本邑企媒體：傳統(tǒng)生意，怎么樣用短視頻再玩一遍！

摘要：任何行業(yè)都會(huì)因視頻而重新定義，視頻會(huì)改變一切。我們可以毫不夸張的說(shuō)，在未來(lái)，所有的生意都可以用短視頻重做一遍！

一、短視頻的革命性—消滅空間感和距離感

小時(shí)候，那時(shí)報(bào)紙、雜志、電視和廣播是我們的燈塔，圖書(shū)館是我們的星辰大海。那時(shí)我們的記憶力好于體力，沒(méi)有云存儲(chǔ)，只有腦回路。

當(dāng)然，每一個(gè)時(shí)代都有著各自的特質(zhì)，也都有著不同的風(fēng)口。80年代流行下海，現(xiàn)在又流行起上岸；當(dāng)年房地產(chǎn)火熱，現(xiàn)在房地產(chǎn)也涼了不少；互聯(lián)網(wǎng)熱度持續(xù)了那么多年，也擋不住大廠(chǎng)的裁員潮……

總有風(fēng)口能把豬吹得飛起，也總有風(fēng)口消失把豬給摔死，每一次的賺錢(qián)機(jī)會(huì)都與風(fēng)口的趨勢(shì)有關(guān)，如果我們沒(méi)有抓住微博、公眾號(hào)圖文時(shí)代的紅利，在未來(lái)一定不要錯(cuò)過(guò)短視頻帶來(lái)的商機(jī)。

任何商業(yè)的本質(zhì)都是運(yùn)輸信息和實(shí)物的工具。所謂的數(shù)字化和信息化，其實(shí)就是商業(yè)機(jī)構(gòu)傳輸信息的能力不斷增大的過(guò)程。

而視頻這種新的文本，大大提高了企業(yè)傳輸信息的能力，信息的增加會(huì)消除不確定性，對(duì)應(yīng)的就是消費(fèi)者得到更精準(zhǔn)和更個(gè)性化的滿(mǎn)足的過(guò)程。所以視頻本身是在消滅時(shí)間和空間對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的距離感。

任何行業(yè)都會(huì)因視頻而重新定義，視頻會(huì)改變一切。我們可以毫不夸張的說(shuō)，在未來(lái)，所有的生意都可以用短視頻重做一遍！

二、為什么要這么做？

第一個(gè)原因毫無(wú)疑問(wèn)是短視頻的火爆，這一點(diǎn)所有人都看得見(jiàn)。我們還是拿數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)：抖音短視頻用戶(hù)規(guī)模約為9.34億人(占全國(guó)網(wǎng)民的92%左右)，雖然短視頻不是搜索引擎，但其日常搜索量已經(jīng)是某度的十倍以上了。

根據(jù)流量在哪里，錢(qián)就在哪里的原則，短視頻無(wú)疑是全中國(guó)目前油水最大的一塊肥肉，不說(shuō)能咬一口，就算只是舔一下，其帶來(lái)的宣傳效果，也能夠讓企業(yè)度過(guò)眼前的難關(guān)并且大賺一筆了。

    第二個(gè)原因則是內(nèi)容趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，從網(wǎng)頁(yè)到博客到圖文自媒體再到目前風(fēng)頭無(wú)兩的短視頻，再到前些天概念很熱但目前也只是個(gè)概念的元宇宙。內(nèi)容趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變可不僅僅只依靠于科技的發(fā)展，其背后的深層邏輯也是人類(lèi)本身對(duì)更便捷更豐富內(nèi)容的追求。視頻時(shí)代又是一次巨大的信息化加速，視頻能夠傳輸?shù)男畔⒈任淖忠嗪脦讉€(gè)數(shù)量級(jí)。

    其次，視頻最大的好處就是增加人與人之間的信賴(lài)感，影像比文字更加真切。要知道，在這個(gè)信任度嚴(yán)重缺失的時(shí)代，誰(shuí)能最先解決信任度的問(wèn)題，誰(shuí)就會(huì)成為市場(chǎng)的贏家。

第三，視頻比圖文更加直觀(guān)，就像很多人不喜歡看書(shū)喜歡看電視劇一樣。

毋庸置疑，視頻展示信息的豐富度、真實(shí)度、可理解程度對(duì)用戶(hù)而言遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)于圖文和音頻。

除了這些之外，擺在眼前最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題無(wú)疑還是疫情的打擊，這場(chǎng)打擊對(duì)一些線(xiàn)上企業(yè)來(lái)說(shuō)可能只是感冒發(fā)燒，但對(duì)于一下線(xiàn)下企業(yè)來(lái)說(shuō)可能就是大難臨頭了。

