誕生于廈門國際時尚周的“入時”，如何與設計師共闖共創(chuàng)配飾這門生意？

在中國市場，一批配飾設計師品牌正憑借對消費者需求的精準把握，對工藝的專注，持續(xù)填補本土市場的一些空白。

在從無到有，規(guī)模由小到大的過程中，對供應鏈的要求上升，如何匹配到合適的供應商和生產(chǎn)商，如何進一步強化品牌認知以覆蓋更多的消費群體，如何通過線上線下戰(zhàn)略提升體驗轉化為銷售，正考驗著每一個成長中的品牌。

2021廈門國際時尚周，《華麗志》發(fā)現(xiàn)了一個全新的版塊：原創(chuàng)時尚首飾設計師綜合服務平臺——入時（以下稱 “入時”），而其前身是運營了四年的中國國際配飾設計大賽。12月9日，“入時”首個線下時尚配飾體驗空間在廈門知名時尚商業(yè)地標磐基名品中心開幕。

從專業(yè)大賽，到綜合性服務平臺

“入時”，定位面向原創(chuàng)時尚配飾設計師的綜合性服務平臺，提供的服務包括：銷售訂貨等商貿(mào)對接、原創(chuàng)設計展覽、品牌推廣、行業(yè)分享交流等。

“入時”由廈門市人民政府支持，中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會指導，廈門國際時尚周組委會主辦，廈門建發(fā)星光時尚文創(chuàng)有限公司聯(lián)合主辦，其前身是中國國際配飾設計大賽。

中國國際配飾設計大賽是由中國服裝設計師協(xié)會和廈門建發(fā)星光時尚文創(chuàng)有限公司于2017年聯(lián)合發(fā)起主辦，旨在打造一個具有專業(yè)高度和國際視野的賽事平臺。同時，秉承“做設計師的商業(yè)合伙人”的理念，切實推動中國配飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

“中國國際配飾設計大賽是在國內(nèi)公認的在綜合性、規(guī)格上都相對權威的配飾類賽事。配飾大賽包括了包袋、鞋和首飾三大類方向，雖然配飾只是整個時尚產(chǎn)業(yè)的一部分，但當時想把全國優(yōu)秀的設計力量聚集起來，給他們提供舞臺。除了比賽和走秀之外，也會落地到商圈做一些商業(yè)化嘗試，看看市場的反應”，“入時”平臺相關負責人說道。

從配飾類權威賽事，到服務設計師，推動產(chǎn)品和品牌商業(yè)化的平臺，其呼應的是消費市場需求的轉變。消費者端，以Z世代為核心的年輕一代消費者對具有更高設計性、能展現(xiàn)個人特質的產(chǎn)品有更多需求。設計師品牌需要布局更大的平臺、更多的渠道才能被消費者看到。

廈門國際時尚周組委會常務副主席、廈門建發(fā)集團有限公司副總經(jīng)理葉衍榴女士在開幕致辭中表示：“在中國國際配飾大賽舉辦的四年中，我們發(fā)現(xiàn)了一批優(yōu)秀的年輕設計師，為助力設計師商業(yè)化成長，設立了‘入時’這個原創(chuàng)配飾設計師綜合服務平臺”。

無論是從定位、提供的服務來看，“入時”都是中國國際配飾設計大賽的“升級完善版”——核心都在于助力設計師的商業(yè)化成長。

從形式來看，中國國際配飾設計大賽更多是通過賽事來挖掘到優(yōu)秀的設計師，實現(xiàn)設計師與產(chǎn)業(yè)對接。“入時”則是在歷時四年的積累和摸索后，以眾多海外內(nèi)優(yōu)秀設計師力量構建出的設計資源人才池，落地商圈showroom等商業(yè)化市場試水經(jīng)驗為基石而打造，成為原創(chuàng)設計師品牌的背后驅動力，深度參與品牌的打造與商業(yè)路徑拓展，推動后者在市場上有更好的表現(xiàn)。

具體操作方法上，除了提供配套的上下游供應鏈和銷售渠道，保證穩(wěn)定的產(chǎn)品供應，讓設計師原創(chuàng)品牌與消費者有更多的觸點之外，“入時”還會與品牌方共同策劃營銷方案，借助社交媒體在內(nèi)容端推動設計師原創(chuàng)品牌有更好的呈現(xiàn)和露出。

