獨(dú)角獸斗魚，以“直播+IP”掘金直播下半場

由影視領(lǐng)域萌生而來的IP正在成為當(dāng)下直播平臺的角逐對象。“得IP者得天下”，這句互聯(lián)網(wǎng)圈里火熱的共識，從影視行業(yè)切換到了網(wǎng)絡(luò)直播產(chǎn)業(yè)。

創(chuàng)設(shè)于2014年的斗魚直播，是目前中國頭部的網(wǎng)絡(luò)直播企業(yè)，直播內(nèi)容涵蓋游戲、真人秀、游戲賽事、體育賽事、綜藝、科技、教育、正能量等。斗魚并非是國內(nèi)最早出現(xiàn)的直播平臺，但在激烈的競爭中脫穎而出。先后奪得高成長中國區(qū)50強(qiáng)、亞太區(qū)500強(qiáng)首冠后，斗魚近日又被全球數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)Pitch Book列入“全球獨(dú)角獸”榜單。

縱觀斗魚直播的整個(gè)發(fā)展歷程，它的地位來自于一貫深耕直播領(lǐng)域的同時(shí)，不斷探索“直播+IP”多種新玩法、新格局。

造IP：主播星計(jì)劃

對游戲直播而言，優(yōu)質(zhì)主播是游戲直播首要的核心競爭力。2018年年初，斗魚宣布計(jì)劃今年斥資10億元專門用于為平臺培養(yǎng)優(yōu)秀主播，開啟“主播星計(jì)劃”。

據(jù)了解，斗魚直播是唯一一家推出“主播星計(jì)劃”的平臺，主要是發(fā)掘潛力主播形成主播人才庫并給予經(jīng)濟(jì)支持;在培養(yǎng)潛力主播并且提供系統(tǒng)培訓(xùn)和職業(yè)道德教育，簡化簽約流程并給予站內(nèi)資源支持;而成熟主播的宣傳包裝也是“主播星計(jì)劃”之一，即針對不同主播提供適合的渠道和站外露出資源，特別是配備高端社會化媒體渠道。

事實(shí)上，斗魚開啟“主播星計(jì)劃”，并不是因?yàn)槿鄙偃藲庵鞑?。作為游戲直播領(lǐng)域的行業(yè)第一，斗魚旗下一些主播的影響力甚至可以與明星看齊，如馮提莫、陳一發(fā)兒、張大仙等絲毫也不遜色。

但人氣主播不一定是明星主播，無法在直播圈內(nèi)取得影響力。斗魚的主播星計(jì)劃一面嘗試將旗下主播推向泛娛樂領(lǐng)域，通過高端社會化媒體渠道打造主播明星;另一方面也注重創(chuàng)新，鼓勵并孕育新星主播，將新人主播的培養(yǎng)列為未來斗魚發(fā)展的重中之重，包括在媒體宣傳、資源推廣、綜藝邀約等推介新人。

讓在直播圈內(nèi)知名的人氣主播，同時(shí)獲得社會層面的影響力，推進(jìn)主播明星化、IP化是斗魚主播星計(jì)劃的最大亮點(diǎn)。比如斗魚一姐馮提莫，她的微博數(shù)據(jù)、百度搜索指數(shù)直逼一線明星。

“主播星計(jì)劃”也能更好應(yīng)對行業(yè)頻頻挖角的情況。“主播星計(jì)劃” 發(fā)掘并能夠?yàn)橹行≈鞑グl(fā)展帶來更多的發(fā)展機(jī)會和可能。

IP化的苗子，除了現(xiàn)有的主播群體，斗魚直播試圖從素人中尋找。斗魚在今年啟動國際型的、最大綜合性自制賽事DSL斗魚超級聯(lián)賽，涉獵13種熱門游戲類目，無論是素人還是職業(yè)電競玩家，都可報(bào)名參加，只要是技術(shù)過硬，就能在比賽中脫穎而出。斗魚為此賽事提供百萬獎金，約近千萬的主播基金獎，以此挖掘平常被埋沒的實(shí)力主播。

IP背后的生態(tài)格局

直播下半場，作為獨(dú)角獸和行業(yè)領(lǐng)軍者的斗魚表現(xiàn)出了更大的產(chǎn)業(yè)思路，不再強(qiáng)調(diào)一時(shí)爭奪更多的主播，而是從內(nèi)容輸出終端逐步向產(chǎn)業(yè)鏈上游擴(kuò)展與延伸，尋找能豐富自身IP內(nèi)容的最佳方式。

