證券日?qǐng)?bào)專訪國家級(jí)專精特新“小巨人”安博通

近日，國務(wù)院發(fā)布了《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》）。數(shù)字經(jīng)濟(jì)是繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)之后的主要經(jīng)濟(jì)形態(tài)，其發(fā)展速度之快、輻射范圍之廣、影響程度之深前所未有?！兑?guī)劃》中重點(diǎn)提及了網(wǎng)絡(luò)安全問題，用“著力強(qiáng)化數(shù)字經(jīng)濟(jì)安全體系”這一獨(dú)立章節(jié)概述了網(wǎng)絡(luò)安全的要求，網(wǎng)絡(luò)安全的重要地位可見一斑。

近年來，我國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，資本市場(chǎng)的活躍度也不斷提高。據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，截至目前A股市場(chǎng)共有31家網(wǎng)絡(luò)安全概念股，科創(chuàng)板企業(yè)共5家，安博通是其中的首家科創(chuàng)板上市公司。“網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)看不見摸不著的屬性，導(dǎo)致大眾對(duì)這一行業(yè)并不熟悉。”安博通創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO鐘竹在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)說道，“但是這一行業(yè)其實(shí)非常重要，其基礎(chǔ)保障功能越發(fā)凸顯。”

行業(yè)發(fā)展前景廣闊，深耕產(chǎn)業(yè)上游

強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)實(shí)力是保障我國網(wǎng)絡(luò)空間安全的根本和基石。據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告（2021年）》指出，2020年我國網(wǎng)安市場(chǎng)規(guī)模約為532億元，同比增長(zhǎng)11.3%。預(yù)計(jì)未來三年網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)將保持15%以上增速，到2023年市場(chǎng)規(guī)模將超800億元。

產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，上下游就會(huì)出現(xiàn)細(xì)分機(jī)會(huì)。鐘竹對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，在這一發(fā)展過程中，一類企業(yè)會(huì)選擇往產(chǎn)業(yè)鏈中游或者下游走，擁抱客戶，進(jìn)行需求側(cè)改革；還有一類企業(yè)會(huì)選擇往產(chǎn)業(yè)鏈上游走，不斷探索新產(chǎn)品和新技術(shù)，進(jìn)行供給側(cè)改革，安博通就是后者，成為了整個(gè)行業(yè)里“廠商中的廠商”，并不直接面對(duì)最終用戶。“這就是我們的生意模型，不斷向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展，廣交友、不樹敵，不設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或所謂的友商，而是作為合作伙伴，建立良好的生態(tài)關(guān)系，為公司找到生存空間。”鐘竹說道。

目前安博通的客戶主要分為兩類。一類是大型行業(yè)集成商，比如華為、新華三、啟明星辰等，這些企業(yè)不僅是安博通的客戶，也是其合作伙伴；另一類是最終的行業(yè)用戶，集中在政府、金融、運(yùn)營商、企業(yè)等行業(yè)的頭部客戶，包括全國人大、中央網(wǎng)信辦、中國電信、中國移動(dòng)、中信銀行等大型行業(yè)用戶。

安博通主要為客戶提供可視化網(wǎng)絡(luò)安全專用的核心系統(tǒng)產(chǎn)品與安全服務(wù)。對(duì)于可視化網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，鐘竹對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者解釋道，“目前，對(duì)于絕大部分人而言，網(wǎng)絡(luò)安全就如同一個(gè)‘黑盒子’般的存在，只知投入不見產(chǎn)出。而網(wǎng)絡(luò)安全可視化的本質(zhì)就是需要把網(wǎng)絡(luò)安全對(duì)用戶的價(jià)值，向最終用戶呈現(xiàn)出來。”

公司產(chǎn)品總體上可分為兩大類：一類是安全網(wǎng)關(guān)類的產(chǎn)品，分為嵌入式安全網(wǎng)關(guān)和虛擬化安全網(wǎng)關(guān)，其本身體量較大；另一類是安全管理產(chǎn)品，主要包括流量可視化、策略可視化和云安全管理產(chǎn)品等，其整體增速很快。安博通表示對(duì)于這兩大產(chǎn)品線，未來會(huì)堅(jiān)定不移地繼續(xù)加大投入，擴(kuò)大公司市場(chǎng)份額。

加大研發(fā)是制勝基本準(zhǔn)則，國產(chǎn)化替代已初見成效

在中國數(shù)字化新基建加速推進(jìn)的浪潮中，國產(chǎn)替代和信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展站上了新高度。作為技術(shù)密集型企業(yè)，安博通深知研發(fā)投入的重要性。“在技術(shù)上的持續(xù)投入是我們制勝的基本準(zhǔn)則”鐘竹說道。截止2020年，公司三年累計(jì)研發(fā)投入1.28億元。企業(yè)擁有研發(fā)及技術(shù)人員163名，占員工總數(shù)的比例為71%，高于行業(yè)64%的均值。

持續(xù)不斷的研發(fā)投入，才能讓安博通在不斷變化的數(shù)字化時(shí)代中保持競(jìng)爭(zhēng)力。任何信息化或者數(shù)字化的變革都會(huì)給網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)帶來發(fā)展機(jī)會(huì)，比如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和5G就是安博通未來會(huì)持續(xù)跟進(jìn)的方向。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，由于行業(yè)本身的吸引力，新進(jìn)的廠商很多，越來越多的創(chuàng)業(yè)公司帶來了越發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何在現(xiàn)行的生意模式里持續(xù)保持領(lǐng)先，是安博通未來會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的問題。此外，如何讓我國的網(wǎng)絡(luò)安全真正掌握在自己的企業(yè)手里，如何更好地保障國家的網(wǎng)絡(luò)安全體系，也是公司會(huì)持續(xù)投入和探索的事情。行業(yè)內(nèi)的不斷深耕，讓公司在經(jīng)濟(jì)效益、專業(yè)化程度、創(chuàng)新能力和經(jīng)營管理四方面都得到了認(rèn)可，2020年11月安博通成功入選國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。

縱觀整個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)，我國仍面臨較大壓力。鐘竹對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，雖然我國目前在網(wǎng)安行業(yè)處于較為領(lǐng)先的地位，但一些核心技術(shù)仍由美國主導(dǎo)。此外，這一行業(yè)具有封閉性較強(qiáng)的特性。中國的網(wǎng)安公司無法進(jìn)入歐美市場(chǎng)，國外的很多相關(guān)產(chǎn)品也在陸續(xù)外撤。由此，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)自主可控的需求不斷提升。

公司在國產(chǎn)化替代方面正在不斷突破，目前已初見成效。比如安全策略類產(chǎn)品，此前國內(nèi)沒有企業(yè)涉及這一領(lǐng)域，國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)如果想使用相應(yīng)的安全策略類產(chǎn)品就只能選擇國外廠商，但是這里面會(huì)涉及到很多敏感信息。在安博通推出安全策略產(chǎn)品之后，就可在不同的關(guān)鍵場(chǎng)景中對(duì)國外產(chǎn)品進(jìn)行替代。

“到2024年希望安博通的整體收入規(guī)模能夠達(dá)到10億元，成為網(wǎng)絡(luò)安全的新銳勢(shì)力。”鐘竹說道，“也希望資本市場(chǎng)能夠更加理解和支持像安博通這類高成長(zhǎng)性的科技公司。”

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