葉衍榴女士在“入時”線下時尚配飾體驗空間開業(yè)致辭時表示：“今年我們嘗試步子邁得大一些，商業(yè)踐行的力度更強一些，因此推出了這個項目”。

“供應鏈+銷售渠道”雙加持，打造廈門配飾設計產(chǎn)業(yè)集群

近年來，中國獨立時裝品牌迎來快速發(fā)展，相比之下，設計師配飾品牌的發(fā)展速度較為緩慢。但據(jù)《華麗志》的觀察和追蹤，在過去一年多的時間中，可以看到更多本土配飾品牌“嶄露頭角”——或是拓展線下零售渠道開設獨立門店，或是完成新一輪融資以驅動下一階段的增長。

但放眼整個設計師配飾品牌市場，能快速闖入大眾視野的也僅是小部分。更多品牌面臨的是如何覆蓋更多消費者并與其產(chǎn)生互動、強化品牌認知、在規(guī)模擴大之時有穩(wěn)定供應鏈等挑戰(zhàn)。在與中國眾多配飾設計師交流的過程中，他們也向《華麗志》透露，如何專業(yè)化地商業(yè)運營是品牌發(fā)展過程中的一大挑戰(zhàn)。

“入時”的成立，旨在為這些挑戰(zhàn)提供解決方案。今后，平臺將向廈門及國內(nèi)外具有潛力的設計師，每年開放50個免費入駐名額。對于“入時”而言，知名度并非其選擇合作對象的參考要素，更關鍵的在于“產(chǎn)品力+設計師心態(tài)”，即穩(wěn)扎穩(wěn)打地打磨設計和作品，又能積極地應對市場反饋進行調(diào)整。與此同時也歡迎新興品牌進行聯(lián)動，彼此賦能。

“ ‘入時’誕生在一個美好的賽道里，一定會帶著大家的支持繼續(xù)走下去，我們希望‘入時’這個平臺能聯(lián)動優(yōu)質的本土設計師資源，讓設計師的設計更有價值，也讓中國在配飾領域里更加蓬勃發(fā)展。這是我們創(chuàng)辦這個品牌的初心和源動力”，葉衍榴女士在致辭中說道。

據(jù)悉，通過“入時”、廈門國際時尚周的官方社交媒體賬號，就能夠與其達成聯(lián)系，“入時”的團隊會與申請者進行線上的溝通，再去與申請者就實際作品、品牌未來商業(yè)規(guī)劃等內(nèi)容進行深度了解。

背靠廈門國際時尚周和建發(fā)集團的雄厚資源，“入時”的合作設計師能夠獲得頭部優(yōu)質的供應鏈資源、品牌孵化服務及行業(yè)資源。雖然以運動和體育用品產(chǎn)業(yè)聞名，但廈門乃至福建一直都有很好的配飾領域供應鏈基礎，如廈門周邊的皮帶箱包制造商，莆田的首飾制造商等等。

與此同時，“入時”還聯(lián)動了部分優(yōu)質的服裝服飾品牌、買手店等商業(yè)銷售渠道，能幫助設計師產(chǎn)品打通更多銷售鏈路。

以“入時”線下時尚配飾體驗空間為例，該空間占地267平方米，是當下福建地區(qū)最大的原創(chuàng)設計師時尚配飾SHOWROOM，也是一個集“展覽、訂貨、零售、分享”的綜合性空間。目前，共計有50位設計師入駐，如 Annotation 「注飾」、及樂珠寶、SIDE NOTE、GABEEN、DFALLA、Ye Studio、RAFFIA Jewelry 等，綜合產(chǎn)品數(shù)量超1500SKU。

上圖：Annotation

現(xiàn)場可以發(fā)現(xiàn)，“入時”線下時尚配飾體驗空間主要以首飾為主，展出了小部分的服裝及其它產(chǎn)品，整體上有一種綜合生活方式的呈現(xiàn)，如此安排也是為更多設計師提供作品展示平臺。據(jù)悉，“入時”未來會陸續(xù)添加如包袋、鞋履、帽子等其它配飾產(chǎn)品，但目前主要專注于首飾這一細分領域。

