兩年五次聯(lián)名百萬KOL rainbowMe成為假發(fā)行業(yè)獨角獸

在迎來四十不惑后的第一個生日前,冰冰在微博曝光一組雜志硬照,配文“成為自己”的她,在鏡頭前展露了前所未有的好狀態(tài),沒有夸張的服化道,卻獨寵一朵由假發(fā)制成細膩而張揚的百合。無獨有偶,在不久前曝光的時代少年團三周年特別企劃中,團員宋亞軒以金發(fā)造型亮相,這一大膽嘗試不僅突破了他以往的風(fēng)格,也讓一眾網(wǎng)友大呼驚艷,“宋亞軒金發(fā)”詞條甚至一度登上熱搜。

冰冰佩戴rainbowMe花仙子系列百合花登《PUSSPUSS》封面大片

隨著兩位頂流走入更多大眾視野的百合花和金發(fā),均出自潮發(fā)品牌rainbowMe。在此之前,rainbowMe是個在二次元群體中頗受歡迎的小眾寶藏品牌,并因陸續(xù)與小G、長寇、蛇尾巴豬、鮭魚子、唯安、小佑、小宋等百萬KOL合作推出聯(lián)名設(shè)計款而受到圈層熱捧。隨著“百合花”和“金發(fā)”的出圈火爆,專注于假發(fā)造型的rainbowMe也引發(fā)了更多大眾用戶的關(guān)注。

誕生于2020年的rainbowMe背后,是一群以“讓假發(fā)成為藝術(shù)”為使命的有趣的年輕人。出于對在公司成立之初即高頻合作了一系列在行業(yè)內(nèi)人氣和專業(yè)度兼?zhèn)涞囊庖婎I(lǐng)袖,這其中就有知名Lolita博主鮭魚子。2021年7月,rainbowMeX鮭魚子聯(lián)名產(chǎn)品在抖音及淘寶上線,在聯(lián)名款自身吸引力和鮭魚子的圈層號召力帶動下,聯(lián)名產(chǎn)品開售不到1個月就取得了銷量突破10萬的好成績;聯(lián)名產(chǎn)品也為聯(lián)名博主帶來了更多的關(guān)注度,在聯(lián)名款推出后的一個季度內(nèi),鮭魚子全網(wǎng)粉絲迅速增長50多萬,實現(xiàn)了與品牌的雙贏。這從一個側(cè)面證明了rainbowMe優(yōu)秀的產(chǎn)品力,好的產(chǎn)品自帶流量,與聯(lián)名博主形成了相得益彰的良性循環(huán)。

rainbowMeX鮭魚子 聯(lián)名款假發(fā)

在這個成功案例的推動下,rainbowMe迅速展開了一系列新奇有趣的聯(lián)名合作。

2022年7月,rainbowMe與造型師KONELA推出聯(lián)名款作品《假發(fā)不假》,不僅以精細手作實現(xiàn)了假發(fā)的完美貼合,更經(jīng)過多次配比推出了適合亞洲人膚色的茶黑、鎏金、月光三個色系的手鉤少年發(fā),而宋亞軒8月熱搜的“金發(fā)神圖”,正是出自其中的鎏金色。

宋亞軒佩戴rainbowMe設(shè)計師聯(lián)名款金發(fā)亮相時代少年團三周年特別企劃

2022年8月,rainbowMe再推聯(lián)名款新品《糖三彩》,合作對象為資深二次元化妝造型師蚊桑。這個系列的產(chǎn)品漸變了六種糖果色,且設(shè)計了公主切造型,在遮擋鬢角的同時可以達到修飾臉型的效果,新品一經(jīng)推出就成為愛好者們關(guān)注的焦點。

造型師蚊桑展示其與rainbowMe的聯(lián)名款假發(fā)作品《糖三彩》

rainbowMe的聯(lián)名款“驚喜”還遠不止于此。截至目前,rainbowMe已與知名Lolita假發(fā)設(shè)計師PAPA、知名Coser唯安等多位意見領(lǐng)袖簽約了聯(lián)名款的合作,并將在接下來的幾個月陸續(xù)上線。