疫情爆發(fā)以來(lái)，貨幣超發(fā)，通貨膨脹不可避免，近年來(lái)受政策影響，房地產(chǎn)和教育行業(yè)受影響最大。很多高端白領(lǐng)都面臨就業(yè)困境。

各地疫情反反復(fù)復(fù)，各地不停封禁解封。對(duì)餐飲，電影院，旅游景點(diǎn)，酒店等服務(wù)行業(yè)影響最大。據(jù)說(shuō)海底撈宣布在年底前關(guān)閉308多家店面。巨頭如此，小店面不敢想。

原材料價(jià)格上漲，各地限電，大宗商品價(jià)格上漲，導(dǎo)致制造業(yè)成本上漲，訂單減少。很多制造業(yè)都陷入了困境，目前都是勉強(qiáng)開(kāi)工維持或者處于半停滯狀態(tài)。

這些還只是疫情所帶來(lái)不利影響的冰山一角，而反觀(guān)短視頻，早在2019年底短視頻就已經(jīng)超越綜合視頻成為網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)領(lǐng)域用戶(hù)單日平均使用時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)的類(lèi)別。疫情期間，這一差距持續(xù)擴(kuò)大，且短視頻用戶(hù)的單日平均使用時(shí)長(zhǎng)在2020年底已達(dá)2小時(shí)。

     自疫情爆發(fā)以來(lái)，用戶(hù)在短視頻平臺(tái)上傳視頻的概率和頻率都得到顯著提高，結(jié)合前文提及的用戶(hù)單日平均使用時(shí)長(zhǎng)的提升，我們可以發(fā)現(xiàn)疫情帶來(lái)的寬裕的休閑時(shí)間，反而提升了用戶(hù)在短視頻平臺(tái)的活躍度。所以此消彼長(zhǎng)之下，短視頻也就成為了許多企業(yè)破局的關(guān)鍵。

三、短視頻一直都有機(jī)會(huì)

說(shuō)到這里，有很多個(gè)人或企業(yè)十分擔(dān)心當(dāng)下是不是短視頻的紅利期已經(jīng)過(guò)去，沒(méi)有機(jī)會(huì)了？因?yàn)樗麄兒ε伦约焊?jìng)爭(zhēng)不過(guò)老一批的短視頻入局者，他們只要一發(fā)作品就可以將流量全部吸引走，自己幾乎已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)。

這是一種非常錯(cuò)誤的想法。首先，很多千萬(wàn)級(jí)粉絲的賬號(hào)也會(huì)遇見(jiàn)難產(chǎn)問(wèn)題，內(nèi)容輸出頻率大幅降低；其次，即使有些頂部網(wǎng)紅或企業(yè)號(hào)即便 沒(méi)有降低內(nèi)容輸出的頻率，但是我們可以看出他們的內(nèi)容質(zhì)量已經(jīng)大不如前，或者很多時(shí)候只是曇花一現(xiàn)吸引了一波流量，又很快沉寂了下去。

    短視頻平臺(tái)說(shuō)白了還是一個(gè)以“內(nèi)容為王”的平臺(tái)，再爆款的視頻很也快就會(huì)過(guò)氣，熱度再高的話(huà)題也很難一直持續(xù)，所以說(shuō)只要你內(nèi)容夠好，或者運(yùn)氣夠好，熱度蹭得巧妙，總有機(jī)會(huì)能取得成效。

短視頻時(shí)代，從來(lái)不怕沒(méi)有機(jī)會(huì)，怕的是你沒(méi)有嘗試的勇氣！

四、企業(yè)怎樣玩轉(zhuǎn)短視頻？企媒體經(jīng)驗(yàn)分享

那么傳統(tǒng)企業(yè)究竟應(yīng)該怎樣做才能玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷(xiāo)呢？

在2022年8月9日下午，“2022（重慶）中小企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)賦能發(fā)展論壇”上，上海本邑實(shí)業(yè)有限公司的創(chuàng)始人兼CEO唐仕偉先生分享了他在企媒體與短視頻營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

我們都知道，企業(yè)做短視頻的目的是要獲取流量，無(wú)論你是要做宣傳還是要直播帶貨，獲取流量都是第一位的。而想要獲取流量我們首先要弄清楚短視頻的主要流量來(lái)源，主要分為四種。第一種是推薦算法流量；第二種是搜索排名流量；第三站是地域周邊流量；最后一種則是分享曝光流量。

 

 

