三頭六臂文山店 | 營(yíng)業(yè)額翻四倍，90后寶媽?xiě){一己之力逆襲

導(dǎo)讀：“你想要的，歲月憑什么給你，所有逆襲，都是有備而來(lái)。”

李游，一位90后寶媽?zhuān)?021年10月份加入三頭六臂，用了不到一年的時(shí)間，將店鋪營(yíng)業(yè)額翻了四倍。

李游是如何在創(chuàng)業(yè)浪潮中，在三頭六臂的助力下，開(kāi)辟出屬于自己的事業(yè)道路?

讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，她的故事。

重整，再出發(fā)

李游在20歲的時(shí)候，在昆明一家品牌機(jī)油公司做后勤管理。年紀(jì)輕輕的她，心中一直在規(guī)劃自己的成長(zhǎng)。一次公司的內(nèi)部會(huì)議中，當(dāng)大家都在就公司業(yè)績(jī)下滑這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行討論時(shí)，正在做會(huì)議記錄的李游萌生了一個(gè)想法，“要不我來(lái)試試跑業(yè)務(wù)?

就這樣，從后勤到前線(xiàn)，李游實(shí)現(xiàn)了她的第一次轉(zhuǎn)型。

由于工作性質(zhì)，李游需要不斷在修理廠之間來(lái)回跑，也跟修理廠的老板們逐漸熟絡(luò)起來(lái)。有一天，跟公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的修理廠老板，和李游聊起了他的創(chuàng)業(yè)故事。

聽(tīng)著修理廠老板的故事，讓跑了兩年多業(yè)務(wù)的李游，也有感而發(fā)。其實(shí)創(chuàng)業(yè)一直都在自己的規(guī)劃當(dāng)中，但總覺(jué)得時(shí)機(jī)并未成熟，因?yàn)闆](méi)錢(qián)。

修理廠老板對(duì)此卻有不同的看法：創(chuàng)業(yè)沒(méi)有所謂“合適的時(shí)機(jī)”，你若打算30歲才去創(chuàng)業(yè)，誰(shuí)又能保證，30歲你就一定有錢(qián)呢?

李游在聽(tīng)完修理廠老板的話(huà)，23歲的她做了一個(gè)決定：辭職，回家創(chuàng)業(yè)。

李游在2015年6月回到了家鄉(xiāng)文山，為她的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃做好前期的準(zhǔn)備：錢(qián)和人。

得益于李游之前在昆明跑業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，還是積累了一定的信任，接到很多代理工作，于是李游還是打算從跑業(yè)務(wù)開(kāi)始，攢錢(qián)的同時(shí)，也不斷地在積累客源。

對(duì)于汽配市場(chǎng)，很多跑業(yè)務(wù)的同行都會(huì)選擇國(guó)際品牌做代理。對(duì)此，李游是這樣看的：其實(shí)誰(shuí)都想去賣(mài)大牌，因?yàn)椴挥觅M(fèi)心去宣傳講解，只需要比價(jià)格就好了。但難免最終淪落為價(jià)格的拉鋸戰(zhàn)，這樣毫無(wú)意義。而且現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，采購(gòu)的途徑非常多，在這種情況下，其實(shí)大牌沒(méi)有過(guò)多的優(yōu)勢(shì)。

這段時(shí)間，李游也逐漸認(rèn)識(shí)到，做服務(wù)商最重要是幾點(diǎn)，質(zhì)量保證，配送速度，性?xún)r(jià)比和增值服務(wù)，對(duì)于她來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)目前就只欠缺一個(gè)平臺(tái)了。

李游在修理廠跑業(yè)務(wù)

選對(duì)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)

李游對(duì)自己將來(lái)要選擇的平臺(tái)有非常清楚的定位。

第一：質(zhì)量和配送速度必須有絕對(duì)的保證;

第二：配套的服務(wù)系統(tǒng)必須完善;

第三：不做代理大牌，因?yàn)闆](méi)有太多的利潤(rùn)可言。

除此之外，李游也深知，品牌也好，平臺(tái)也好，當(dāng)發(fā)展到一定階段的時(shí)候，利潤(rùn)固然重要，但最重要的是，是否擁有前瞻思維，這個(gè)決定了這個(gè)它的長(zhǎng)期價(jià)值。

