蟬媽媽：抖音電商平臺(tái)母嬰行業(yè)營(yíng)銷白皮書(shū)（附下載）

(資料圖片僅供參考)

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報(bào)告顯示，由于新生兒出生率下降，母嬰行業(yè)進(jìn)入了存量時(shí)代。在線上，抖音電商成為了越來(lái)越多消費(fèi)者的選擇，特別是24-40歲的三四線女性。這些消費(fèi)者更傾向于線上購(gòu)買，為母嬰行業(yè)的線上銷售帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。

此外，報(bào)告揭示了行業(yè)用戶的喜好和關(guān)注點(diǎn)，孕期記錄和嬰幼教育是行業(yè)用戶最喜愛(ài)的內(nèi)容，而且對(duì)二胎的關(guān)注度高于三胎。在孕產(chǎn)各時(shí)期中，孕晚期是用戶最為關(guān)注的階段。了解這些消費(fèi)者偏好和需求將有助于企業(yè)更加精準(zhǔn)地進(jìn)行營(yíng)銷和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

報(bào)告同時(shí)刻畫(huà)了母嬰行業(yè)的消費(fèi)者畫(huà)像，可以將其分為六個(gè)類型：務(wù)實(shí)經(jīng)驗(yàn)型、精致品控型、品牌忠誠(chéng)型、悅己享樂(lè)型、環(huán)保健康型和安全保障型。不同類型的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和價(jià)值觀有所差異，因此企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同類型的消費(fèi)者進(jìn)行差異化的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略。

盡管目前母嬰行業(yè)主要受嬰童市場(chǎng)主導(dǎo)，但報(bào)告指出，媽媽市場(chǎng)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在互?lián)網(wǎng)時(shí)代，媽媽們對(duì)于育兒知識(shí)和產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)，這為企業(yè)提供了更廣闊的市場(chǎng)空間。報(bào)告另外將母嬰品牌劃分為傳統(tǒng)老牌和新消費(fèi)品牌兩種類型。

這兩種類型的品牌在營(yíng)銷方式上有所不同，但都致力于實(shí)現(xiàn)全方位品質(zhì)升級(jí)、個(gè)性化育兒觀念、多元渠道以及線上線下融合發(fā)展。新消費(fèi)品牌的崛起顯示出母嬰行業(yè)正朝著更加多元化和創(chuàng)新化的發(fā)展方向邁進(jìn)。

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