“神藥”風(fēng)波發(fā)酵 莎普愛(ài)思如何脫困

核心產(chǎn)品銷量腰斬直接導(dǎo)致莎普愛(ài)思營(yíng)收和凈利雙雙大幅下滑。日前，莎普愛(ài)思發(fā)布2018年半年報(bào)顯示，受“神藥”風(fēng)波影響，公司核心產(chǎn)品莎普愛(ài)思滴眼液銷售收入同比下降43.12%，直接拖累了公司業(yè)績(jī)。值得注意的是，今年上半年莎普愛(ài)思新增十全大補(bǔ)丸等新產(chǎn)品銷售。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“神藥”事件在一定程度上挫傷了消費(fèi)者的信心，導(dǎo)致公司流失一批老用戶，推出新品是為尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。不過(guò)，重新樹(shù)立消費(fèi)者信心并非易事，莎普愛(ài)思新品能否被市場(chǎng)和消費(fèi)者接受仍待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

業(yè)績(jī)雙降

經(jīng)歷“神藥”風(fēng)波后，莎普愛(ài)思沒(méi)有意外地交出一份業(yè)績(jī)雙降的半年成績(jī)單。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，莎普愛(ài)思實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.28億元，較上年同期下滑21.32%;實(shí)現(xiàn)凈利5088.2萬(wàn)元，較上年同期下滑43.86%。

莎普愛(ài)思是一家以生產(chǎn)、研發(fā)和銷售化學(xué)制劑藥和中成藥為主要業(yè)務(wù)的醫(yī)藥制造企業(yè)，主要產(chǎn)品包括莎普愛(ài)思滴眼液、大輸液等化學(xué)和四子填精膠囊、復(fù)方高山紅景天口服液等。在上述產(chǎn)品中，莎普愛(ài)思滴眼液不僅是最為消費(fèi)者熟知的產(chǎn)品，也是莎普愛(ài)思的核心產(chǎn)品，過(guò)去幾年莎普愛(ài)思滴眼液營(yíng)收占據(jù)公司大半江山。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2014-2017年，所屬抗白內(nèi)障類眼科用藥領(lǐng)域的莎普愛(ài)思滴眼液的業(yè)務(wù)營(yíng)收占比分別為66.35%、72.03%、77.03%及73%，為公司貢獻(xiàn)收入分別為5.08億元、6.64億元、7.54億元及6.85億元。

營(yíng)收過(guò)于依賴單品意味著公司整體收入直接受該產(chǎn)品影響。莎普愛(ài)思在財(cái)報(bào)中提到，公司營(yíng)業(yè)收入減少的主要原因系滴眼液產(chǎn)品以及中成藥產(chǎn)品的銷售收入同比下降 43.12%、48.39%;公司凈利潤(rùn)同比下降的主要原因系滴眼液產(chǎn)品銷售量同比大幅下降。

除了核心產(chǎn)品銷量腰斬外，莎普愛(ài)思旗下3家主要子公司經(jīng)營(yíng)狀況也不容樂(lè)觀。根據(jù)半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，莎普愛(ài)思銷售公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3384.9萬(wàn)元，同比下降42.12%;凈利潤(rùn)為-1045.88萬(wàn)元;強(qiáng)身藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1223.81萬(wàn)元，同比下降43.19%;凈利潤(rùn)為24.51萬(wàn)元，同比下滑97.65%;莎普愛(ài)思大藥房實(shí)現(xiàn)營(yíng)收357.1萬(wàn)元，同比上升253.96%，但凈利潤(rùn)為-206.77萬(wàn)元，尚處于虧損狀態(tài)。

在財(cái)報(bào)中，莎普愛(ài)思將子公司強(qiáng)身藥業(yè)業(yè)績(jī)下降的主要原因同樣歸結(jié)為“神藥”事件使公司品牌美譽(yù)度受到了一定的影響，進(jìn)而使強(qiáng)身藥業(yè)旗下中成藥產(chǎn)品四子填精膠囊和復(fù)方高山紅景天口服液的銷售受到?jīng)_擊，產(chǎn)品銷量同比大幅下降，從而影響公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

在Latitude Health創(chuàng)始人趙衡看來(lái)，莎普愛(ài)思業(yè)績(jī)下滑與“神藥”事件有一定關(guān)系，事件的發(fā)生挫傷了一部分消費(fèi)者的信心，公司也會(huì)因此流失一批老用戶，這直接影響到公司銷售業(yè)績(jī)。針對(duì)如何重塑消費(fèi)者信心以及公司未來(lái)產(chǎn)品布局及具體發(fā)展戰(zhàn)略等問(wèn)題，北京商報(bào)記者致電莎普愛(ài)思并將采訪提綱發(fā)至公司郵箱，但截至發(fā)稿并未收到相關(guān)回復(fù)。

風(fēng)波未停

為進(jìn)一步了解莎普愛(ài)思滴眼液終端銷售情況，北京商報(bào)記者近日走訪北京市多家藥店進(jìn)行了解。據(jù)北京市朝陽(yáng)區(qū)百康大藥房銷售人員介紹，莎普愛(ài)思滴眼液此前因大范圍高頻次廣告宣傳，有著不錯(cuò)的銷量。目前，莎普愛(ài)思滴眼液沒(méi)有因?yàn)轱L(fēng)波而停止銷售，但記者注意到，莎普愛(ài)思治療白內(nèi)障的滴眼液相較于另一品牌治療白內(nèi)障的滴眼液鋪貨量明顯較少。

此外，武漢市某上市連鎖藥店的工作人員向記者透露，此前因?yàn)閱蝺r(jià)較高，莎普愛(ài)思滴眼液銷售情況就不怎么好，藥物機(jī)理被質(zhì)疑后，該產(chǎn)品銷量更低了。

