京東當當價格戰(zhàn)事情復盤原委，京東當當價格戰(zhàn)三個角度解析

京東當當價格戰(zhàn)事情復盤原委，京東當當價格戰(zhàn)三個角度解析

風云開始高調(diào)上市

這場混戰(zhàn)始于當當網(wǎng)在美國上市，當當網(wǎng)成功登陸紐約證券交易所，當當網(wǎng)總裁李國慶在接受媒體采訪時表示：“我們準備好應對所有價格戰(zhàn)，我們將對所有價格戰(zhàn)的競爭對手采取報復性反擊?！边@是對敢于挑起價格戰(zhàn)的競爭對手的警告。

據(jù)統(tǒng)計，京東商城B2C市場銷量排名第一，其次是優(yōu)秀的亞馬遜和當當網(wǎng)。排名第三的當當網(wǎng)上市了。京東商城應該做什么？

京東，的劉強東， CEO很生氣，他把矛頭指向了當當網(wǎng)最強的地方，——本書。

自1997年，李國慶和俞渝創(chuàng)辦當當網(wǎng)上書店，成為中國網(wǎng)上圖書銷售的領頭羊。劉強東宣布“自12月14日起，每本書都將比競爭對手便宜20%?！本唧w來說，除了直接價格折扣，京東圖書還為會員提供20%的折扣。

一天后，當當網(wǎng)首席執(zhí)行官李國慶在微博上回答了與當當?shù)摹皟r格戰(zhàn)”。

京東戰(zhàn)刀被舉起后，當當?shù)牡膶荫R遜，宣布加入戰(zhàn)斗群。亞馬遜宣布消息稱，將在全網(wǎng)最低價格的基礎上，將數(shù)十萬本暢銷書降價20%，并免費向所有讀者開放。一些細心的網(wǎng)民爆出了這個消息，當當網(wǎng)也暗中調(diào)整了一些圖書的價格。

另一場對抗發(fā)生在微博上。在微博上宣布發(fā)起價格戰(zhàn)后，劉強東京東的CEO在微博上再次挑起事端：“至于12月14日的圖書大戰(zhàn)，很多網(wǎng)民認為我是在給當當施壓。其實不是，競爭會讓雙方都變得更強！國慶你準備好了嗎？”李國慶也用了顏色：“他們只有十多萬種書，而當當有六十多萬種書?！睂Υ耍瑒姈|回答說：“國慶，我們京東已經(jīng)有22萬種圖書了，你的抓取系統(tǒng)需要改進?！?/p>

劉強東又在微博上說：“我剛收到同事的郵件，說中午12點的時候書的銷量超過了100萬，今天有望超過240萬！”。

當競爭達到白熱化階段時，當當網(wǎng)宣布將斥資4000萬元對3C、圖書等產(chǎn)品進行大規(guī)模的促銷和降價活動。京東商城宣布將在年底推出包括圖書和3C在內(nèi)的11大類商品的促銷活動，總金額為8000萬元。卓越突破混亂，書商抱怨。

這兩家公司的公開競爭行為前天有些“陳舊”。同一天，劉強東在微博上公布了“圖書大戰(zhàn)內(nèi)幕”，稱當當網(wǎng)在12月14日給所有出版社發(fā)了一封郵件，“請出版社不要站在錯誤的一邊！并立即停止向供應圖書”他還表示，早在方面開始為圖書上市做準備時，當當網(wǎng)“就向幾乎所有出版社發(fā)出了電子郵件，禁止向供應圖書，否則將停止合作”。

劉強東曾經(jīng)連續(xù)發(fā)了七條微博，說：“你封鎖了我們一年，我們一直在忍受。繼續(xù)努力說服出版社和我們合作！然而，在你上市后，你公開羞辱我們，并對所有發(fā)起價格戰(zhàn)的競爭對手進行報復！你以春風為榮，但你為什么不敢與京東？公平競爭呢”

然而，京東商城的降價浪潮遭到了出版社的抵制。許多出版社支持當當網(wǎng)，稱沒有“封殺”這回事，京東降價違反了與出版社的合作協(xié)議。

另一家網(wǎng)絡圖書巨頭亞馬遜，趁亂破局，比當當網(wǎng)反應更為激烈，希望“將整個網(wǎng)絡的最低價格再降低20%?！睙o獨有偶，淘寶昨日還表示，促銷活動將于12月21日至24日進行，參與數(shù)字家電等活動的產(chǎn)品平均促銷價格將在一半左右。

旁觀者說當當另有隱憂嗎？

至于這場價格戰(zhàn)和文字戰(zhàn)，有人認為京東發(fā)動圖書戰(zhàn)的意圖實際上是為了宣傳自己的圖書業(yè)務而進行的營銷戰(zhàn)。畢竟，大多數(shù)消費者認為京東在購買數(shù)字產(chǎn)品和銷售書籍。網(wǎng)絡評論員洪波，認為，當當網(wǎng)不應該做出太激烈的反應，因為知道在京東，賣書的人不多，但李國慶此舉實際上會讓京東得到宣傳。

盡管更多的評論員擔心當當?shù)奶幘?，而競爭對手顯然不愿意上市。

這部電視劇也吸引了無數(shù)網(wǎng)友觀看。

一些網(wǎng)民在微博上寫道：“一個賣書的開始賣3C，一個賣書的開始賣3C。每個人最終都找到了互相幫助的方法。京東霸權，當當?shù)睦吓桑脛e人的資本贏得別人的注意，是對別人的所謂傷害，不希望網(wǎng)上商家越來越被壟斷。消費者獲得立竿見影的好處，但卻失去了更多選擇！”

當然，只有少數(shù)網(wǎng)民如此冷靜，更多的消費者選擇了“漁利”。當時的價格戰(zhàn)，流傳著一句話，世界上最不值錢的貨幣也能換成人民幣來搶購圖書。

專家意見：

網(wǎng)上購物市場很難成為唯一的一個進行市場壟斷。

京東當當價格戰(zhàn)事情復盤原委，京東當當價格戰(zhàn)三個角度解析。

從當當網(wǎng)和京東商城，之間的“戰(zhàn)爭”局勢，以及淘寶在過去一年里宣布自建B2C網(wǎng)上購物中心等不斷傳出的消息來看，中國的網(wǎng)上購物市場似乎已經(jīng)進入了戰(zhàn)國時期。中國網(wǎng)上購物市場將越來越大，不太可能成為壟斷市場，但發(fā)展初期的競爭是不可避免的?！澳壳?，很多B2C網(wǎng)絡運營商還處于長征的第一步，各有所長，所以難免會有一些爭斗。從彼此的優(yōu)勢出發(fā)，他們只想互相牽制，以免在激烈的競爭中落后。”。

隨著網(wǎng)上購物市場的不斷成熟，傳統(tǒng)的低質(zhì)量、低成本的網(wǎng)上購物環(huán)境正在發(fā)生變化，越來越多的網(wǎng)民開始選擇網(wǎng)上購物，這使得市場蛋糕越來越大?！盀榱藸帄Z更大的市場蛋糕，所有企業(yè)顯然都不能單足行走，有必要擴大自己的勢力范圍。從單一銷售平臺轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合銷售平臺勢在必行?！本W(wǎng)購市場空間的擴大是這些網(wǎng)絡運營商轉(zhuǎn)型的根本原因。