大疆推補貼和合約機計劃 無人機市場將掀起一場價格戰(zhàn)？

近日，極飛科技在廣州發(fā)布植保無人機新品。這意味著，在進入12月的短短兩周內(nèi)，大疆、極飛先后推出了自己的植保無人機重磅產(chǎn)品，“戰(zhàn)火”愈燃愈烈。

極飛新品維持原有定價策略

近日，極飛科技在年度大會上發(fā)布兩款P系列的植保無人機新品P20和P30。

極飛科技介紹，2019 P系列產(chǎn)品采用了無人機“防滾架”設(shè)計，創(chuàng)新的“三段式應(yīng)力釋放”結(jié)構(gòu)，新機在許多關(guān)鍵部位上增加了三倍的結(jié)構(gòu)強度，在整體結(jié)構(gòu)上至少增加了30%—60%的機構(gòu)強度。機身也多處采用了碳纖維、高強度美鋁合金等材料，整機采用IP67等級，達到了“全身可水洗”的能力。

極飛稱，在保證無人機機身強度的前提下，僅需10分鐘即可完整裝配一臺無人機。既方便遠距離運輸，又大大縮短了維護時間。

而在性能上，新款無人機采用了四向雷達，可實現(xiàn)全向避障和繞障的能力，而且，從明年3月份開始，用戶可以實時收到飛機故障短信提醒;2019 P系列產(chǎn)品最大噴灑流量可達5.6升/分，相較上一代提升了一倍。有效飛行速度達12米/秒，極飛稱，在理想情況下的空中噴灑效率達210畝/小時。

P20的標(biāo)準(zhǔn)版與高配版售價分別為34999和39999元，P30的標(biāo)準(zhǔn)版與高配版為44999和54999元。記者注意到，這樣的價格意味著極飛在定價上仍延續(xù)此前風(fēng)格，新品以性能提升為最主要的導(dǎo)向。

大疆推補貼和合約機計劃

有意思的是，在極飛XAAC 2018新品發(fā)布會之前沒多久，大疆在深圳發(fā)布新一代農(nóng)業(yè)植保無人機T16。

大疆介紹，T16搭載全新DBF成像雷達，不受環(huán)境光線及塵土影響，可全天候感知農(nóng)田環(huán)境。具備數(shù)字波束合成技術(shù)，可實現(xiàn)三維點云成像，在作業(yè)中可有效識別復(fù)雜農(nóng)田場景，實現(xiàn)自主繞障飛行。

大疆稱，T16全新模塊化設(shè)計大幅簡化機身拆裝，日常維護速度提升50%，核心部件達IP67防護等級，穩(wěn)定可靠。機身可快速折疊，折疊后空間占用減少75%，便于運輸。而其藥液裝載量提升至16L，噴幅提升至6.5米。新款機子可完成150小時/畝作業(yè)，比第一代植保無人機效率提升44%，電池循環(huán)壽命增加50%。

大疆T16的售價是31888元/臺，并且在大疆同時公布了2019年農(nóng)業(yè)植保計劃，包括終端將發(fā)放百萬量級補貼等，另外還推出了農(nóng)業(yè)合約機計劃，降低飛手入門成本。

市場將會迎來價格戰(zhàn)?

從極飛新品和大疆新品來看，從各自所宣稱的噴灑能力上講，極飛似乎更勝一籌。不過，在大疆極飛各自推出新品之后，業(yè)界的焦點卻落在了植保無人機的價格上。

大疆T16售價僅為31888元(不含遙控器)，而按照針對小農(nóng)戶的“合約機計劃”，用戶只需要以1.7萬元的價格就能獲得2017年大疆推出的MG-1P，該售價同比降低近一半。

大疆正在掀起植保無人機競爭領(lǐng)域的“價格戰(zhàn)”嗎。對此，大疆此前曾表示，大疆將植保無人機的價格降低，更多的是為了提高植保無人機的普及程度，同時也是抹去行業(yè)一直存在的不合理利潤。

而對于“價格戰(zhàn)”問題，極飛科技CEO彭斌則表示，公司贏得市場的原因并不是靠產(chǎn)品降價，而是讓設(shè)備盡可能保值，不保值讓用戶買一年虧一年，就沒人敢買你的設(shè)備。

值得注意的是，彭斌在新品發(fā)布當(dāng)日亦透露，去年公司已經(jīng)扭虧，今年前三季度凈利潤5000萬元。這樣看來，極飛的經(jīng)營勢頭并不錯。

究竟誰會成為市場老大?

目前，全球范圍內(nèi)的無人機市場都處在快速增長階段，尤其是中國。國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年我國民用無人機產(chǎn)量達290萬架，同比增長67%，農(nóng)機專業(yè)戶超過500萬個，鄉(xiāng)村農(nóng)機從業(yè)人員5128萬人。農(nóng)機作業(yè)服務(wù)組織18.7萬個，其中，擁有農(nóng)機原值50萬元的服務(wù)組織數(shù)量達到4.67萬個，農(nóng)機合作社數(shù)量達到6.8萬個。而今年，中國已經(jīng)成為全球植保無人機作業(yè)面積最大的國家。

毫無疑問，目前在消費級無人機市場，大疆是領(lǐng)域龍頭。不過，植保無人機作為生產(chǎn)工具，與消費級無人機有所不同。業(yè)內(nèi)人士分析指出，植保無人機是一種作業(yè)工具，其噴灑農(nóng)藥的效率是一個很關(guān)鍵的要求。目前，市場上的植保無人機其實并不少，但真正具備效率的屈指可數(shù)。

大疆此前稱其植保機為2萬臺左右，而極飛科技在此次新品發(fā)布現(xiàn)場公布的數(shù)據(jù)則顯示，截至今年11月底，極飛科技在全球運營的植保無人機數(shù)量為21731架，認證的植保無人機操作員已經(jīng)超過28000人。在新疆，極飛植保無人機植保作業(yè)的棉花面積占整個棉花田面積的1/5。

不過，目前對于中國的植保無人機數(shù)量，尚無公認的官方統(tǒng)計。對于未來，彭斌預(yù)期，中國植保無人機市場將實現(xiàn)50萬臺到100萬臺級別。

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