禾蛙CEO何洪鍇：在多元協(xié)同中與HR服務伙伴長期共贏

日前，以“多元協(xié)同、長期共贏”為主題的禾蛙“迅致品牌合伙人生態(tài)大會”成功舉辦。大會發(fā)布了“客戶官項目”和“EWP項目”，旨在以“實操+帶教+職位共享”的形式為迅致品牌合伙人長期賦能，打造共贏生態(tài)。科銳國際業(yè)務總經理、禾蛙CEO何洪鍇在接受記者采訪時表示：“這意味著禾蛙生態(tài)體系的架構基本搭建完成，形成了相對完整的閉環(huán)。”

在過去兩年多時間里，從“禾蛙盒子”、“禾蛙白領版”開啟行業(yè)新生態(tài)，到“禾蛙閃招”連接萬億級的藍領招聘市場，再到“禾蛙迅致”品牌合伙人體系為行業(yè)提供高質量賦能。禾蛙作為科銳國際旗下的產業(yè)互聯平臺，持續(xù)加速人力資源服務生態(tài)圈建設，整體業(yè)務已進入穩(wěn)步增長階段。何洪鍇表示：“既然是做行業(yè)生態(tài)，就要恪守平臺的本分。所以，禾蛙要做的就是搭好臺子，干好‘臟活兒’、‘累活兒’，把高附加值、高利潤的部分讓渡給平臺伙伴，這樣才能把整個生態(tài)真正做起來，為行業(yè)和平臺伙伴賦能。”

拒絕內卷：幫助區(qū)域引才破題，為小微獵企長期賦能

近些年，人力資源服務行業(yè)“內卷”現象顯著。在經歷了行業(yè)起步探索、多元發(fā)展、體系建設、數字化升級等階段，傳統(tǒng)的人力資源服務早已進入紅海，大機構之間競爭日趨激烈，小微獵企舉步維艱，服務方各自為戰(zhàn)，造成了資源的普遍浪費。在這樣的背景下，禾蛙平臺于2020年3月應運而生。“整個行業(yè)需要一個產業(yè)互聯、多元協(xié)同的平臺，需要一個開放、合作、共贏的生態(tài)環(huán)境。”何洪鍇說。

促就業(yè)就是保民生，隨著政府及其各部門對人力資源服務行業(yè)越來越重視，有關部門相繼出臺了一系列政策，為行業(yè)帶來諸多發(fā)展新機遇。而一些業(yè)內有識之士認為，行業(yè)快速發(fā)展的背后下隱憂已現：服務效率降低、產品同質化嚴重等。而在何洪鍇看來，目前行業(yè)主要存在兩大痛點：一是有實力的獵頭公司主要服務一線城市的頭部公司，很難將服務下沉到二三線區(qū)域市場；二是小微獵企生存艱難，即使專精在某一細分領域和資源，也難以拿到高質量的客戶。

鑒于此，禾蛙作為產業(yè)互聯平臺的生態(tài)優(yōu)勢愈加凸顯。例如：廣東某知名家電企業(yè)亟需引進一批熟悉數字化、自動化方向的核心骨干力量，崗位薪資高卻遲遲招不到人。禾蛙平臺通過數據加密比對分析后發(fā)現：當地缺乏候選人資源，企業(yè)所需人才基本集中在一線城市。庫內高適配人才，跳槽意愿普遍不強，且對獵頭顧問的職業(yè)建議采納度不高。于是，禾蛙顧問通過禾蛙平臺的人才資源、人才關系等標簽迅速匹配獵企供應商。精準鎖定更擅長的服務機構。最終在2個月內，由品牌合伙人順利交付9個百萬級年薪的崗位，充分體現了平臺自身的資源整合優(yōu)勢。

“如果服務對象都聚焦在一線城市的大企業(yè)，會造成很嚴重的行業(yè)內卷。大家的渠道和資源幾乎是重復的，單一服務商的成交轉化率會非常低。所以，禾蛙作為一個聚合獵企的多方協(xié)作的平臺，發(fā)力服務二三線城市的下沉市場，成為了這些區(qū)域引才的骨干力量。”何洪鍇表示：“禾蛙的生態(tài)體系，積極引導釋放小微獵企的專精優(yōu)勢，讓平臺上的每一個商機都成為一次資源優(yōu)化匹配的關鍵要素，而不是內卷的開始。”

在禾蛙平臺的另一個典型案例：長沙某工程機械龍頭企業(yè)急需招聘電解水技術帶頭人、機械技術專家等資深高端人才。企業(yè)對人才的專業(yè)背景要求較高，符合要求的候選人分散且難尋。禾蛙顧問接手項目后，經過平臺快速匹配到一家僅3~5人規(guī)模的小微獵企，大數據證實其優(yōu)勢在于專精重工業(yè)技術領域。通過禾蛙平臺“牽線搭橋”，供需雙方“相見恨晚”。雙方在后續(xù)合作中進展順利，成功交付多個offer，甚至還包括一位頗為“冷門”的火箭專家崗位候選人。

生態(tài)戰(zhàn)略：打造“鐵三角模型”，實現流程閉環(huán)

據《2021年中國獵頭行業(yè)報告》顯示：目前國內獵頭公司數量約有6萬余家，以小微獵企為主。而經過兩年多的運營，禾蛙平臺已經聚合了近7000家獵企，注冊顧問超過6萬人。越來越多的小微獵企，正在積極參與到禾蛙所打造的生態(tài)體系中。