“要想著，我有多大的基盤(pán)，不要想著，我能賺多少錢(qián)，因?yàn)槲也恢滥隳艿侥囊惶?rdquo;

一次偶然的機(jī)會(huì)，李游接觸到了三頭六臂——一個(gè)可以滿(mǎn)足她所有需求的品牌。硬核的品質(zhì)，自主研發(fā)的品牌，強(qiáng)大的履約系統(tǒng)。她還看到了三頭六臂CEO宋繼斌說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：“放棄幻想,給自己一個(gè)定位,有可為有不可為,做品牌才是可靠的王道”

正是這句話(huà)，讓跑了多年業(yè)務(wù)的李游，感受到了這個(gè)品牌無(wú)盡的力量及無(wú)窮的價(jià)值。當(dāng)機(jī)立斷，加入三頭六臂。

在接手了文山店后，李游是如何快速打開(kāi)市場(chǎng)的?無(wú)非就是在三頭六臂的支持下做到兩點(diǎn)：多想、多跑。

深夜為修理廠送貨

比起簡(jiǎn)單粗暴的硬核推銷(xiāo)，李游總是會(huì)站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題，她偏向于有針對(duì)性，階段性的營(yíng)銷(xiāo)方式。曾經(jīng)，在和三頭六臂調(diào)研后，李游在平臺(tái)的支持下，策劃了一個(gè)雨刮營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并在一周的時(shí)間賣(mài)出了上千對(duì)雨刮片，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候雨刮器刮不干凈，很多時(shí)候不是它本身的問(wèn)題，而是汽車(chē)前擋玻璃的問(wèn)題。于是，她建議修理廠搭配玻璃油膜一起賣(mài)，果然在她的建議下，收獲了大批量的訂單。

“我覺(jué)得我們作為服務(wù)商，不是批發(fā)商，不光是賣(mài)貨給客戶(hù)，而是要幫客戶(hù)解決問(wèn)題，這個(gè)才是最重要的。”

在開(kāi)店期間，關(guān)于自主產(chǎn)品，李游也接到過(guò)一些質(zhì)疑，她并沒(méi)有直接反駁，而是在修理廠之間來(lái)回走訪，去收集對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)反饋，用實(shí)力跟客戶(hù)說(shuō)話(huà)，告訴質(zhì)量去到哪里。而隨著三頭六臂產(chǎn)品在市場(chǎng)上受到越來(lái)越多的認(rèn)可，影響力也不斷在增強(qiáng)，李游開(kāi)拓業(yè)務(wù)起來(lái)也越來(lái)越得心應(yīng)手。

就是這樣一位勤勤懇懇的90后女孩兒，依靠著自己獨(dú)特的視角，在短短一年的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額翻了四倍。

在訪談中，李游說(shuō)過(guò)一句話(huà)：”其實(shí)人與人之間的智商沒(méi)有多大的差別，每天都是8小時(shí)睡覺(jué)，8小時(shí)上班，造成差別的是中間8小時(shí)，你在干嘛。”

三六點(diǎn)評(píng)：

在上游制造端上，三頭六臂始終堅(jiān)持自己“供方嚴(yán)選”的策略，其自主品牌也在急速發(fā)展中凸顯優(yōu)勢(shì)：有定價(jià)權(quán)和控制權(quán)，加上品質(zhì)的保障，在建設(shè)的產(chǎn)品履約體系下，滿(mǎn)足了維修門(mén)店關(guān)于產(chǎn)品品牌和品質(zhì)、便捷服務(wù)和合理利潤(rùn)的需求。

無(wú)可爭(zhēng)辯的是，如果想把汽配當(dāng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)，要么做大做強(qiáng)手握資源，要么加入專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的平臺(tái)，借助平臺(tái)的力量去延續(xù)自己的事業(yè)夢(mèng)想。正如這次的訪談對(duì)象李游，在三頭六臂的平臺(tái)的支持下，闖出了屬于自己的一番天地。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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