線上賣酒不靠譜?請別錯過30億+的機會!
酒業(yè)是時候重新認識“線上”了。
“現(xiàn)在賣酒越來越難”,在行業(yè)強分化背景下,越來越多的酒企和渠道商開始面臨來自市場的巨大挑戰(zhàn),傳統(tǒng)線下渠道產(chǎn)品充分競爭、運營成本高企,讓不少企業(yè)開始將視線轉(zhuǎn)向了增長迅速的線上渠道。
傳統(tǒng)觀點認為,線上售酒存在與線下競爭、“亂價”以及運營成本高等問題。如今,伴隨相合酒庫等綜合性線上營銷服務提供商出現(xiàn),“用互聯(lián)網(wǎng)把賣酒重做一遍”已經(jīng)成為現(xiàn)實。
?
線上才是賣酒最大的潛力市場?
中國線上零售市場增長有多快?
商務部數(shù)據(jù)顯示,今年一季度,中國網(wǎng)絡零售市場保持平穩(wěn)增長,全國網(wǎng)上零售額達2.81萬億元,同比增長29.9%,其中建筑及裝潢材料、家具、煙酒、五金電料、中西藥品等品類增速較快,同比增速均超過50%。
中信證券研報發(fā)布的阿里系酒類線上數(shù)據(jù)顯示,1-3月,僅白酒銷售額達到31億元,同比增長34%。煙酒高速增長的背后,凸顯了“互聯(lián)網(wǎng)+”對于酒業(yè)流通帶來的巨大變革。
在很多人看來,當前酒類流通仍以線下渠道為主,但并不了解有多少消費者是“網(wǎng)絡用戶”?!吨袊ヂ?lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示,截止2020年6月,我國互聯(lián)網(wǎng)普及率達67.0%,網(wǎng)民規(guī)模達到9.4億。這也意味著,每100個消費者中,就有約68人使用互聯(lián)網(wǎng)。
伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,加之直播帶貨、短視頻等新媒體形式創(chuàng)新,線上零售市場快速發(fā)展。相較于房租、人工成本高企的線下渠道,運營成本低、效率高的線上渠道,也愈發(fā)得到行業(yè)的關注,成為售酒的最大潛力市場。
艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2020年,酒類新零售市場規(guī)模約為1167.5億元,預計2021年市場規(guī)模將達1363.1億元。2020年酒類新零售用戶規(guī)模約為4.6億人,預計2021年用戶規(guī)模將達5.4億人,其中,有46.4%的受訪網(wǎng)民傾向于線上購買酒類商品。
?
行業(yè)需求催生專業(yè)服務商
“我們也知道線上增長空間大,常年也在線上買東西,但是不會在線上賣酒。”這是大多數(shù)酒類生產(chǎn)企業(yè)、渠道商“觸網(wǎng)”賣酒時的困惑。與此同時,線上銷售常常出現(xiàn)與線下渠道“爭利”、物流成本大等問題,令不少酒商望而卻步。
實際上,“互聯(lián)網(wǎng)+”在為酒業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)和機遇的背景下,“酒+互聯(lián)網(wǎng)”業(yè)態(tài)快速發(fā)展,催生了相關業(yè)態(tài)。既包括京東超市、天貓超市等綜合性電商平臺,以及酒仙網(wǎng)、1919等垂直電商平臺,又包括諸多專業(yè)的線上渠道運營商。
其中,相合酒庫是線上營銷的綜合解決方案提供商之一。
相合酒庫不僅在各平臺電商上建有綜合賣場型店鋪類自營旗艦店,銷售全品類產(chǎn)品;又提供線上渠道運營服務,目前已經(jīng)成為國臺、金沙、黔酒、衡水老白干、詩仙太白等品牌線上渠道戰(zhàn)略合作服務商。
據(jù)了解,一個企業(yè)在天貓開設旗艦店,運營人員成本、綜合軟件服務費、日常運營費用、店鋪設計與裝修、推廣等費用等,至少需要30萬元,這還未包括后期龐大的流量費用。此外,要構(gòu)建成熟的電商渠道,對運營團隊的要求也更高。
在這一方面,相合酒庫在各大電商平臺上開設自營旗艦店,為酒類品牌搭建了跨平臺的“專業(yè)集市”,通過專業(yè)品類的線上銷售模式,吸引并培育忠誠酒類消費者,大大降低了單一酒類品牌線上運營的成本。
針對品牌企業(yè),相合酒庫的線上渠道運營服務也極具針對性。
相合酒庫聯(lián)合創(chuàng)始人、電商總經(jīng)理姜建華表示,傳統(tǒng)酒類電商是托盤模式,即賺取差價。而相合酒庫與企業(yè)合作更加緊密,不僅協(xié)助企業(yè)銷售產(chǎn)品,更提供品牌媒體宣傳、新品首發(fā)等互聯(lián)網(wǎng)營銷與策劃服務,能夠持續(xù)為企業(yè)在銷售之外創(chuàng)造更多價值。
據(jù)姜建華介紹,相合酒庫目前已經(jīng)擁有28個各類線上店鋪,預計到6月底,全渠道線上店鋪將達到40家,覆蓋了平臺電商、二類電商等多個類別。
?