至于被冰冰選中,與BOTTEGA VENETA等大牌共同造就封面大片的那朵百合花,則出自rainbowMe的花仙子系列,這款百合花假發(fā)制品不但傳遞出優(yōu)雅恬靜的基調(diào),更因其獨有的紋理拉絲工藝和交織撞色設(shè)計,與冰冰“紅毯巨星”的造型設(shè)定中精致熱烈、明艷動人的氣質(zhì)相契合。

憑借上述超高的圈內(nèi)人氣和倍受歡迎的假發(fā)產(chǎn)品,成立至今不滿兩年的rainbowMe迅速成長為行業(yè)領(lǐng)先的獨角獸品牌,不僅線上店鋪的經(jīng)營穩(wěn)步提升,也在線下通過與POEM&MIRROR詩與萬花鏡、daydream生活館(上海迪美購物中心店)、北京夢與寶藏生活館等多家三坑圈文化地標(biāo)的合作,有效拉升了品牌曝光度。這個從線上走向線下的過程,也映射出行業(yè)所處的圈層文化所帶來的靈魂和活力。

更難為可貴的是,作為新銳次元文化品牌,rainbowMe還基于對次元文化中小眾群體需求的洞悉,運用互聯(lián)網(wǎng)思維獨創(chuàng)了“毛娘學(xué)院”,為熱衷于制作和打理假發(fā)的毛娘及愛好者們打造一個專業(yè)的學(xué)習(xí)交流平臺,力求推動行業(yè)假發(fā)造型師的身份認(rèn)同感。

百萬級KOL小G使用rainbowMe假發(fā)產(chǎn)品打造的整體造型

rainbowMe的品牌理念堅信,假發(fā)是造型的藝術(shù),是整體服化效果的點睛之筆,具有極強的創(chuàng)意性和藝術(shù)性,在不同的文化氛圍下,假發(fā)的創(chuàng)造性和藝術(shù)性都有著巨大的探索空間。來自各方的行業(yè)數(shù)據(jù),也佐證了這一點。

一方面,泛二次元用戶群體正在迅速增長。根據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測,隨著年齡較小的00后觸網(wǎng),2023年中國泛二次元用戶規(guī)模將達到5億;與此同時,隨著資本的入場和品牌運營的專業(yè)化,二次元服裝造型相關(guān)的品牌也在迅速發(fā)展,推動整個產(chǎn)業(yè)鏈走向成熟。

另一方面,Z世代“妝無巨細”的美妝消費趨勢,也進一步激發(fā)了市場對個性化、定制化假發(fā)產(chǎn)品的需求。第一財經(jīng)和天貓國際聯(lián)合推出的《Z世代趨勢美妝消費洞察報告》顯示,Z世代在時尚美妝相關(guān)產(chǎn)品的消費過程中,十分注重精致細節(jié)、色彩搭配、高調(diào)個性、氛圍氣質(zhì),并尤其傾心色彩大膽的歐美妝容,這其中就包含了在歐美市場成熟度更高、被定義為“時尚配件必需品”的假發(fā)產(chǎn)品。

百萬級KOL長寇使用rainbowMe假發(fā)產(chǎn)品打造的整體造型

隨著Z世代消費者對妝發(fā)個性化需求的提升,假發(fā)將更高頻地進入他們的需求視野,并逐漸成為和美瞳、假睫毛等比肩的美妝必備產(chǎn)品,這將給更懂中國消費市場、更懂年輕群體的國貨妝發(fā)品牌創(chuàng)造巨大的成長機會?；谏鲜龆床?rainbowMe相信,個性化的妝發(fā)品牌是繼彩妝后存在巨大潛力的細分賽道,只要致力于研究用戶需求、重視產(chǎn)品研發(fā),不斷創(chuàng)造、創(chuàng)新、創(chuàng)意超出用戶預(yù)期的優(yōu)秀作品,就有機會收獲更多具備大眾審美的年輕用戶,并認(rèn)同rainbowMe的品牌理念:假發(fā)不只是修飾儀容的配角,更會成為與Z世代自我表達欲相匹配的潮流消費品,成為傳遞時尚與態(tài)度的重要載體。

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