商家促銷手段有哪些？商家促銷的作用

相信很多人都參與過(guò)商家促銷活動(dòng)，接下來(lái)小編就帶大家介紹一下商家促銷手段有哪些？商家促銷的作用的相關(guān)知識(shí)，大家可以了解一下。

以服裝店為例，服裝店在短期內(nèi)采取一些特殊的措施強(qiáng)烈刺激消費(fèi)者，鼓勵(lì)顧客購(gòu)買服裝店產(chǎn)品，來(lái)促進(jìn)服裝店銷售額快速增長(zhǎng)。

商家促銷手段主要有以下幾種方式。

1、廣告禮品。印有服裝店名稱、地址和電話號(hào)碼的禮品。普通氣球、面巾紙、日歷、鑰匙圈、圓珠筆等。有時(shí)，供應(yīng)商還提供一些廣告禮品，如煙灰缸、日記、t恤等。以便快速建立或維持品牌知名度。

2.視聽廣告。在店里反復(fù)大力宣傳，比如放磁帶、VCD、電腦多媒體等。營(yíng)造促銷氛圍，同時(shí)向客戶演示如何搭配和選擇。

3.展覽。商展通常會(huì)帶來(lái)更多的銷售額。新產(chǎn)品展示可以在服裝店顯眼的地方展示，也可以通過(guò)雜志、報(bào)紙、電視等媒體傳播。服裝店也可以進(jìn)行展示設(shè)計(jì)一些與自己企業(yè)銷售的產(chǎn)品無(wú)關(guān)的活動(dòng)來(lái)吸引人，但要注意工作時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地布局、展示技術(shù)人員、新聞信息發(fā)布。

4.打折銷售。當(dāng)產(chǎn)品生命周期已經(jīng)過(guò)了成熟期，為了競(jìng)爭(zhēng)和減少庫(kù)存，服裝店需要打折促銷。折扣是指銷售商品和服務(wù)時(shí)對(duì)其價(jià)格的折扣。折扣范圍一般在20%到50%之間。如果范圍過(guò)大或過(guò)小，客戶會(huì)對(duì)促銷活動(dòng)的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑。打折海報(bào)可以在店外，打折商品展示處，甚至公共媒體上發(fā)布。

5.打折券。折扣券不同于綜合降價(jià)，綜合降價(jià)只有持有者才能享受折扣，而后者通過(guò)購(gòu)買才能享受折扣。折扣券通常在廣告中發(fā)布，不僅可以收到促銷商品、改善形象的效果，還可以通過(guò)回收優(yōu)惠券來(lái)評(píng)價(jià)廣告的效果。

6.主題推廣。以各種特殊節(jié)日或季節(jié)為主題進(jìn)行推廣，也叫節(jié)日推廣，但必須在全店或主體部分進(jìn)行展示和裝飾才能與此相匹配。比如圣誕節(jié)促銷，除了在店內(nèi)布置圣誕飾品，員工還可以打扮成圣誕老人贈(zèng)送小禮物，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

除了一般的節(jié)日，每個(gè)店鋪還可以選擇自己的特殊節(jié)日或季節(jié)作為推廣的主題，比如店鋪的周年紀(jì)念日。在使用這種促銷方式時(shí)，需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的大小(如婚禮市場(chǎng)的可能性不夠大)、重復(fù)購(gòu)買的可能性(如節(jié)日禮品的購(gòu)買者往往不是用戶，所以不太可能重復(fù)購(gòu)買)、被促銷產(chǎn)品對(duì)促銷主題的適應(yīng)性(如夏裝不適合冬季促銷)。

7.有獎(jiǎng)銷售。有獎(jiǎng)銷售是最有吸引力的促銷管理方式方法之一，因?yàn)槲覀円坏┫M(fèi)者可以贏得大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品價(jià)值一般來(lái)說(shuō)都是有吸引力的，很多不同消費(fèi)者愿意嘗試使用這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買行為活動(dòng)。在中國(guó)，法律規(guī)定銷售要有獎(jiǎng)

獎(jiǎng)金金額不得超過(guò)5000元。除了可以立即購(gòu)買和打開的獎(jiǎng)品外，為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，彩票組織者一般需要公證處對(duì)彩票現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督，并在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙上公布彩票結(jié)果。一般有一個(gè)或幾個(gè)企業(yè)價(jià)值影響較大的大獎(jiǎng)，其他的價(jià)值相對(duì)較小。大部分獎(jiǎng)金被商品、禮品、家居用品或者國(guó)內(nèi)國(guó)際旅行代替了現(xiàn)金。

8.匹配推廣。有時(shí)候，將服裝產(chǎn)品搭配在一起，成套銷售，會(huì)有意想不到的效果。例如，短襯衫和長(zhǎng)裙搭配成西裝

9.以舊換新促銷。舊貨換貨時(shí)，價(jià)格中應(yīng)扣除現(xiàn)金折扣。比如舊衣服可以捐給災(zāi)區(qū)。

商家促銷的作用

1.縮短進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程

促銷手段用于向消費(fèi)者或分銷商提供短期獎(jiǎng)勵(lì)。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們購(gòu)買的積極性，培養(yǎng)客戶的興趣和使用愛(ài)好，讓客戶盡快了解產(chǎn)品。

2.鼓勵(lì)消費(fèi)者首次購(gòu)買

促銷活動(dòng)需要我們消費(fèi)者或店鋪員工的個(gè)人參與，以行動(dòng)為導(dǎo)向的目標(biāo)是立即實(shí)施企業(yè)銷售管理行為。消費(fèi)者普遍抵制新產(chǎn)品。因?yàn)槭褂眯庐a(chǎn)品的初始消費(fèi)成本是使用舊產(chǎn)品的兩倍(一旦你對(duì)新產(chǎn)品不滿意，就必須以同樣的價(jià)格購(gòu)買舊產(chǎn)品，相當(dāng)于花費(fèi)兩倍的時(shí)間才能獲得滿意的產(chǎn)品，所以很多消費(fèi)者在心理上認(rèn)為購(gòu)買新產(chǎn)品很貴)，所以消費(fèi)者不愿意冒險(xiǎn)嘗試新產(chǎn)品。但促銷可以幫助消費(fèi)者降低這種風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，降低初始消費(fèi)成本，接受新產(chǎn)品。

3.提高顧客再次購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

消費(fèi)者試用產(chǎn)品后，如果滿意，可能他們會(huì)有再利消費(fèi)的意愿。但是這種消費(fèi)意愿在初期肯定是很弱不靠譜的。促銷可以通過(guò)幫助他實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望。如果有持續(xù)的推廣計(jì)劃，通過(guò)第一次購(gòu)買體驗(yàn)留住客戶，那么消費(fèi)群體基本可以固定。

4.推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)

促銷的首要發(fā)展目標(biāo)是完成被促銷活動(dòng)產(chǎn)品的銷售。但是在產(chǎn)品A的推廣過(guò)程中，可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品B的銷售，比如茶葉的推廣可以促進(jìn)茶具的銷售。咖啡壺賣多了，咖啡的銷量就會(huì)增加。例如，20世紀(jì)30年代的上海，美國(guó)石油公司免費(fèi)向消費(fèi)者贈(zèng)送煤油燈，導(dǎo)致煤油銷量大幅增長(zhǎng)。

以上就是關(guān)于商家促銷手段有哪些？商家促銷的作用的相關(guān)介紹，希望上述內(nèi)容可以幫助大家，感謝大家的支持。