像樂高一樣搭酒店，漢庭的下一個十年是大城小鎮(zhèn)

2000年到2009年被稱為經(jīng)濟型酒店的“黃金十年”。

高增長之下巨頭涌動，經(jīng)濟型酒店市場規(guī)模一度空前。然而隨著物業(yè)老化程度不斷加深，老酒店既要面臨人工成本不斷加大、溢價空間不斷變小的挑戰(zhàn)，還要面臨中高端酒店價格下沉的擠壓。伴隨不斷升級的住宿需求和差異化體驗，不少經(jīng)濟型酒店的投資回報率由原來的三五年變成八年甚至十年。

四面楚歌下，以往只關(guān)注性價比的基礎(chǔ)服務(wù)已無法滿足消費者的需求，經(jīng)濟型酒店正式進入標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)的存量博弈期。

對于經(jīng)濟型酒店來說，行動是克服恐懼的最好辦法。

內(nèi)憂外患下，老酒店該以何種新姿態(tài)出現(xiàn)

2020年新冠疫情“黑天鵝”的到來無疑是酒店從業(yè)者的夢魘時刻。

山西運城的漢庭酒店加盟商蘇一新經(jīng)歷一個月的歇業(yè)，重開后的酒店營業(yè)額同比下降近40%。與此同時，疫情前各大酒店品牌已從一二線城市的飽和競爭轉(zhuǎn)向下沉市場尋求新的增長機會，周邊酒店林立，蘇一新認(rèn)為必須要破解同一個商圈內(nèi)酒店同質(zhì)化競爭的難題。

去年7月，蘇一新將其經(jīng)營了近10年的漢庭1.0老店升級為2.7。

除了產(chǎn)品的全面煥新，為了提升消費者體驗，蘇一新通過提供高質(zhì)量的早餐服務(wù)，打造區(qū)別于其他酒店的服務(wù)體驗，酒店的早餐在OTA平臺廣受好評，酒店RevPAR提升超30元。

營收的增長也給蘇一新繼續(xù)改造帶來更大的信心，蘇一新目前已確定將另一家1.0門店升級為3.5版本，甚至舍棄酒店旁邊收益不錯的洗車房，將大堂面積擴大了200㎡，準(zhǔn)備增加健身房，以更貼合消費者對服務(wù)體驗提升的要求。

消費升級、體驗升級是大勢所趨，酒店產(chǎn)品升級也與每五年就會迭代一次的代際消費需求悉悉相關(guān)。這在漢庭加盟商周禮潯的酒店里也有明顯的體現(xiàn)。

周禮潯是一位“跨界”加盟商，在2020年離開工作了20年的叉車行業(yè)，多番考察不同的經(jīng)濟型酒店，最終在漢庭開發(fā)總監(jiān)王乃申和區(qū)域經(jīng)理夏宇廷的幫助下，在今年7月份接手了一家地處上海松江大學(xué)城的1.0版本的漢庭。他率先看到的，是物業(yè)所處地理位置的年輕人屬性。

接手后，周禮潯立即將1.0版本的老店改造至2.7版本，年輕群體的消費需求給他帶來驚喜——2.7版本客房標(biāo)配的智能投屏電視，在周末為其帶來了不少投屏打游戲的大學(xué)生客源。改造后的漢庭2.7不僅RevPAR提升了約50元，入住率更是穩(wěn)定在85%左右。受此鼓舞，周禮潯手中的另一家原屬于其他品牌的酒店，已經(jīng)在翻新為漢庭3.5的籌建當(dāng)中了。

隨著國民消費水平升級，消費者顯然更愿意在合適的價格波動區(qū)間內(nèi)選擇更有品味的產(chǎn)品，高顏值也是眾多加盟商選擇升級產(chǎn)品的“第一印象”。在疫情發(fā)生后，在連云港的王海燕發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)營了9年的老酒店溢價空間越來越小。

面對存量市場競爭以及消費迭代升級，他深刻地意識到，若和眾多老酒店一樣維持現(xiàn)狀，接下來只能打價格戰(zhàn)，而面對趨向品質(zhì)化的市場和登上消費主舞臺的年輕人，這條路只會越走越窄。

“這是跨時代的產(chǎn)品。”第一次線下考察3.5門店，王海燕就發(fā)出了這樣的感慨。相比以往版本，3.5除了在個性化和智能化服務(wù)上實現(xiàn)質(zhì)變，自助入住、機器人等提升體驗的智能產(chǎn)品成為標(biāo)配，酒店的美學(xué)設(shè)計也向年輕人的“顏值經(jīng)濟”靠近。3.5版本中莫蘭迪色系大色塊的革新使用，讓消費者走進大堂就耳目一新，酒店的智美升級和家具、客用品中的環(huán)保理念，讓產(chǎn)品更具記憶點和包容度。