重新認識“線上”
雖然線上銷售市場空間巨大,但從短期來看,線下渠道仍然占較大比例。一部分企業(yè)在試水線上營銷之后效果不理想,最終取消了發(fā)力線上的戰(zhàn)略。
對此,姜建華認為,酒業(yè)要重新認識“線上”。
“電商是工具,而不僅僅是賣貨,通過線上可以快速觸達消費者,甚至可以做會員私域運營”,姜建華表示,線上營銷除了意味著巨大市場,還是一種發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變,例如線上營銷解決的流量、用戶大數(shù)據(jù),都可以持續(xù)向線下賦能。
針對部分企業(yè)擔心的線上沖擊線下渠道、亂價等“痛點”問題,姜建華認為,之所以企業(yè)認為上述問題是“痛點”,還是只將其當作銷售渠道來看。實際上,線上渠道已經(jīng)成為新價值通道,可以協(xié)助企業(yè)分析產(chǎn)品、品牌價值,探索用戶群以及用戶需求,是線下渠道基礎上的“加法”。
“線上不是做不做的問題,而是怎么做的問題。例如,如果你的新經(jīng)銷商或者消費者,在網(wǎng)上都搜不到你的產(chǎn)品信息,看不到你的消費者評價、銷量等支撐信心的信息,那么對于品牌來講,無疑是災難”,姜建華表示。
當餐飲、汽車、教育、醫(yī)療等過去被視為無法“上網(wǎng)”的產(chǎn)業(yè),在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下不斷迭代發(fā)展,酒業(yè)未來的線上營銷,勢必將在相合酒庫等綜合性解決方案提供商的推動下,取得更快速的發(fā)展。
在這一方面,小米手機、蔚來汽車等在線上渠道的成功,提供了示范案例。它們證明,線上渠道的功能不只是銷售,更是了解消費者、運營市場的“數(shù)據(jù)池”,運用得當,便有機會創(chuàng)造“一夜爆紅”的品牌與產(chǎn)品。
按照計劃,相合酒庫正致力于打造年規(guī)模超30億元的酒類“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新基地,以消費大數(shù)據(jù)庫為基礎,在京東、天貓、蘇寧、拼多多等電商平臺全網(wǎng)布局,并深挖二類電商平臺、會員營銷、直播帶貨、短視頻經(jīng)濟等新通路,為酒企、經(jīng)銷商等合作伙伴提供一站式品牌宣傳&線上營銷服務,實現(xiàn)線上線下一體化的全渠道融合,最終助力其達成商業(yè)生態(tài)爆發(fā)式增長。
關鍵詞:
您可能也感興趣:
今日熱點
為您推薦
8家險企股權(quán)被掛牌轉(zhuǎn)讓,為何險企股權(quán)不再被追捧?
深圳最低工資標準調(diào)整為2360元/月 失業(yè)保險金為2124元/月
遼寧實施失業(yè)保險省級統(tǒng)籌 對缺口核定等作出詳細規(guī)定
更多
- 蕪湖釋放創(chuàng)新“N次方”效應 數(shù)字賦能驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級
- 重慶:激發(fā)人才創(chuàng)新活力,到2025年創(chuàng)新要素活躍度顯著增強
- 西寧加快知識產(chǎn)權(quán)強市建設步伐 去年兌現(xiàn)資助資金200萬元
- 無錫錫山區(qū)全面啟動實施“雙招雙引” 引進高端創(chuàng)新資源
- 重慶巴南區(qū)落實創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略 以科技創(chuàng)新引領五大產(chǎn)業(yè)集...
- 朝陽北票經(jīng)開區(qū)加快推進數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展 推動體制機制創(chuàng)新
- 湖北省先進低碳冶金產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)合體組建 打造五千億級產(chǎn)...
