傳統(tǒng)七夕的奇趣傳承，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)重塑出圈潮玩法

在七夕，這個(gè)承載著中國(guó)人傳統(tǒng)浪漫的節(jié)點(diǎn)。抖音電商珠寶潮奢行業(yè)把傳統(tǒng)文化玩出了“潮”味，以全民寶藏計(jì)劃「七夕禮遇季」，打造了一場(chǎng)曝光量超4億的七夕文化潮玩活動(dòng)?；顒?dòng)依托線上內(nèi)容加線下事件聯(lián)動(dòng)，掀起了一陣?yán)寺呦?zèng)潮趣好禮的風(fēng)潮，幫助黃金飾品、翡翠玉石、二手奢品等具備禮贈(zèng)心智的品類實(shí)現(xiàn)了品效雙贏。

7月31日，活動(dòng)聯(lián)動(dòng)馬未都、胡兵、瑞妮三位藝術(shù)創(chuàng)造者對(duì)傳統(tǒng)文化進(jìn)行全新演繹，邀請(qǐng)全國(guó)用戶來(lái)抖音電商珠寶潮奢尋找七夕寶藏，挑選品牌七夕聯(lián)名款、珠寶美飾等潮流好物。

活動(dòng)期間，馬未都作為珠寶文玩主理人，現(xiàn)身七夕禮遇專場(chǎng)直播間，帶貨陶茶、文玩、玉石的同時(shí)，講述中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓;在國(guó)際時(shí)尚界深耕三十余年的“中國(guó)紳士”胡兵，把二手高奢專場(chǎng)直播玩出新花樣!眾多達(dá)人紛紛送上七夕禮遇季甄選好禮，吸引全網(wǎng)用戶分享七夕潮趣好物，記錄不一樣的七夕玩法。同時(shí)，珠寶潮奢行業(yè)商家全面參與活動(dòng)，創(chuàng)新玩法和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將「七夕禮遇季」打造成一場(chǎng)藝術(shù)品文化品鑒會(huì)，讓用戶在美的享受中，挑選七夕優(yōu)質(zhì)好禮。

寶藏好禮相遇寶藏愛(ài)人，七夕玩法重塑用戶心智

全網(wǎng)氛圍打造，短視頻種草趨勢(shì)品類植入：基于年輕用戶緊跟時(shí)尚潮流、追求品質(zhì)內(nèi)容的標(biāo)簽和特點(diǎn)，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)從“舊俗新說(shuō)”的角度切入，通過(guò)創(chuàng)意性的短視頻話題、浪漫的贈(zèng)禮氛圍鋪呈，為用戶植入“浪漫節(jié)日送優(yōu)質(zhì)好禮”心智。

「七夕禮遇季」期間，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)還在抖音平臺(tái)創(chuàng)建#七夕節(jié)禮物大賞 話題，鼓勵(lì)商家、達(dá)人依照“七夕贈(zèng)禮”發(fā)布趣味性短視頻。有的博主通過(guò)分享奇葩包包、手表展現(xiàn)七夕節(jié)贈(zèng)禮搞怪瞬間，激起觀眾的好奇心;有的通過(guò)精美的產(chǎn)品展示，創(chuàng)造個(gè)性的表白場(chǎng)景，向觀眾展現(xiàn)七夕節(jié)浪漫的情侶互動(dòng)。截止目前，#七夕節(jié)禮物大賞 話題播放量已接近3億，并積累了上百條贈(zèng)禮指南相關(guān)短視頻，讓用戶快速捕捉各類七夕送禮小技巧。

線上線下聯(lián)動(dòng)引爆，放大七夕話題傳播場(chǎng)域：為了讓更多用戶感受到傳統(tǒng)文化中的潮趣氛圍，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)聯(lián)動(dòng)知識(shí)團(tuán)隊(duì)，與非遺傳承人、書(shū)畫(huà)手藝人共同打造“心動(dòng)一刻”線下熱點(diǎn)場(chǎng)域，通過(guò)同城熱榜引燃#手藝人的七夕有多浪漫 全域話題，為珠寶潮奢行業(yè)聚攏用戶關(guān)注。