令莎普愛(ài)思陷入“神藥”風(fēng)波的是2017年12月，一篇題為《一年賣出7.5億的洗腦 “神藥”，請(qǐng)放過(guò)中國(guó)老人》的報(bào)道。上述報(bào)道指出，莎普愛(ài)思滴眼液被批準(zhǔn)的適應(yīng)癥為“早期老年性白內(nèi)障”，但該公司在廣告中模糊掉“早期”二字，宣傳可以預(yù)防治療白內(nèi)障并列舉相關(guān)癥狀，存在用癥狀替換疾病現(xiàn)象。

此外，上述質(zhì)疑報(bào)道提出，“目前，全世界沒(méi)有一種藥物，被證明能有效預(yù)防或治療白內(nèi)障，莎普愛(ài)思(芐達(dá)賴氨酸)不行，其他滴的、抹的、吃的藥也全都不行。唯一確切有效的治療方法就是手術(shù)”。

盡管莎普愛(ài)思強(qiáng)調(diào)廣告內(nèi)容符合《廣告法》相關(guān)規(guī)定，并引用相關(guān)研究結(jié)果稱，0.5%芐達(dá)賴氨酸滴眼液是一種安全、有效的新型抗白內(nèi)障新藥。但隨著事件持續(xù)發(fā)酵，莎普愛(ài)思還是陷入全面停播廣告以及被要求按照《中華人民共和國(guó)藥品管理法》等有關(guān)規(guī)定，盡快啟動(dòng)臨床有效性試驗(yàn)，并于三年內(nèi)將評(píng)價(jià)結(jié)果報(bào)國(guó)家食藥監(jiān)總局藥品審評(píng)中心的境地。

據(jù)了解，芐達(dá)賴氨酸滴眼液質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)現(xiàn)已初步完成原研藥處方及質(zhì)量剖析研究、原料藥研究、滴眼液處方篩選等相關(guān)研究工作，廣告經(jīng)整改后也重新播出。不過(guò)，受上述事件影響，莎普愛(ài)思不管是終端產(chǎn)品銷售還是公司業(yè)績(jī)均受到一定影響。

尋找新路

在核心產(chǎn)品遭受重創(chuàng)、公司何時(shí)能走出“神藥”事件還未可知的情況下，莎普愛(ài)思不得不尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。財(cái)報(bào)信息顯示，今年上半年，莎普愛(ài)思增加了十全大補(bǔ)丸、鎖陽(yáng)固精丸等新的銷售產(chǎn)品品種。

莎普愛(ài)思并未在公告中詳細(xì)介紹這兩款新產(chǎn)品。北京商報(bào)記者了解到，十全大補(bǔ)丸、鎖陽(yáng)固精丸的功能與匯仁腎寶片產(chǎn)品類似。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，莎普愛(ài)思推出上述新品是看中此類滋補(bǔ)調(diào)理類藥品較大的市場(chǎng)前景，希望尋求到新的利潤(rùn)點(diǎn)。根據(jù)匯仁腎寶片相關(guān)數(shù)據(jù)信息顯示，2013-2015年，匯仁腎寶片的銷售額從9600多萬(wàn)元增長(zhǎng)至12.6億元。

不過(guò)，在一位不愿具名的分析人士看來(lái)，莎普愛(ài)思想要進(jìn)入該領(lǐng)域并不容易。匯仁腎寶片類產(chǎn)品高銷量的背后是高營(yíng)銷的投入，2013-2015年，匯仁腎寶片廣告投入逐年增加，分別為3865.82萬(wàn)元、3.08億元、6.66億元。“新產(chǎn)品被熟知離不開(kāi)廣告宣傳，暴風(fēng)洗腦式廣告又存一定的風(fēng)險(xiǎn)。在經(jīng)歷了滴眼液產(chǎn)品廣告風(fēng)波后，莎普愛(ài)思在提振新產(chǎn)品的銷量方面，需要思考如何平衡廣告與營(yíng)銷的關(guān)系。”

事實(shí)上，莎普愛(ài)思滴眼液廣告風(fēng)波后，莎普愛(ài)思在廣告投入上面也更加謹(jǐn)慎。據(jù)半年報(bào)顯示，莎普愛(ài)思當(dāng)期的銷售費(fèi)用為13.04億元，同比減少25.56%。同時(shí)，莎普愛(ài)思在公告中坦陳，如果公司在發(fā)布新廣告的過(guò)程中存在廣告發(fā)布內(nèi)容與廣告審批內(nèi)容不符的情況，則公司存在可能被處罰的風(fēng)險(xiǎn)。因此，公司新發(fā)布的廣告將繼續(xù)嚴(yán)格按照藥品廣告審查等有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。同時(shí)公司將適時(shí)調(diào)整傳播策略，減少?gòu)V告的投放量，加大對(duì)公益事業(yè)的投入，提升公司的品牌形象。

在核心產(chǎn)品銷量大幅下滑的情況下，通過(guò)增加新品豐富產(chǎn)品線或成為莎普愛(ài)思未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)。北京商報(bào)記者注意到，除發(fā)力補(bǔ)腎壯陽(yáng)類產(chǎn)品外，今年上半年，莎普愛(ài)思還完成了保健食品靈芝孢子油軟膠囊等產(chǎn)品的首批產(chǎn)品生產(chǎn)。莎普愛(ài)思在公告中指出，公司將增加新產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)投入，繼續(xù)關(guān)注并購(gòu)機(jī)會(huì)，不斷豐富公司的產(chǎn)品儲(chǔ)備，降低對(duì)單一產(chǎn)品的依賴程度。

關(guān)鍵詞： 風(fēng)波 普愛(ài)