如何讓一個(gè)直播生態(tài)能夠內(nèi)部的造血循環(huán)，即為斗魚直播的產(chǎn)業(yè)觀。

扶持內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、布局產(chǎn)業(yè)鏈上下游，是斗魚打造閉環(huán)直播生態(tài)的方法。根據(jù)斗魚負(fù)責(zé)人介紹，2017年斗魚針對主播廣泛投資，主要方向?yàn)榫哂袃?nèi)容創(chuàng)作能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、在直播生態(tài)中提供技術(shù)支持和服務(wù)的上下游企業(yè)，以及新興電競賽事俱樂部等，未來這一戰(zhàn)略還將持續(xù)擴(kuò)張和落地。

以上游產(chǎn)業(yè)為例，斗魚很早便開始投資老牌電競俱樂部LGD，探索游戲領(lǐng)域以賽事和職業(yè)選手為核心的影響力活動;對于下游開展主播扶持計(jì)劃，斗魚參投頭部主播公司，打造如霹靂爺們兒，錢佳等個(gè)人品牌，同時(shí)斗魚開展網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)、藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，比如參投經(jīng)紀(jì)公司伐木累，以平臺影響力不斷放大主播價(jià)值;再從橫向跨界拓展產(chǎn)業(yè)鏈，曾在傳統(tǒng)體育領(lǐng)域投資賽車品牌金港汽車等品牌。

除扶持內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)業(yè)鏈布局外，斗魚還嘗試用傳統(tǒng)體育的方式運(yùn)營主播的影響力。除了賽事直播之外，斗魚還將為觀眾帶來KPL(王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽)、電競俱樂部以及人氣選手的動態(tài)，結(jié)合觀賽任務(wù)等活動，讓觀眾邊看邊玩。

斗魚的看似不務(wù)正業(yè)有其深刻邏輯。這些頭部平臺已經(jīng)過了挖人帶流量的時(shí)期，而是轉(zhuǎn)向版權(quán)運(yùn)營、內(nèi)容經(jīng)營的階段，圍繞重磅IP可以開發(fā)出眾多的衍生產(chǎn)品，再疊加一直力推的直播+戰(zhàn)略，從而在自身平臺上打造一個(gè)滿足用戶多元化需求的場景，形成一種協(xié)同合作的樣本。

以此來看，IP化是斗魚基于“直播+”戰(zhàn)略，撬動產(chǎn)業(yè)鏈延展和完善的一次積極探索。

固本培元引領(lǐng)直播行業(yè)

如今，電競是斗魚的大本營，固本是首要之舉。2018年，游戲直播平臺對版權(quán)的爭奪戰(zhàn)就已經(jīng)開打。

根據(jù)時(shí)下流量數(shù)據(jù)，游戲直播領(lǐng)域基本形成以斗魚為代表隊(duì)的第一梯隊(duì)、以虎牙為代表的第二梯隊(duì)、以及熊貓其他為主的第三梯隊(duì)。

然而，對于斗魚而言，固本自然也離不開版權(quán)賽事。截止目前，斗魚不僅與《英雄聯(lián)盟》賽事的深度合作，同時(shí)承攬了LPL全部賽事、S8總決賽和MSI賽事的分播版權(quán)，此外，也獨(dú)家獲得了德瑪西亞杯的獨(dú)播權(quán)。

培元的舉措來源于線下。繼斗魚嘉年華和魚樂盛典后，2018年，斗魚又重金打造“首屆國際武漢斗魚直播節(jié)”。4月29日，首屆國際武漢斗魚直播節(jié)將在武漢漢口江灘拉開帷幕，為期三天。

固本培元是斗魚在加強(qiáng)核心板塊的同時(shí)，向“泛娛樂”延伸發(fā)展，瞄準(zhǔn)跨界聯(lián)合、創(chuàng)新IP，實(shí)現(xiàn)對行業(yè)的引領(lǐng)。斗魚甚至還想講直播用于更廣泛的生活、工作、商務(wù)等諸多領(lǐng)域。

中泰證券分析認(rèn)為，直播行業(yè)從感性擴(kuò)張到理性競爭過程中，呈現(xiàn)兩大趨勢：從直播運(yùn)營上，從單純的秀場類直播走向各大垂直細(xì)分領(lǐng)域直播，且內(nèi)容是流量的關(guān)鍵點(diǎn)，內(nèi)容制作模式從UGC走向PUGC;從營收模式上，單純的收取打賞等虛擬代幣費(fèi)用基礎(chǔ)上需要加入“直播+銷售”和廣告贊助、社交等更豐富的模式。

而斗魚正在為直播行業(yè)創(chuàng)造全新的發(fā)展思路，這也在啟示行業(yè)的創(chuàng)新之道。