在杭州，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)打造了七夕禮遇季現(xiàn)場(chǎng)潮玩活動(dòng)，讓穿漢服的小姐姐現(xiàn)場(chǎng)用畫(huà)國(guó)畫(huà)扇面、為游客留下心動(dòng)瞬間的縮影;邀請(qǐng)泥塑大師為觀眾現(xiàn)場(chǎng)建模，定制專屬的個(gè)人雕像。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)還以街采的形式記錄普通人的“心動(dòng)一刻”，展現(xiàn)年輕人新的“戀愛(ài)價(jià)值觀”。

該活動(dòng)在放大文化傳承的同時(shí)，將七夕營(yíng)銷與年輕人的情感訴求融合，贏得新聞晨報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)等官媒點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)。杭州本地達(dá)人迅速跟進(jìn)，帶#杭州街頭尋找七夕心動(dòng)一刻 話題發(fā)布一系列應(yīng)景的七夕街拍、線下表白活動(dòng)，迅速登上同城熱搜，#手藝人的七夕有多浪漫 迅速涌入大量創(chuàng)作者。

在#手藝人的七夕有多浪漫 話題下，馬未都作為珠寶文玩行業(yè)主理人率先發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以短視頻形式展現(xiàn)乾隆年間的“恩愛(ài)性”文物代表——瓷塑青花粉彩描金鴛鴦擺件，讓用戶在歷史文化傳承中感受七夕氛圍，成功勾起了人們對(duì)美好相遇的期待。

大量?jī)?yōu)質(zhì)手工藝創(chuàng)作者通過(guò)玉石雕刻、繪畫(huà)、糖藝、泥塑、刺繡等形式，發(fā)布七夕節(jié)禮相關(guān)概念視頻，助推#手藝人的七夕有多浪漫 話題突破1100w播放，迅速?zèng)_上抖音熱榜、抖音同城榜TOP 3、全網(wǎng)衍生5個(gè)子話題。

創(chuàng)新內(nèi)容形態(tài)搭建，推動(dòng)商家種草品效合一

跨界湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目，立體化引爆種草玩法：在已有的線上線下玩法基礎(chǔ)上，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)創(chuàng)新性地跨界湖南衛(wèi)視，電視媒體、短視頻、直播三網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，讓七夕營(yíng)銷玩法立體化引爆，為七夕種草實(shí)現(xiàn)全鏈路曝光。

8月3日，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)下的D-Style先鋒飾品項(xiàng)目攜手湖南衛(wèi)視，與時(shí)尚生活類綜藝《我是大美人》共同打造“七夕禮遇季”?；顒?dòng)結(jié)合八月兩大熱點(diǎn)“七夕”和“浪姐”，邀請(qǐng)到了“浪姐”黃奕以及多位時(shí)尚達(dá)人、明星造型師、抖音當(dāng)紅主播共同打造優(yōu)質(zhì)時(shí)尚內(nèi)容。為觀眾帶來(lái)一場(chǎng)有品、有料、有知識(shí)的美學(xué)盛宴。

節(jié)目中，子安、急脾氣小江、燕莎友誼商城買手小水等抖音達(dá)人主播與主持人、明星現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，講述如何靠飾品來(lái)搭配出變美顯瘦的感覺(jué)、如何挑選高性價(jià)比的潮流飾品;燈小炮、艾特里里、戀尚愛(ài)等品牌通過(guò)綜藝得到大規(guī)模曝光。通過(guò)參加《我是大美人》節(jié)目，艾特里里品牌搜索量暴漲5倍，其top1蝴蝶結(jié)系列在七夕期間突破百萬(wàn)GMV。

