民生銀行廣州分行“一行興一鄉(xiāng)”工作紀(jì)實(shí)：深調(diào)研 廣動(dòng)員，玉汝于成 功不唐捐

為積極貫徹落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要求，中國(guó)民生銀行推出了“一行興一鄉(xiāng)”定點(diǎn)幫扶工作任務(wù)安排。根據(jù)總行年度工作安排，民生銀行廣州分行與河南省封丘縣結(jié)對(duì)。為落實(shí)有關(guān)工作要求，民生銀行廣州分行主動(dòng)赴河南省封丘縣深入開展實(shí)地調(diào)研，了解結(jié)對(duì)單位需求，并充分利用、整合自身資源，成功引入廣州FHHY文化投資有限公司（簡(jiǎn)稱“FHHY文化”）為該縣兩家水果種植社無償捐贈(zèng)50萬元，用于物流及冷鏈配套設(shè)施改善。

高度重視、攜企入豫，實(shí)地調(diào)研營(yíng)商環(huán)境

自民生銀行總行年度定點(diǎn)幫扶工作方案確定以后，民生銀行廣州分行高度重視，由行領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥調(diào)度指揮，要求把結(jié)對(duì)幫扶作為分行踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要求，履行社會(huì)責(zé)任的重要抓手，務(wù)必統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)，認(rèn)真籌劃組織，嚴(yán)格按照總行要求開展相關(guān)工作。

7月份，隨著穗豫兩地疫情形勢(shì)的逐漸趨穩(wěn)，以及在經(jīng)過前期妥善的組織和周密的安排后，民生銀行廣州分行紀(jì)委書記帶隊(duì)，組織黨建結(jié)對(duì)單位及有參與公益事業(yè)意向的企業(yè)客戶等，于12日至14日赴豫開展實(shí)地調(diào)研。

在封丘縣，調(diào)研組參加了當(dāng)?shù)厣虅?wù)局組織的項(xiàng)目對(duì)接路演，并在縣政府工作人員的陪同下，深入當(dāng)?shù)厮N植社及部分農(nóng)戶家中進(jìn)行實(shí)地訪談。路演中，當(dāng)?shù)厮N植、農(nóng)產(chǎn)品加工、中藥加工等行業(yè)企業(yè)均提出了以增資引資為主的產(chǎn)業(yè)對(duì)接需求。而通過深入訪談，調(diào)研組也了解到物流配送和生鮮倉(cāng)儲(chǔ)是當(dāng)前制約農(nóng)戶發(fā)展的最大瓶頸之一。

有序推進(jìn)、積極撮合，努力篩選目標(biāo)企業(yè)

路演及訪談結(jié)束后，民生銀行廣州分行立即與受邀同行的企業(yè)代表進(jìn)行溝通，了解他們是否能夠提供相應(yīng)資金資助或?qū)佑嘘P(guān)項(xiàng)目。但受限于產(chǎn)業(yè)類型及跨區(qū)域投入等問題，本次受邀隨行企業(yè)均表示難以進(jìn)行幫扶，民生銀行廣州分行“牽線搭橋”推動(dòng)“產(chǎn)業(yè)幫扶”的良好意愿只能另辟路徑。

返穗后，民生銀行廣州分行行領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間指示，由公司業(yè)務(wù)部牽頭落實(shí)對(duì)口幫扶的企業(yè)及項(xiàng)目的對(duì)接引入工作。分行行長(zhǎng)親自指示，“定點(diǎn)幫扶要借鑒公司業(yè)務(wù)‘規(guī)劃制導(dǎo)、分類營(yíng)銷’的推動(dòng)舉措”。時(shí)任副行長(zhǎng)親自部署，要求“把產(chǎn)業(yè)幫扶嵌入公司客戶的綜合開發(fā)方案，把履行社會(huì)責(zé)任作為情懷植入銀企合作，結(jié)合鄉(xiāng)村振興專題，以定點(diǎn)幫扶為切入點(diǎn)提升銀企合作黏度”。

分工明確后，民生銀行廣州分行公司業(yè)務(wù)部立即成立專項(xiàng)工作組，并將定點(diǎn)幫扶工作納入條線平衡積分卡考核加分項(xiàng)，鼓勵(lì)廣大經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)積極參與，調(diào)動(dòng)全行資源尋找目標(biāo)客戶。

