月影家居副總裁朱小偉： 多品牌+全渠道家裝解決方案助力美好家居生活

第37屆深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周將于2022年3月17日-20日在深圳國(guó)際會(huì)展中心舉行，堅(jiān)持“設(shè)計(jì)導(dǎo)向”“潮流引領(lǐng)”“持續(xù)創(chuàng)新”八展同啟打造中國(guó)設(shè)計(jì)新主場(chǎng)。月影家居作為裝飾照明行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，將以全新的姿態(tài)重磅亮相本屆設(shè)計(jì)周，呈現(xiàn)一流的照明解決方案乃至裝修解決方案，助力全球家庭享受更加美好的居家生活。

近日，月影家居副總裁朱小偉在接受采訪中分享了月影家居的品牌定位及理念，解讀了家居行業(yè)未來(lái)發(fā)展痛點(diǎn)及趨勢(shì)。

月影家居副總裁朱小偉

以下是月影家居副總裁朱小偉采訪內(nèi)容節(jié)選：

月影家居不止于燈具

月影家居，創(chuàng)立于2011年，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的家居品牌。自有100000+㎡智造基地，2000+㎡總部旗艦店，線下體驗(yàn)店遍布全國(guó)。聚焦客戶需求，把一流的照明解決方案乃至裝修解決方案帶給千家萬(wàn)戶，致力于讓人們的居住環(huán)境更美好。2021年，月影家居簽約頂流楊洋正式成為品牌代言人，雙強(qiáng)聯(lián)合，攜手共同探索家的無(wú)限可能，開(kāi)啟家居新時(shí)代！

月影家居品牌代言人：楊洋

采訪中，朱總表示月影家居在消費(fèi)者目前的心智還是偏互聯(lián)網(wǎng)類的品牌，以燈具或者銅燈為主這樣的一個(gè)心智，其實(shí)早在2018年月影家居就開(kāi)始走轉(zhuǎn)型路線，不單只是一個(gè)線上以燈為主互聯(lián)網(wǎng)的品牌，月影家居是多元化產(chǎn)業(yè)格局，產(chǎn)品陣容涵蓋燈飾、衛(wèi)浴、家具、定制四個(gè)品類。以“多品牌+全渠道”的發(fā)展路徑為用戶提供多元化的家裝解決方案，旗下?lián)碛?ldquo;月影燈飾”、“月影衛(wèi)浴”、“月影家具”、“月影定制”四大品牌。

月影家居總部展廳

“全屋成品+輕定制”年輕人喜歡的一站式家裝空間解決方案

目前整個(gè)行業(yè)都在往大家居、整裝的概念發(fā)展，但還有一段很長(zhǎng)的路要摸索，一是市場(chǎng)的總體接受程度還需要教育，市場(chǎng)滲透率還很低；二是隨著90/95后逐漸成為家居市場(chǎng)消費(fèi)主力，伴隨而來(lái)的顏值經(jīng)濟(jì)和懶人經(jīng)濟(jì)崛起，一站式購(gòu)買的全屋整裝大家居概念一定會(huì)成為主流趨勢(shì)，這是可預(yù)測(cè)的，但什么樣的模式才是最適合年輕人的，仍然需要整個(gè)行業(yè)去思考；

朱總表示：月影家居一直在做年輕人的家裝生意，而且基于沉淀下來(lái)的1000萬(wàn)家庭消費(fèi)大數(shù)據(jù)，對(duì)年輕人喜歡的家居偏好有深刻的理解和認(rèn)知；過(guò)去大家都講究全屋定制，重在收納，甚至存在一些定制過(guò)度的現(xiàn)象，但是當(dāng)下的年輕人提倡的卻是極簡(jiǎn)、斷舍離的生活態(tài)度，需要的是化繁為簡(jiǎn)，恰到好處的定制，讓收納和顏值兩全其美，而且年輕人的家居風(fēng)格搭配流行趨勢(shì)更換快，以前的過(guò)度重定制會(huì)增加更換成本，年輕人需要新的家居裝修模式。月影作為偏家裝后端工序的企業(yè)，以燈飾及家具的新零售基因，通過(guò)“全屋家具+全屋燈飾+軟裝搭配”的全屋成品帶輕定制，首創(chuàng)一種最契合年輕人的商業(yè)模式，滿足他們對(duì)高顏值、高品質(zhì)的家居追求，打造出極具顏價(jià)?的理想家居空間。并通過(guò)成熟的供應(yīng)鏈去完善終端的沉浸式體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供大家居情景解決方案，持續(xù)助力全球家庭享受更加美好的居家生活。