抖音電商珠寶潮奢行業(yè)同步推出「七夕禮遇季」送禮指南，邀請(qǐng)“浪姐”黃奕進(jìn)入抖音電商珠寶潮奢行業(yè)直播間，通過(guò)直播互動(dòng)、美學(xué)搭配、好物推薦等形式撬動(dòng)用戶對(duì)珠寶潮奢的心智;品牌商家借助《我是大美人》七夕有“飾”節(jié)日氛圍，將有故事內(nèi)容與產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合，讓用戶不僅能夠看到、聽(tīng)到商品的優(yōu)勢(shì)，還原各類真實(shí)的七夕表白場(chǎng)景，激發(fā)了用戶對(duì)商品的興趣，實(shí)現(xiàn)了商品的迅速打爆。

七夕氛圍結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)，助推商家品效雙贏：七夕期間，鉆石首飾、時(shí)尚飾品、玉石文玩、二手高奢等品類GMV環(huán)比平銷期漲超35%，其中，千萬(wàn)級(jí)GMV專場(chǎng)超過(guò)20家，百萬(wàn)級(jí)GMV專場(chǎng)超400家。

比如，珠寶品牌「I DO」針對(duì)MINI系列、星芒系列、BOOM瓷系列等優(yōu)質(zhì)項(xiàng)鏈打出7折、5折等不同優(yōu)惠，讓用戶能用優(yōu)惠的價(jià)格，得到優(yōu)質(zhì)的七夕節(jié)禮，給她最美好的愛(ài)情承諾。

黃金珠寶30年老店「賽菲爾」向用戶推出鉆石、翡翠、彩寶、K金、珍珠等全品類珠寶，熱度持續(xù)位居「七夕禮遇季」產(chǎn)業(yè)帶總榜前列，用含金量高達(dá)999.9‰以上的無(wú)焊料黃金，帶給用戶七夕浪漫最真摯的證明。

成立于2016年的妃魚(yú)，已經(jīng)是二手奢侈品行業(yè)的“老玩家”。此次「七夕禮遇季」活動(dòng)，妃魚(yú)以旗艦店+旗下買手多矩陣直播的形式，為用戶帶來(lái)LV、迪奧、普拉達(dá)、GUCCI、愛(ài)馬仕等大牌超低折扣，每件商品均經(jīng)中檢認(rèn)證鑒定，向用戶承諾假一賠三，以此保障七夕贈(zèng)禮體驗(yàn)。

激勵(lì)資源加持，全民玩法創(chuàng)新，珠寶潮奢在抖音電商生根

服務(wù)全面優(yōu)化，拓寬商家內(nèi)容入口：以內(nèi)容為核心，抖音電商幫助珠寶潮奢行業(yè)頭部商家進(jìn)行「七夕禮遇季」活動(dòng)籌備，聯(lián)合30位商家共同宣發(fā)藏寶圖，提前籌劃高品質(zhì)內(nèi)容場(chǎng)，讓消費(fèi)者快速找到優(yōu)質(zhì)商家入口。

資源全面傾斜，助力商家產(chǎn)品大賣：力度扶持方面，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)投入千萬(wàn)級(jí)預(yù)算的流量資源，幫助商家拓寬商機(jī)入口;同時(shí)推出黃金、彩寶、鉆石、珍珠300元以上商品6期免息，二手商品1000元以上商品6期免息，首次使用抖音支付立減&分期免息立減10元等優(yōu)惠。此外，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)還向優(yōu)質(zhì)購(gòu)物用戶發(fā)放了大額優(yōu)惠，助力商家大賣。

此次「七夕禮遇季」活動(dòng)，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)基于興趣電商模式，用潮流的內(nèi)容和玩法賦予傳統(tǒng)文化新的解釋，話題總播放量破超2.4億。出圈的優(yōu)質(zhì)表達(dá)、可觀的銷售數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了「內(nèi)容寬度」與「轉(zhuǎn)化深度」同步提升，讓用戶在濃厚的七夕潮趣氛圍中，實(shí)現(xiàn)對(duì)浪漫的感知和銷售轉(zhuǎn)化。未來(lái)，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)將持續(xù)打造更多優(yōu)質(zhì)活動(dòng)和內(nèi)容，通過(guò)流量及資源扶持助力商家成長(zhǎng)，期待更多優(yōu)質(zhì)商家入駐。

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