結(jié)合封丘縣“樹莓之鄉(xiāng)”、“金銀花之鄉(xiāng)”、“長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”的定位，民生銀行廣州分行公司業(yè)務(wù)部從區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)及營(yíng)商環(huán)境進(jìn)行了充分分析，初步擬定了企業(yè)篩選的三要素，即“有涉農(nóng)背景的民企”、“企業(yè)或企業(yè)實(shí)控人有曾參與公益事業(yè)經(jīng)歷”、“集團(tuán)化、跨區(qū)域、多樣化經(jīng)營(yíng)且注重品牌宣傳”。

通過廣泛篩選并結(jié)合“一戶一策”方案，最終初選了3家意向企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的溝通對(duì)接。然而在經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)4個(gè)多月的協(xié)商溝通后，上述目標(biāo)客戶要么因?yàn)槲曳绞谛欧桨肝传@企業(yè)認(rèn)可而擱置，要么因?yàn)槲曳綗o法滿足客戶的附帶條件而中止，要么因?yàn)榭鐓^(qū)域資助對(duì)經(jīng)營(yíng)發(fā)展沒有實(shí)際幫助而主動(dòng)放棄。一時(shí)間，相關(guān)工作再次陷入僵局。

鍥而不舍、柳暗花明，創(chuàng)新方案助推幫扶落地

面對(duì)膠著的局面，民生銀行廣州分行沒有輕言放棄，相關(guān)工作組總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、調(diào)整策略方法，通過換位思考，結(jié)合企業(yè)財(cái)務(wù)管理要求，進(jìn)一步細(xì)化明確了篩選要素。

經(jīng)過深入學(xué)習(xí)《企業(yè)所得稅法》，工作組了解到“企業(yè)發(fā)生的公益性捐贈(zèng)支出，在年度利潤(rùn)總額12%以內(nèi)的部分，準(zhǔn)予在計(jì)算應(yīng)納所得額時(shí)扣除。”工作組判斷，該稅務(wù)政策將極有可能成為撬動(dòng)目標(biāo)客戶的有力支點(diǎn)。

明確策略后，工作組再次篩選名單，民生銀行廣州分行戰(zhàn)略客戶二部推薦的客戶--FHHY文化進(jìn)入了工作組的意向企業(yè)名單。該企業(yè)是某地方性集團(tuán)客戶的廣州項(xiàng)目公司，首次在南沙自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)進(jìn)行文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)投資，企業(yè)文化與鄉(xiāng)村振興的理念有著較高的關(guān)聯(lián)度。而經(jīng)過進(jìn)一步了解，該公司兩個(gè)股東所屬的集團(tuán)均是跨區(qū)域、多行業(yè)經(jīng)營(yíng)，且實(shí)控人常年熱心產(chǎn)業(yè)扶貧事業(yè)并成立了多個(gè)公益投資基金。

經(jīng)過持續(xù)宣講、反復(fù)溝通，F(xiàn)HHY文化表示，民生銀行廣州分行提出的稅務(wù)政策符合其財(cái)務(wù)管理需求，且實(shí)施定點(diǎn)產(chǎn)業(yè)幫扶也有助于其所屬集團(tuán)的品牌宣傳。最終，在民生銀行廣州分行多部門協(xié)同的大力推動(dòng)下，銀企雙方僅用兩周時(shí)間即達(dá)成合作意向。隨后，政銀企三方多次溝通協(xié)商，最終成功簽訂捐贈(zèng)協(xié)議，圓滿完成專項(xiàng)捐贈(zèng)。

俗話說“好事多磨”。雖然我民生銀行廣州分行2022年度“一行興一鄉(xiāng)”的產(chǎn)業(yè)幫扶工作歷經(jīng)了“一波三折”，但最終取得了圓滿成果。而本次業(yè)務(wù)撮合也為民生銀行廣州分行以綜合服務(wù)提升銀企合作黏度提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。未來，民生銀行廣州分行將繼續(xù)緊跟總行步伐，在鄉(xiāng)村振興定點(diǎn)幫扶的道路上積極落實(shí)各項(xiàng)工作要求，以更高的格局、更大的擔(dān)當(dāng)、更深的情懷，扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，真真切切履行社會(huì)責(zé)任，為打造民生品牌軟實(shí)力貢獻(xiàn)力量。

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