連續(xù)3年蟬聯(lián)天貓618第一,半畝花田制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵!
剛剛結(jié)束的天貓618年中大促上,半畝花田連續(xù)第3年成為天貓618銷售身體護(hù)理國(guó)貨第一品牌。同時(shí)還取得618身體磨砂類目銷售額和銷售量雙第一、櫻花磨砂膏單品銷量第一的亮眼成績(jī)。那么,在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的身體護(hù)理賽道,半畝花田為何能夠穩(wěn)坐這頭把交椅?
韌勁足
今年5月10日,在由青眼主辦的“2021中國(guó)化妝品趨勢(shì)大會(huì)”上,半畝花田創(chuàng)始人亓云吉曾公開表示,“我希望客戶說(shuō)半畝花田產(chǎn)品好價(jià)格低,大家都用的起。我還希望客戶說(shuō),半畝花田是優(yōu)秀的中國(guó)民族化妝品品牌。”不難看出,亓云吉一直就有一股讓國(guó)貨品牌發(fā)光的韌勁。
然而,做讓人夸贊的國(guó)貨美妝品牌并非易事。首先,中國(guó)化妝品市場(chǎng)歷來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈,不僅需要面對(duì)國(guó)際大牌的正面壓力,還需要扛住不斷涌現(xiàn)的國(guó)貨美妝品牌挑戰(zhàn)。但在亓云吉的掌舵下,半畝花田顯然找到了一條差異化發(fā)展路徑。
成立于2010年的半畝花田,洞察到消費(fèi)者對(duì)身體護(hù)理需求的不斷擴(kuò)大,早在身體護(hù)理市場(chǎng)尚屬空白之際,品牌便明確定位做身體護(hù)理品類的國(guó)貨品牌。事實(shí)上,半畝花田聚焦身體護(hù)理品類頗具優(yōu)勢(shì),首屈一指的便是原料占據(jù)上風(fēng)。
背靠有著“玫瑰之鄉(xiāng)”美譽(yù)的山東濟(jì)南,半畝花田于2011年成立格拉斯玫瑰原料基地,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品主要原材料的自主種植。對(duì)天然原料的堅(jiān)持,為半畝花田品牌主張?zhí)峁┨烊?、高效、愉悅的身體護(hù)理體驗(yàn),打下堅(jiān)實(shí)的信任背書。
與此同時(shí),對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的耐心打磨則進(jìn)一步夯實(shí)品牌定位。事實(shí)上,半畝花田旗下“黃金單品”磨砂膏便是精耕細(xì)作的結(jié)果。據(jù)品牌介紹,作為半畝花田的主產(chǎn)品線,磨砂膏中試的冷卻試驗(yàn)通常是模擬大規(guī)模生產(chǎn)。因嚴(yán)格按照出廠標(biāo)準(zhǔn)打磨產(chǎn)品,光磨砂膏中試就會(huì)耗掉2000多個(gè)產(chǎn)品。
不計(jì)成本推動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì),不僅助力半畝花田從中外品牌的廝殺當(dāng)中突出重圍,也使得品牌產(chǎn)品獲得消費(fèi)者青睞。據(jù)天貓《2020年身體乳霜消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示,2018年至2019年,半畝花田身體乳霜品類銷售額高達(dá)1億元,在身體磨砂膏熱銷榜中,半畝花田高居榜首且占領(lǐng)三個(gè)榜位。
“黃金單品”策略助力
對(duì)于頗有成效的“黃金單品”策略,曾有分析認(rèn)為,半畝花田不僅已將產(chǎn)品做細(xì)、做精,更傳達(dá)出明星產(chǎn)品的專業(yè)化。公開資料顯示,自2015年推出乳木果身體磨砂膏至今,半畝花田通過(guò)持續(xù)深耕身體磨砂膏這一細(xì)分領(lǐng)域,已誕生乳木果身體磨砂膏、苦參凈螨皂等多個(gè)爆款產(chǎn)品。據(jù)悉,乳木果磨砂膏累計(jì)銷售超過(guò)504萬(wàn)件,苦參凈螨皂累積成交量則高達(dá)1430萬(wàn)塊。
優(yōu)秀的市場(chǎng)表現(xiàn),離不開品牌自始至終未曾改變的初心。在5月底的半畝花田品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)上,亓云吉表示,“以花護(hù)膚”是品牌不變的理念和初心。具體而言,半畝花田堅(jiān)持從“花之源、花之效和花之悅”三個(gè)方面打造品牌。
首先,通過(guò)成立格拉斯玫瑰原料基地,真正讓產(chǎn)品從源頭做到“以花護(hù)膚”;其次,半畝花田以超過(guò)同類產(chǎn)品15%的功效標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,以此實(shí)現(xiàn)“花之效”的產(chǎn)品品質(zhì)追求?;ㄖ異倓t不難理解,任何美妝品牌都需要帶給消費(fèi)者美的享受,半畝花田通過(guò)復(fù)刻了東方花田香和新銳調(diào)香科技,有力展現(xiàn)出半畝東方的美學(xué)生活觀。