目前月影大家居的概念還是以線上全屋成品為主的銷售結(jié)構(gòu)，未來(lái)3~5年線下門(mén)店也會(huì)是我們重點(diǎn)深耕的渠道，解決沉浸式的消費(fèi)體驗(yàn)為主，為消費(fèi)者提供情景空間的解決方案。目前這個(gè)板塊的整體銷售額處在快速上升階段，也堅(jiān)定了我們未來(lái)8~10年整體戰(zhàn)略往大家居這個(gè)方向做深做透。

布局未來(lái)趨勢(shì) 年輕人喜歡的情景智能體驗(yàn)

5G時(shí)代，萬(wàn)物互聯(lián)。談及智能對(duì)家居的影響，朱總認(rèn)為整個(gè)家裝板塊對(duì)于智能的理解相對(duì)比較淺，燈具方面結(jié)合較多，家居和家電相比較少，目前燈具智能的升級(jí)方案就是所謂的無(wú)主燈的解決方案，傳統(tǒng)的燈具只是參與了智能系統(tǒng)的一環(huán)，無(wú)主燈是打通整個(gè)智能系統(tǒng)，構(gòu)建屬于自己的智能系統(tǒng)。月影家居作為裝飾照明行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，以及整體家裝空間解決方案的服務(wù)商，也在提前布局屬于自己的情景智能解決方案，致力于給年輕人帶來(lái)真正的智能家居體驗(yàn)！

洞察年輕用戶需求 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)

90后—95后的年輕消費(fèi)群體對(duì)家裝需求的變化是顯著的， 就像80、85、乃至于70后，他們喜歡的東西是偏中心對(duì)稱的，這也體現(xiàn)在他們的家裝偏好上，而這一代的年輕消費(fèi)群體，隨著他們文化越來(lái)越自信，從封閉走向開(kāi)放，家裝設(shè)計(jì)也開(kāi)始打破邊界，展現(xiàn)新時(shí)代的自由個(gè)性，這就要求對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者要有深刻的洞察，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、ID的設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、工藝的設(shè)計(jì)以及材質(zhì)紋理的理解，都要去契合年輕人的多元化、個(gè)性化需求，運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)層面去尊重年輕用戶的個(gè)性化表達(dá)，針對(duì)不同的消費(fèi)群體，不同的消費(fèi)市場(chǎng)做不同的判斷。

積極推進(jìn)供應(yīng)鏈升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展

家裝行業(yè)目前面臨兩個(gè)大的挑戰(zhàn)：

第一個(gè)挑戰(zhàn)就是供應(yīng)鏈。整個(gè)家裝圈的供應(yīng)鏈水平嚴(yán)重點(diǎn)講基本上還停留在原始社會(huì)。如果家電目前是3.0或者2.0的狀態(tài)的話，整個(gè)家裝的供應(yīng)鏈可能還停留在0.5不到的水平。工廠基本是以手工作坊為主，行業(yè)仿造的狀態(tài)比較明顯，導(dǎo)致同質(zhì)化也非常嚴(yán)重。行業(yè)要想快速發(fā)展，需要積極推進(jìn)供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)水平或者叫基礎(chǔ)能力改造。

第二個(gè)挑戰(zhàn)是產(chǎn)品創(chuàng)新能力的挑戰(zhàn)。目前整個(gè)家裝圈產(chǎn)品創(chuàng)新不足，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力不夠，設(shè)計(jì)端和對(duì)于產(chǎn)品及結(jié)構(gòu)的理解，基本上是copy歐美，缺少原創(chuàng)精神。線上線下價(jià)格差異較大，產(chǎn)品品質(zhì)的差異也較大，這是目前家居行業(yè)面臨的一個(gè)非常嚴(yán)重的現(xiàn)象，它需要有引導(dǎo)力的品牌去迭代。就像家電一樣，回到10年以前，基本上也是家裝現(xiàn)在的狀況，但是10年后的今天，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品智造都有了飛速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了智能化生產(chǎn)你在工廠，基本上是看不到人的，代表性的品牌像美的，海爾，格力等