那么怎么樣才能盡量獲取這四種流量呢？對(duì)此，企媒體有著自己獨(dú)特的方案。

前兩種流量來(lái)源我們可以視為一體來(lái)看，因?yàn)槲覀兌贾?，大?shù)據(jù)會(huì)根據(jù)你個(gè)人的喜好來(lái)為你推薦相應(yīng)的視頻，而你的搜索記錄正好反映了你的喜好。所以搜索流量與推薦流量我們可以一起做。

那么我們究竟應(yīng)該怎樣做呢？我們完全可以把傳統(tǒng)的文字搜索營(yíng)銷(xiāo)方式搬到短視頻平臺(tái)。

首先，可以圍繞我們的目標(biāo)人群，去設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞，根據(jù)需求生產(chǎn)內(nèi)容，創(chuàng)建話(huà)題，吸引潛在人群搜索。

比如，我們是專(zhuān)門(mén)做副業(yè)項(xiàng)目的，就可以圍繞想要輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的人，去設(shè)計(jì)關(guān)于零成本創(chuàng)業(yè)、手機(jī)創(chuàng)業(yè)、睡后收入、下班賺錢(qián)等關(guān)鍵詞，在根據(jù)關(guān)鍵詞去生產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的短視頻內(nèi)容。

同時(shí)，能夠在發(fā)布短視頻的時(shí)候，在標(biāo)題處點(diǎn)擊井號(hào)創(chuàng)建“副業(yè)賺錢(qián)”相關(guān)的話(huà)題。當(dāng)我們的目標(biāo)客戶(hù)在“副業(yè)賺錢(qián)”的關(guān)鍵詞的時(shí)候，就會(huì)查找的我們的內(nèi)容，并通過(guò)內(nèi)容找到我們，達(dá)成合作。

這種方法不僅可以讓我們獲取更高的搜索流量，也更加有利于平臺(tái)給我們貼標(biāo)簽，推薦更為精準(zhǔn)的流量。

而地域周邊流量，這個(gè)更好理解，類(lèi)似抖音里的同城功能，抖音會(huì)把視頻優(yōu)先推薦給附近的人。不過(guò)這種推薦是有范圍的，如果你的業(yè)務(wù)覆蓋面比較廣，比如說(shuō)你是做電商的，既不想放棄這個(gè)流量，又不是到處都有分店分公司的話(huà)，就要利用一些技術(shù)手段，來(lái)將視頻定位到自己所需要的地點(diǎn)了。這點(diǎn)不能說(shuō)太多，不過(guò)你只需要記住，企媒體可以解決這個(gè)麻煩。

而最后一點(diǎn)的分享流量，這個(gè)比較可遇而不可求，不過(guò)如果你前三點(diǎn)流量都能做好的話(huà)，第四點(diǎn)流量也會(huì)水到渠成。

五、企媒體—破局點(diǎn)

不過(guò)短視頻的火爆與否，具備著很大的偶然性，就像前些日子突然火爆全網(wǎng)的新東方董宇輝，在之前的直播間里他一直是個(gè)邊緣角色，結(jié)果陰差陽(yáng)錯(cuò)因?yàn)橐淮闻既皇录鸨W(wǎng)。雖然說(shuō)是金子總會(huì)發(fā)光，但當(dāng)今時(shí)代會(huì)發(fā)光的東西太多了，想要被發(fā)現(xiàn)還是需要一點(diǎn)機(jī)緣巧合。

然而某條視頻突然火爆的機(jī)會(huì)可遇而不可求，這樣就只能在視頻與賬號(hào)數(shù)量上下功夫，也就是做矩陣號(hào)。然而很多企業(yè)很難投入那么多的資金與精力花費(fèi)在這件事上面，這不僅需要招募許多專(zhuān)業(yè)人士來(lái)制作視頻，這樣無(wú)疑會(huì)拉高成本。除此之外，時(shí)間成本則更加麻煩，因?yàn)橐咔樽屧S多企業(yè)面臨著生死存亡的問(wèn)題，已經(jīng)沒(méi)有這個(gè)時(shí)間去摸爬滾打，獲取經(jīng)驗(yàn)了。

在這種情況下，注重品效合一，兼顧品牌銷(xiāo)售和轉(zhuǎn)化的的企媒體短視頻代運(yùn)營(yíng)方案，或許會(huì)成為您的破局點(diǎn)，有興趣的歡迎前來(lái)咨詢(xún)：（http://www.benyi88.com/）。

短視頻時(shí)代的大爆發(fā)，才剛剛開(kāi)始，一個(gè)嶄新的時(shí)代，正在呼嘯而來(lái)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

關(guān)鍵詞：