B2C模式。大眾點評上有3000多萬商家,而共享充電寶最初爭奪的餐飲商家只有七八百萬,滲透率極低。如果放眼更廣闊的場景,全國的零售、娛樂、公眾設(shè)施等,滲透率則更低,而這些場景都是尚待開發(fā)的空白市場,潛力巨大。對于B2B2C模式的企業(yè)而言,只要抓住B端這個抓手,就能避免無休止的價格戰(zhàn)。

這也是讓品牌實現(xiàn)“長期主義”發(fā)展的關(guān)鍵。爭奪這些B端用戶,沉下去做銷售和運營,為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值,需要漫長的過程,非三兩個月可以搞定。“一個一個商戶去談判,一個門店一個門店落地,有了一定規(guī)模后,更好借更好還,網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)就開始彰顯,打造這樣一張充電網(wǎng)絡(luò)需要時間和耐心。”蔡光淵說,共享充電寶不是賺快錢的生意,它需要把商戶、用戶、資金、技術(shù)和團隊等資源積累起來打勝仗。

因此,在早期融資時,出于為自身打造高品質(zhì)充電寶供應(yīng)鏈的考慮,怪獸充電找到了像小米和紫米這樣的戰(zhàn)略投資者。怪獸充電的早期產(chǎn)品,均是其與小米、紫米共同設(shè)計和研發(fā),然后由工廠代工。雖然是后來者,但在小米生態(tài)的助力下,怪獸充電在短時間里就構(gòu)筑起了產(chǎn)品閉環(huán)和品質(zhì)壁壘。2017年底,蔡光淵和團隊敏銳地捕捉到彈出式充電柜和三線合一的市場機遇,并借助小米生態(tài)成熟的供應(yīng)鏈體系,率先將“三線合一”式充電寶迅速推向市場,與當時市面上流行的桌面固定充電座、單線充電寶形成差異化競爭。

得益于強大的產(chǎn)品和運營實力,怪獸充電慢慢變成了一項不可或缺的基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施、商家增值方式,有很多商家會主動找上門,希望安裝設(shè)備。怪獸充電在創(chuàng)始人蔡光淵以及創(chuàng)始團隊的引導(dǎo)下,依靠自身實力為品牌打造出了一條可持續(xù)發(fā)展的路,也為共享充電寶市場提供了更多的可能。

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