奧特萊斯數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路顯成效 去年銷售規(guī)模突破千億元

2021年，全國奧特萊斯總銷售規(guī)模突破了1000億元。在新冠肺炎疫情防控常態(tài)化的當(dāng)下，奧特萊斯業(yè)態(tài)靠什么實現(xiàn)了逆勢增長?

10億元“軍團”增至46家

得益于開放式的購物空間及高性價比的商品，后疫情時期，奧特萊斯的銷售業(yè)績恢復(fù)迅速。根據(jù)奧萊領(lǐng)秀發(fā)布的“2021年度中國奧特萊斯數(shù)據(jù)排行榜單”顯示，2021年全國奧特萊斯總銷售規(guī)模突破了1000億元，其中10億元以上的“軍團”由去年的39家上升到了46家，增幅17.9%。

具體來看，2021年，國內(nèi)銷售額超50億元的奧特萊斯有1家，銷售額超40億元的2家，銷售額超30億元的9家，銷售額超20億元的10家，銷售額超10億元的有24家。其中上海百聯(lián)奧特萊斯2021年的銷售業(yè)績?yōu)?5億元，刷新了中國奧特萊斯年度銷售的紀(jì)錄。

其中，砂之船的上榜奧特萊斯數(shù)量最多，共8家，合計業(yè)績超110億元;其次是王府井集團，6家奧特萊斯商場上榜，合計銷售超100億元。此外，百聯(lián)股份、杉杉商業(yè)集團、RDM集團以及首創(chuàng)鉅大四大奧特萊斯王牌企業(yè)均有4家商場上榜，業(yè)績貢獻分別達到110億元以上、80億元以上、80億元以上、70億元以上。

根據(jù)歷年奧特萊斯銷售數(shù)據(jù)演化推算，預(yù)測2021年-2025年全國奧特萊斯總銷售額超9500億元，其中2025年的銷售額有望達到2600億元。

不過，在業(yè)績增長的同時，奧特萊斯全國開店數(shù)量卻在減少。根據(jù)奧萊領(lǐng)秀官方數(shù)據(jù)整理，2016年全國奧特萊斯新開業(yè)項目30家，2017年新開業(yè)項目29家，且從2018年開始新增項目逐年遞減，到2021年新開業(yè)項目已減少到了14家。

從開店城市來看，由于一線城市競爭激烈，商業(yè)優(yōu)勢逐漸減弱，奧特萊斯在二線城市的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計，近200個奧特萊斯項目中，二線城市占比65.4%。

深圳華盛商業(yè)副總經(jīng)理黃杰對中國商報記者表示，從目前奧特萊斯行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀看，二線城市已成為奧特萊斯行業(yè)爭奪熱點，三線城市存在奧特萊斯業(yè)態(tài)發(fā)展的巨量潛在空間。不過黃杰也強調(diào)，三線城市的消費者培養(yǎng)、品牌理念等都需要一定的周期運作。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型見成效

疫情在一定程度上改變了消費者的生活習(xí)慣和購物方式。疫情暴發(fā)后，奧特萊斯也開啟了數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路，并初見成效。

記者了解到，近兩年，奧特萊斯企業(yè)紛紛搭建私域流量池，通過微信搭建品牌群、抖音官方賬號等形式，與消費者建立聯(lián)系，產(chǎn)生互動，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，進而促進銷售。

消費者王女士對記者表示，奧特萊斯一些品牌的貨品品類多并且價格低，已經(jīng)加上一些品牌導(dǎo)購的微信，當(dāng)有打折商品上架，導(dǎo)購會發(fā)到微信群里，看到合適的會立馬在微信下單，郵寄到家，十分方便。

據(jù)首創(chuàng)奧特萊斯方面介紹，首創(chuàng)奧特萊斯在私域流量運營方面已取得突破。截至2022年3月，首創(chuàng)奧特萊斯14城項目全部建立了專屬私域流量池，共建立微信群近500個，吸納粉絲超10萬人，達成直接銷售額近千萬元，吸引到店消費顧客近5萬，促進到店銷售近億元。

佛羅倫薩小鎮(zhèn)的線上業(yè)務(wù)也于2021年持續(xù)發(fā)力。隨著官方線上商城、佛羅倫薩小鎮(zhèn)微信小程序和線上會員忠誠計劃等數(shù)字平臺的進一步打通，佛羅倫薩小鎮(zhèn)線上銷售額在2021年實現(xiàn)了200%的增長，與2020年相比注冊用戶增加93%，顧客總數(shù)量增長83%。

上海“首位SHOWAY”奧特萊斯方面對記者表示，通過線上各渠道的宣傳，奧特萊斯這一“好而不貴”的購物選擇能夠迅速進入公眾視野，讓消費者對其有一個深入的了解。

首創(chuàng)鉅大有限公司總裁馮瑜堅表示，目前公司正全面探索數(shù)字化奧特萊斯商場的最佳路徑，不僅用大數(shù)據(jù)、貼標(biāo)簽、會員畫像等方式實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提升效率，還逐步完善線上線下全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。

市場如何更上一層樓

從首家奧特萊斯誕生至今，中國奧特萊斯市場發(fā)展已進入第20個年頭。在這20年里，中國奧特萊斯從懵懂起步到日臻成熟，正成為時尚零售業(yè)增長最快的細分市場。

不過，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，目前，我國的奧特萊斯雖然在開店數(shù)量上達到一定的規(guī)模，但就長期發(fā)展而言，仍面臨著很多運營難題。

北京斯普瑞斯奧特萊斯創(chuàng)始人欒少梅對中國商報記者表示，奧特萊斯業(yè)態(tài)的競爭和挑戰(zhàn)會再升級。尤其現(xiàn)在線上和線下結(jié)合，也會使業(yè)態(tài)有所變化。“未來，奧特萊斯不能再以‘低價格’和‘撿便宜’的角度出發(fā)，企業(yè)和業(yè)態(tài)需以一體化為主，即集休閑、娛樂、購物和旅游觀光等方面全面發(fā)展。這也可以使中國奧特萊斯業(yè)態(tài)更上層樓。”欒少梅說道。

“要在疫情常態(tài)化防控下加快恢復(fù)消費活力，是所有商業(yè)企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)。”中國商業(yè)聯(lián)合會副秘書長、奧特萊斯分會會長商秀麗對記者表示，奧特萊斯的建筑形式以小鎮(zhèn)街區(qū)式奧特萊斯和城市奧特萊斯為主，其中開放式街區(qū)奧特萊斯是一種充分滿足疫情防控要求的實體商業(yè)形式，相較于一般的購物中心，其人口密集程度較低，室外通風(fēng)情況較好，在疫后復(fù)蘇過程中展現(xiàn)出強勁的競爭優(yōu)勢，未來小鎮(zhèn)街區(qū)式奧特萊斯或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)發(fā)力的重點。

當(dāng)前，品牌和品質(zhì)消費正成為年輕消費群體的主要考慮因素，奧特萊斯正憑借其高性價比的品牌組合和優(yōu)質(zhì)的購物空間迎來了新的發(fā)展。

在商秀麗看來，奧特萊斯在聚集優(yōu)質(zhì)國際名品資源、打造新型消費商圈、賦能遠郊區(qū)域活力等方面具有顯著優(yōu)勢，在一二線城市打造國際化城市的過程中將發(fā)揮重要作用。未來奧特萊斯將成為各地構(gòu)建國際消費中心城市的主戰(zhàn)場，也將成為消費升級的新高地。

關(guān)鍵詞： 奧特萊斯 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 銷售規(guī)模 逆勢增長