另外,面對(duì)年輕一代消費(fèi)者越發(fā)多元的消費(fèi)思維,半畝花田在營(yíng)銷層面也有著獨(dú)到的洞察。同樣是在品牌發(fā)布會(huì)上,半畝花田官宣了楊洋為品牌全新代言人(身體護(hù)理)及發(fā)布了圍繞以人物和花朵結(jié)合所打造而成的“小然”“小妍”“小馥”3位女性形象IP。
拋開明星代言人的直接引流,通過(guò)推出IP形象也不難看出,在秉承天然高效的品牌理念與消費(fèi)者溝通之外,半畝花田還意在以更為貼合年輕人喜歡的新事物,去與他們進(jìn)行深入的情感交流。而半畝花田升級(jí)后的新LOGO,簡(jiǎn)約明了的視覺則更適合互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景。對(duì)于成長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)一代的年輕人而言,品牌全方位深化符合年輕人審美的品牌形象輸出,足見半畝花田的包容和開放精神。
嚴(yán)把質(zhì)量,制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵
當(dāng)然,無(wú)論消費(fèi)者口味或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局怎么變化,打動(dòng)消費(fèi)者的根本依然有賴于品牌產(chǎn)品質(zhì)量。事實(shí)上,質(zhì)量也是一個(gè)品牌立于不敗之地的“芯片”。嚴(yán)把質(zhì)量觀上面,半畝花田認(rèn)為,“質(zhì)量不是質(zhì)量部的事情,是每個(gè)人的事情。”
正因如此,從原材料一環(huán)出發(fā),半畝花田設(shè)有嚴(yán)格的《半畝花田原材料驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》。為尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品原材料,半畝花田供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人郝偉曾公開表示,“2019年在長(zhǎng)白山天池腳下,他和質(zhì)量部、研發(fā)部等5位同事花費(fèi)近一周時(shí)間,對(duì)種植、加工人參的不同商家進(jìn)行詳細(xì)考察,才篩選出品質(zhì)、種植規(guī)模、種植管理等方面都適合的供應(yīng)商。”
不止是原料,半畝花田還有著嚴(yán)苛的產(chǎn)品管控流程。據(jù)悉,半畝花田產(chǎn)品里的花萃采用,在經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)物質(zhì)評(píng)估、毒理評(píng)估、3D皮膚模型測(cè)試、體外安全性替代實(shí)驗(yàn)、消費(fèi)者試用等多大十道關(guān)卡的檢測(cè)后,還需通過(guò)原料團(tuán)標(biāo)、體外測(cè)試團(tuán)標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、CNAS/CMA雙C評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)室的認(rèn)可,以此保證產(chǎn)品的安全性、功效性及質(zhì)量保障。
可以說(shuō),以保障產(chǎn)品質(zhì)量夯實(shí)品牌護(hù)城河,體現(xiàn)在半畝花田各大層面。半畝花田產(chǎn)品開發(fā)部部長(zhǎng)楊潔曾坦言,“每款產(chǎn)品上市前都會(huì)挑選30名以上合格試用者進(jìn)行封閉型斑貼測(cè)試,并將受試物置于斑試器內(nèi)于前臂曲側(cè)貼敷24小時(shí),分別于去除后0.5、24、48小時(shí)觀察皮膚反應(yīng),按皮膚反應(yīng)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)記錄詳細(xì)結(jié)果。”顯然,這么做不僅能夠確保品牌產(chǎn)品不出問(wèn)題,更是對(duì)消費(fèi)者的保護(hù)。
由此可見,半畝花田能夠在10年時(shí)間里成長(zhǎng)為身體護(hù)理國(guó)貨第一品牌,絕非僅是切中空白細(xì)分品類那么簡(jiǎn)單,其成長(zhǎng)更源于持續(xù)不斷嚴(yán)格產(chǎn)品品質(zhì)。這可以被稱作是半畝花田的最大秘密,但換個(gè)角度來(lái)看,卻也不是什么秘密。畢竟,品牌護(hù)城河歷來(lái)都是以品質(zhì)為基礎(chǔ),否則也難以持續(xù)制勝市場(chǎng)。
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
關(guān)鍵詞:
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