漢庭3.5門店大堂

“逆水行舟，不進則退。”王海燕透露，改造過程中漢庭團隊的專業(yè)性、責(zé)任感，以及改造后在會員流量、智能化落地、運營支持上，都給他帶來了更大的信心。

目前，王海燕手中的漢庭3.5門店已經(jīng)給出了一張不錯的成績單，開業(yè)一年有余，酒店RevPAR提升超50元，入住率提高至90%-100%，“年輕人比例越來越大，回頭率也大幅提升。”

像搭樂高一樣改造酒店

盡管做了10年的酒店，王海燕第一次聽到漢庭3.5提出模組化改造的概念時，也是一頭霧水。“搭樂高式地改造酒店？最終能為我?guī)硎裁矗?rdquo;帶著這樣的疑問，王海燕還是跟著漢庭的工作人員去蘇州和上海的3.5門店實地調(diào)研。

作為酒店領(lǐng)域首個試水模組化設(shè)計和工業(yè)化生產(chǎn)的經(jīng)濟型酒店，漢庭試圖成為“酒店業(yè)樂高”。華住集團國民事業(yè)部CEO徐皓淳認(rèn)為，未來經(jīng)濟型酒店營建的核心，是供應(yīng)鏈的優(yōu)化，通過整合供應(yīng)鏈，將施工商變成安裝商。

目前，漢庭3.5客房已實現(xiàn)了90%的模塊化設(shè)計。臺盆、掛衣桿、茶水柜、書桌、床背板、卡座等都是模組，工廠定制，現(xiàn)場只進行樂高式安裝，根據(jù)不同物業(yè)、不同房間長度，選擇匹配的模數(shù)即可完成拼裝。

此外，不同于單體酒店在供應(yīng)鏈上的痛點，依托華住強大的供應(yīng)鏈體系，模組化構(gòu)件在生產(chǎn)線上采用工業(yè)定制，固定的模數(shù)使其具備較突出的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)能力，能夠?qū)崿F(xiàn)量產(chǎn)，從而降低采購價格。

老店翻新3.5的輕改造方案

升級改造是老店保持生命力的必然舉措。為了讓加盟商既省錢又效果好，漢庭推出了老店翻新至3.5版本的輕改造方案。

輕改造，輕在哪里？

不改變房間結(jié)構(gòu)，固裝無需拆除，通過表面貼敷工藝，全干法作業(yè)，減少粉塵和噪音污染，縮短工期，降低造價。比如，墻面無需拆除，鋪貼更環(huán)保耐用的竹木纖維板；客房門保留，貼膜煥新；地面鋪貼防潮耐腐的SPC板；家具更換，客房床使用模塊化家具，現(xiàn)場拼裝。

這種輕改造方案的閉門價低至2w+，遠(yuǎn)低于同檔次酒店改造成本；同時，裝配式施工可達到施工速度15天一層（25間），分樓層改造，改造期間其他樓層可正常營業(yè)，老客不丟，新客滾滾來。

有肯德基的地方就有漢庭

中國銀行研究院《2020下沉市場新消費研究報告》顯示，我國下沉市場人口10.04億人，占總?cè)丝跀?shù)72%。這意味著，中國未來的消費升級是一二線和下沉市場兩個巨量市場的疊加。

徐皓淳將升級后的漢庭3.5未來的發(fā)展戰(zhàn)略概括為：重返一二線核心位置的同時，實現(xiàn)在下沉市場的精確布點。

徐皓淳坦言，近幾年漢庭針對一二線城市的布點有所降低。但相對下沉市場消費者在價格上的敏感度，一二線城市對高質(zhì)量經(jīng)濟型酒店也會有相應(yīng)的溢價空間預(yù)期，市場教育成熟，消費者對改造升級后的產(chǎn)品有成熟的接受度。

而近三年來大熱的下沉市場，仍然有連鎖酒店進場的空間。徐皓淳表示，中國目前有超過2000個縣城，漢庭未進入的縣城（即縣級市和縣）達1270余個，占比超60%。而在這個市場如何快速盤活中小單體酒店的經(jīng)營以匹配小鎮(zhèn)青年被互聯(lián)網(wǎng)抹平的審美和體驗需求——在原物業(yè)基礎(chǔ)上進行改造成為一劑良方。

因此，無論是在一二線城市還是在下沉市場，經(jīng)濟型酒店的升級改造然具有巨大勢能。

據(jù)《2021年中國酒店業(yè)發(fā)展報告》，截至2021年1月1日，我國經(jīng)濟型酒店營業(yè)數(shù)23萬家，占全國酒店總量的82%；總客房數(shù)量為942.4萬間，占全國酒店客房總量的61%。經(jīng)濟型酒店目前仍然是中國酒店業(yè)的基本盤。

徐皓淳直言，規(guī)模化發(fā)展已不再是經(jīng)濟型酒店的發(fā)展重點，經(jīng)濟型酒店下一個黃金十年將是品質(zhì)化的全面升級，漢庭將堅持以合格門店為基礎(chǔ)的精益增長。而隨著城鎮(zhèn)化進程加快，全面升級的經(jīng)濟型酒店也將走近大城小鎮(zhèn)。

“5年時間就可以實現(xiàn)——有肯德基的地方就有漢庭。”（來源：環(huán)球旅訊）

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