何洪鍇坦言：“禾蛙平臺上，99%的伙伴都是10人以下規(guī)模的獵企。而這些小微獵企都是依靠某一方面的專長單打獨斗，生存壓力很大。所以，禾蛙希望針對小微獵企的自身特點和現實經營困境，通過一個專業(yè)化、標準化的流程，更好的發(fā)揮各方協(xié)同聯動作用，進而實現平臺各方的長期共贏。”

隨著禾蛙迅致“客戶官項目”啟動，禾蛙生態(tài)體系進一步升級。形成了從商機到項目管理，再到交付的流程閉環(huán)。何洪鍇稱之為禾蛙“鐵三角模型”：禾蛙盒子是商機聚合和分發(fā)平臺。引入了中國人力資源服務機構中幾乎所有的銷售和渠道。很多獵頭顧問表示，禾蛙盒子是“目前人力資源服務行業(yè)內唯一能找商機、找渠道的地方”；而商機領取之后，由禾蛙迅致加盟的客戶官和科銳國際的顧問承接項目管理；并依托禾蛙白領版和禾蛙閃招兩個平臺最終完成交付。在“鐵三角模型”中，迅致品牌合伙人體系作為承上啟下的環(huán)節(jié)尤為關鍵。

據相關資料顯示，目前國內30歲以下的獵頭顧問占比超過80%。普遍存在從業(yè)時間短、經驗不足的問題。而禾蛙迅致推出“客戶官項目”就是“通過系統(tǒng)培訓，在短期內迅速提升客戶官的專業(yè)度，進而通過客戶官陪跑機制促進交付，實現項目參與人和流程的標準化、平臺化、數字化。”何洪鍇透露，禾蛙迅致對于品牌合伙人或客戶官的選擇標準，要么有專業(yè)管理能力的獵頭顧問，要么在某個區(qū)域或行業(yè)有所專精的小微獵企。大家匯聚在平臺，優(yōu)勢互補，共同進步，持續(xù)共贏，也為禾蛙生態(tài)戰(zhàn)略互相賦能。

作為禾蛙迅致的第一個品牌合伙人，無錫超信CEO方志南在生態(tài)大會上的分享頗具代表性。該企業(yè)從傳統(tǒng)勞務公司向獵企轉型過程中，面臨著商機開拓、業(yè)務流程、團隊搭建、資源獲取等諸多瓶頸。而在加入迅致后，通過專業(yè)化、系統(tǒng)化地培訓賦能，業(yè)務迅速展開并取得佳績。短短四個月的時間內，合作客戶超過30家，成功交付崗位近40個。

關于未來：生態(tài)共贏，賦能行業(yè)開啟新“豐年”

目前，除了大批小微獵企，也有不少知名大型獵企的顧問入駐禾蛙盒子尋找渠道和商機。甚至包括從科銳離職、懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的科銳前員工，“來了之后是科銳人，走了以后是禾蛙人，永遠是人力資源服務生態(tài)的一員”。這正是禾蛙生態(tài)的魅力所在。何洪鍇表示：“短期內，禾蛙并未把盈利作為主要目標，而是希望通過構建生態(tài)體系，為行業(yè)伙伴們提供有價值、高質量的賦能”。這樣一個帶著“半公益”初心的平臺，受到行業(yè)各方追捧并不意外。

談及未來的競爭和發(fā)展，何洪鍇坦言：“我在這方面相對開放，現在行業(yè)內的類似商業(yè)模式或許只有禾蛙在做，但未來希望能夠‘聽取蛙聲一片’。人力資源服務的市場足夠大，大家一起做才能真正迎來行業(yè)的生態(tài)繁榮。”回到平臺本身，構建生態(tài)也絕非朝夕之功。在何洪鍇看來，目前的“鐵三角模型”只是搭建了生態(tài)框架。未來在商機、客戶官、交付三個節(jié)點上做交易流程的細化，尤其是后端交付這一塊，需要有很深的實施能力。而經過禾蛙管理團隊的嚴謹測算，未來至少要優(yōu)化7個交易流程。讓整個生態(tài)體系更安全、高效地運轉。

除了體系流程優(yōu)化，傭金分配制度也是未來調整的主要方向。而隨著禾蛙迅致客戶官角色地引入，以及未來流程進一步細化。分配模式也會階段性調整，時刻保障生態(tài)體系各方的長期利益。何洪鍇說：“長期共贏，大家一起贏。這是我們的使命和初心。”禾蛙關于未來的一切籌謀和構想，都是圍繞“生態(tài)”做文章。禾蛙希望未來與生態(tài)伙伴們一起，在“標準化、規(guī)范化、數字化、專業(yè)化”的“四化”方向上，為人力資源服務行業(yè)的高質量發(fā)展發(fā)光發(fā)熱。

對于人力資源服務行業(yè)的生態(tài)構建，科銳國際董事長高勇精辟地形容為“三好”：對客戶好、對自己好、對伙伴好。“生態(tài)伙伴對于禾蛙平臺非常重要，如果一個人想往前走，你的同事很重要，你的下屬很重要，你的朋友很重要，而更重要的是并肩齊行的伙伴，并能夠一起往前走……而對于這種較高層次的合作關系，一定是以高度互信為基礎，自覺維護規(guī)則和契約，依托精細化流程分工協(xié)作、補鏈共贏。”

唯有如此，禾蛙所構建的人力資源服務產業(yè)生態(tài)方能根深本固、枝繁葉茂。在欣欣向榮的“蛙聲一片”中，迎來多元協(xié)同、產業(yè)互聯的新“豐年”。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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