而除了“入時”本身的線下空間，與之合作的設計師及品牌，還能夠在其它線下場景進行不同的商業(yè)化嘗試，與消費者端“親密接觸”，直接獲得一手反饋。今后，“入時”還將與中國珠寶玉石行業(yè)協(xié)會合作，打造六場行業(yè)主題沙龍及訂貨會，來自全國各地的200多位買手客商將受邀參與。

在時尚之姿的背后，更有產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展、跨界融合聯(lián)動和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的布局生態(tài)。葉衍榴女士表示：

“以‘入時’平臺為設計師插上夢想的翅膀，這是‘入時’在入時代、入時尚、入商業(yè)模式上的價值和探索。這不僅可以成為拉動廈門產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時尚抓手，也會在這個資源豐富的肥沃‘土壤’上，孕育出更多破土而出自由生長的‘果實’。”

中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副秘書長、《中國寶石》雜志主編孫莉女士在“入時”線下時尚配飾體驗空間開幕致辭時表示：

“ ‘讓設計更有價值，助力設計師商業(yè)化成長’，在這個理念的加持下，我們選擇了與世界500強企業(yè)——廈門建發(fā)集團攜手同行，在時尚產(chǎn)業(yè)的藍海前景下，我們相信廈門建發(fā)集團在時尚領域也可以獨領風騷。同時，提供時尚配飾個性化銷售方案定制的‘入時’平臺，更可以為本土優(yōu)秀配飾設計師提供自由生長的良好生態(tài)環(huán)境”。

聯(lián)手高校，支持年輕設計力量成長

在“入時”線下時尚配飾體驗空間，還陳列有中國眾多高校師生的設計作品。例如清華美術學院、中國地質大學（北京）珠寶學院、云南藝術學院、山東藝術學院等。

以藝術展陳的方式，“入時”線下時尚配飾體驗空間將來自7所高校尚未融入商業(yè)化設計，充滿想象力，具有概念和未來性，能夠展現(xiàn)中國年輕一代設計師設計力的作品展示給大眾。

截至目前，“入時”已經(jīng)與中國的58所高校達成合作，后者師生的作品將會陸續(xù)在“入時”的線上線下渠道獲得露出。未來，“入時”將與更多的中國高校達成合作。

作為連接市場的展示空間，“入時”能夠在尊重中國高校作品創(chuàng)意和創(chuàng)想的基礎上，讓這些作品與大眾近距離接觸，獲得市場反饋。即便是因為孤品單件、概念性和藝術性較強等原因不對外銷售的作品，也能夠走到更廣闊的展示空間，向消費者展示其設計理念與工藝技巧，乃至找到“共鳴者”。

總結

隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，消費者的時尚需求與日俱增。而年輕一代消費者更為前沿的審美意識、悅己和個性化表達的購物理念，正驅動著中國配飾設計行業(yè)的快速增長與嬗變。

咨詢公司歐睿（Euromonitor）的數(shù)據(jù)顯示，2015～2019年，中國時尚配飾領域的消費額從801億元增長至1045億元。

在線統(tǒng)計數(shù)據(jù)門戶 Statista 統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國配飾市場銷售額位居全球第一，預計將達1027.8億美元。未來五年（2021～2026）的年復合增長率（CAGR）達5.3%。

從中國國際配飾設計大賽到支持原創(chuàng)時尚配飾設計師商業(yè)化成長的服務平臺，“入時”的前身見證了中國時尚配飾行業(yè)近年來發(fā)展演變，在整個產(chǎn)業(yè)極富潛力與挑戰(zhàn)的當下，它應運而生。而面向未來，“入時”選擇與中國的原創(chuàng)設計師們攜手共創(chuàng)與共闖，依托優(yōu)質的產(chǎn)業(yè)基礎與強大的資源網(wǎng)絡，推動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

正如葉衍榴女士所展望的：“我們希望借助‘入時’這個原創(chuàng)設計師服務平臺，聯(lián)動優(yōu)質設計師資源及其它合作資源，讓中國的時尚配飾產(chǎn)業(yè)更加蓬勃發(fā)展，未來在世界時尚舞臺上，配飾領域也能夠涌現(xiàn)更多的‘廈門設計’、‘中國設計’。這是我們的動力之源”。

｜圖片來源：入時官方

｜責任編輯：朱若愚

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