有米云X抖音電商線上課程：超級生意，玩轉(zhuǎn)抖音電商的制勝攻略

摘要：抖音電商官方做客直播間，解析抖音電商美妝行業(yè)新趨勢

4月22日，有米云旗下CC數(shù)據(jù)聯(lián)合抖音電商主辦的《超級生意-有米云獅享會電商課堂》線上課程成功舉辦。三位專家大咖分別從抖音電商現(xiàn)狀、數(shù)據(jù)趨勢、創(chuàng)新模式、運(yùn)營模式等多方面針對美妝行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析解剖，幫助美妝廣告主更好地認(rèn)清抖音電商平臺新趨勢，更好地調(diào)整相關(guān)的運(yùn)營策略。

美妝抖音電商市場趨勢分析

作為有米云CC數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)人，孟飛飛老師指出興趣電商、直播電商和廣告投放是目前美妝品牌出圈的重要三個手段。其中隨著短視頻直播的普及，推薦技術(shù)的成熟以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者的增多，興趣電商已經(jīng)成為新的風(fēng)口。

基于CC數(shù)據(jù)抖音電商情報，飛飛老師詳細(xì)地解讀了抖音電商美妝行業(yè)的營銷趨勢。在抖音電商Q1總銷量占比中，美妝個護(hù)產(chǎn)品以12.42%占所有商品總銷量的第三，僅次于服飾鞋包和餐飲食品。同時她指出，口紅，隔離/妝前乳，蜜粉是抖音電商美妝熱銷榜前三的單品，并且這三大單品的帶貨達(dá)人粉絲量級均重點分布在10-100萬。

在Q1銷量Top10抖音直播美妝個護(hù)品牌中，有70%是國產(chǎn)品牌，其中花西子位居第一。另一方面，花西子也占了抖音直播美妝直播品牌官號的第一名，在Q1階段中，花西子官號總共直播了95場，總銷量達(dá)到了82萬。而在美妝帶貨達(dá)人這一方面，朱梓驍以28場直播產(chǎn)生193萬的銷量，名列第一。

2021抖音電商新玩法

抖音電商招商拓展高級經(jīng)理潘園園老師先從整體上闡述了抖音電商作為新一代內(nèi)容電商，與傳統(tǒng)電商（淘寶等）和社交電商（拼多多等）存在一定的差異。他指出，作為內(nèi)容電商，抖音電商需要從兩方面去創(chuàng)造用戶感興趣的內(nèi)容從而吸引消費者。一是通過創(chuàng)造視頻端的內(nèi)容去獲取精準(zhǔn)粉絲，二是通過創(chuàng)造匹配用戶的商品端內(nèi)容去吸引精準(zhǔn)用戶。而運(yùn)營抖音號就是內(nèi)容電商的主要運(yùn)營方式。

接著他也介紹了抖音平臺如何幫助抖音電商解決市場，效率和品牌三大問題。一方面，通過多元化的內(nèi)容場景讓抖音電商的品牌有更多機(jī)會出現(xiàn)在用戶眼前，激發(fā)用戶購買需求。另一方面，抖音平臺通過簡化了購買路徑提高效率，用戶擁有輕松快捷的購物體驗，邊看邊買，種草即拔草。

另外他也強(qiáng)調(diào)主播，商品和場地是直播帶貨三要素。主播一定要能控場，會帶節(jié)奏，并且深刻理解行業(yè)及商品的優(yōu)劣，針對用戶痛點講解商品優(yōu)勢；抖音電商的貨品首先要了解顧客群體的年齡段、性別、地域等信息；店鋪DSR不能低于行業(yè)均值，商品豐富多樣，價格需要有競爭力。

抖音電商C2M美妝行業(yè)玩法

抖音電商C2M行業(yè)商品運(yùn)營劉凱老師提到，抖音電商C2M部門是連接新用戶和新工廠的橋梁，他們會把消費者精準(zhǔn)數(shù)據(jù)提供給工廠，使他們能夠制作出滿足消費者需求的產(chǎn)品，并且?guī)椭S進(jìn)行產(chǎn)品和店鋪的協(xié)同管理。對于消費者，C2M會向他們提供更有性價比、更有保障的產(chǎn)品。

他指出目前抖音C2M擁有有五大核心能力，臻選有能力、有意愿的商家合作，幫助他們更好地運(yùn)營好抖音賣貨；從源頭工廠直供保證商品性價比；建立達(dá)人、機(jī)構(gòu)、精選聯(lián)盟等商品分發(fā)通道，為達(dá)人提供場景化方法和商品池；嚴(yán)控DSR和好評率，保障消費者體驗；提高爆款率。

另外劉凱老師認(rèn)為，要做好興趣電商首先必須要有好的基礎(chǔ)運(yùn)營團(tuán)隊，其中包括主播，內(nèi)容基礎(chǔ)運(yùn)營，專職客服和倉儲發(fā)貨。另外需要有自上而下的高意愿度，老板親自上陣去推動整個運(yùn)營。其次要以銷定品，不同于傳統(tǒng)電商，興趣電商是通過創(chuàng)造了貨再去吸引相對的顧客。最后電商需要提供高品質(zhì)商品，因為貨品本身就是核心競爭力。而對于視頻制作的類型方面，他認(rèn)為商家若想吸引顧客，視頻類型可以從這幾方面拍攝：橫向測評商品，展現(xiàn)商品生產(chǎn)包裝過程，深度講解商品配方原料，詳細(xì)介紹商品使用教程和以有趣生活故事為視頻背景。

最后劉凱老師還重點分享了做好自播的5個方法：

多看和自己品牌相近，行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)直播間的方式方法，學(xué)習(xí)能力

分層商品，不同活動不同配置，不同情況賣不同款的商品

主播形象很重要，需要帶動直播間氛圍，切忌盲目拉時長

穩(wěn)定產(chǎn)出，固定開播時間

學(xué)會數(shù)據(jù)復(fù)盤

本次有米云聯(lián)合抖音電商共同舉辦《超級生意-玩轉(zhuǎn)抖音電商制勝攻略》的線上課程，通過專家大咖的分享，為商家更好地做好抖音電商運(yùn)營提供策略的指導(dǎo)。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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