- 重慶渝北將優(yōu)化創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境 培育打造一批引領型的科創(chuàng)載體
排行
- 春運吉途,從臺鈴開始
- 陸金所會員2.0襲來:多元化升級用戶權(quán)益,為美好生活賦能
- 嗨學網(wǎng)怎么樣?主流職業(yè)領域課程為核心 業(yè)務體系在國內(nèi)職教界
- 明星主播唐笑應邀參加首屆中國國際消費品博覽會簽約儀式 助...
- UFC冠軍張偉麗成為Hyperice(海博艾斯)全球運動員大使
- 黃河旋風:超硬材料單晶產(chǎn)品支撐行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展
- 重塑IP新場景!鄭州絨言絨語走進鄂爾多斯金鼎亨深度探索
- 一家線上美妝店的反向成長之路:話梅的新零售
- 荷蘭佳貝艾特——進口羊奶粉市場的風向標,營養(yǎng)新選擇
- 滴滴出行上市,估值高達千億美金,竟因這個你沒聽過的業(yè)務!
最近更新
- “高速上違停趕報表”警示了誰?
- 離職文書的“坑”不能僅由勞動者填平
- 脫掉K-9包袱節(jié)流減員,新東方在線駛向新“東方”
- 疫情得到控制,防疫仍不可松勁
- ?青海春天一字跌停,2021年預虧超2.65億或?qū)⒈粚嵤┩耸酗L險警示
- 金地集團子公司東莞金展房地產(chǎn)因虛假材料取得商品房預售許可被罰
- 幫助中小企業(yè)紓困解難,工信部明確這些舉措!
- 非學科類培訓班寒假惡意漲價需綜合施治
- 機構(gòu):2021年126家房企參與收并購 交易金額同比增長21.3%
- 北京:買四類藥品實施新政 市場監(jiān)管進店查落實
- 營收凈利雙降,沃華醫(yī)藥用九成利潤給股東“發(fā)紅包”
- 東莞保越實業(yè)因虛假材料取得商品房預售許可被罰 其系保利、...
- 北京:保證春節(jié)群眾需求不脫銷、不斷檔
- 天津積分落戶新政:取消年度落戶數(shù)量限制
- 五糧液集團實現(xiàn)營收1400億元
- 瑞爾集團再遞表港交所:連續(xù)三年虧損 淡馬錫持股10.88% 43...
- 豐臺今天開展第二輪全員核酸篩查
- 發(fā)改委給高耗能企業(yè)定KPI:冬奧會用的神奇綠電,要引入碳交易
- 比亞迪:2021年94名員工因不廉潔、嚴重違規(guī)被查處
- 采購進口冷鏈食品需要做好個人防護
- 特斯拉反訴摩根大通 :想借馬斯克發(fā)布私有化推特獲利益
- 北京市疫情防控形勢總體可控
- 東莞中海嘉樺房地產(chǎn)因虛假材料取得商品房預售許可被罰 其系...
- 騰訊2021年近70人觸犯“高壓線”被辭退,13家企業(yè)進黑名單
- 東莞海逸豪庭項目存在違規(guī)行為東莞冠亞環(huán)崗湖商住區(qū)建造公司...
- 當心!玩雪引發(fā)的婦科危機
- 華夏幸福旗下幸福基業(yè)物業(yè)與捷裎控股(廣州)就住宅、酒店等...
- 里昂上調(diào)華潤萬象生活目標價約11.7%至53.6港元
- 普通癥狀還是心梗預警?一眼識破
- 德銀上調(diào)華潤置地目標價 認為其毛利率不太可能大幅低于20%
今日要聞
- 脫掉K-9包袱節(jié)流減員,新東方在線駛向新“東方”
- ?青海春天一字跌停,2021年預虧超2.65億或?qū)⒈粚嵤┩耸酗L險警示
- 金地集團子公司東莞金展房地產(chǎn)因虛假材料取得商品房預售許可被罰
- 幫助中小企業(yè)紓困解難,工信部明確這些舉措!
- 機構(gòu):2021年126家房企參與收并購 交易金額同比增長21.3%
- 營收凈利雙降,沃華醫(yī)藥用九成利潤給股東“發(fā)紅包”
- 東莞保越實業(yè)因虛假材料取得商品房預售許可被罰 其系保利、卓越合營子公司
- 天津積分落戶新政:取消年度落戶數(shù)量限制
- 五糧液集團實現(xiàn)營收1400億元
- 瑞爾集團再遞表港交所:連續(xù)三年虧損 淡馬錫持股10.88% 43家子公司曾被處以75項行政處罰