有月影，家更美。未來(lái)，月影家居將不斷與時(shí)俱進(jìn)，將最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)帶給更多用戶。2022.17-20日深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周，敬請(qǐng)期待月影家居精彩亮相！

月影家居品牌介紹

為實(shí)現(xiàn)用戶居住環(huán)境個(gè)性化、舒適化的需求，月影家居不斷與時(shí)俱進(jìn)，將最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)帶給更多用戶，以個(gè)性化的家居裝飾需求為本，走上全屋成品+時(shí)尚輕定制，理想家居一站式搭配之路，滿足年輕人對(duì)理想家居生活的向往，成為年輕人的理想家居品牌。

月影家居發(fā)展大家居戰(zhàn)略，進(jìn)行多元化布局，多元化產(chǎn)業(yè)格局，產(chǎn)品陣容涵蓋燈飾、衛(wèi)浴、家具、定制四個(gè)品類。形成以“月影燈飾”、“月影家具”、“月影衛(wèi)浴”、“月影定制”為主的品牌矩陣；有月影，家更美，月影家居滿足消費(fèi)者對(duì)高顏值、高品質(zhì)的家居追求，打造出理想家居空間，為消費(fèi)者帶來(lái)精致的家居生活。

全銅燈飾全國(guó)銷量NO.1，全銅裝飾照明選月影。月影燈飾以設(shè)計(jì)定義燈飾潮流，以匠心保證產(chǎn)品品質(zhì)，贏得了消費(fèi)者和業(yè)界的認(rèn)可。 產(chǎn)品涵蓋北歐、現(xiàn)代、輕奢、國(guó)潮、美式、歐式六大主流風(fēng)格，擁有千余產(chǎn)品款式。

月影燈飾：星球·水晶燈

月影家具以國(guó)際視野選款標(biāo)準(zhǔn)與制造標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛把控，品質(zhì)比肩歐美知名品牌。2016年品牌入駐阿里巴巴，僅3個(gè)月成為線上單人沙發(fā)椅銷量NO.1。逐漸成為天貓家具行業(yè)核心店鋪，2020年推出巖板餐桌經(jīng)典款，引爆家具市場(chǎng)。

月影家具：真皮沙發(fā)

月影衛(wèi)浴聚焦健康生活品質(zhì)，為消費(fèi)者打造更舒適的衛(wèi)浴生活體驗(yàn)。2020年，月影家居全面推出高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋沐浴花灑、廚衛(wèi)龍頭、浴室掛件、電熱毛巾架、角閥、地漏等眾多品類。其中，數(shù)顯智能恒溫花灑采用第三代月影智能恒溫閥芯，全新升級(jí)，溫暖守護(hù)，給予家人40℃的恒溫關(guān)愛(ài)，一經(jīng)推出便火爆電商平臺(tái)。

月影衛(wèi)浴

月影定制專注于為消費(fèi)者提供全屋家裝解決方案，帶給每一個(gè)人輕松自在、舒適自然的健康家居和生活方式。

2020年，月影家居推出全屋家居定制服務(wù)。主張去繁就簡(jiǎn)，回歸本質(zhì)，月影定制產(chǎn)品涵蓋全屋定制、柜類定制、設(shè)計(jì)師成品三大品類，風(fēng)格涉及輕奢、中式、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、日式等眾多領(lǐng)域，滿足個(gè)性化定制的百變百搭需求。

月影定制

ON LIGHT光·生活展是深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周主題展覽之一，基于設(shè)計(jì)、商業(yè)、文化的三方融合，旨在打造一個(gè)鏈接國(guó)內(nèi)外燈飾品牌與燈飾設(shè)計(jì)師的先鋒性對(duì)接平臺(tái)，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)上下游力量，提供全方位的照明解決方案，以多維視角挖掘光影藝術(shù)、照明設(shè)計(jì)的無(wú)限可能。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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