Prada預(yù)計(jì)去年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)41% 近幾年轉(zhuǎn)型效果顯著

近日，意大利集團(tuán)普拉達(dá)(Prada)發(fā)布2021年的初步業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，按固定匯率計(jì)算，集團(tuán)2021年銷(xiāo)售額同比大漲41%至33.64億歐元，與2019年相比增長(zhǎng)8%，超過(guò)分析師預(yù)期的32.8億歐元。

普拉達(dá)首席執(zhí)行官Patrizio Bertelli表示，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)主要得益于去年下半年強(qiáng)勁增長(zhǎng)的提振，隨著轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的生效，其對(duì)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)去年11月定下的45億歐元中期銷(xiāo)售目標(biāo)充滿(mǎn)信心。

值得關(guān)注的是，普拉達(dá)近幾年的轉(zhuǎn)型效果顯著，尤其在中國(guó)市場(chǎng)更是做了很多新嘗試。

在線下，普拉達(dá)開(kāi)始對(duì)門(mén)店進(jìn)行翻新改造。普拉達(dá)方面曾公開(kāi)表示，現(xiàn)在的門(mén)店將為消費(fèi)者帶來(lái)更親近、更個(gè)性化、更獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)，而不僅僅是追求銷(xiāo)售商品。

中國(guó)商報(bào)記者走訪普拉達(dá)北京SKP店看到，店面設(shè)計(jì)顏色清新，更具年輕活力。去年2月普拉達(dá)關(guān)閉租約到期的上海恒隆精品店，選擇在上海具有潛力的零售板塊新開(kāi)零售點(diǎn)。在實(shí)體店改造的同時(shí)，普拉達(dá)還延伸出更多限時(shí)店項(xiàng)目。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，相較于傳統(tǒng)門(mén)店，限時(shí)店更能提供新鮮感，提供短期聚集消費(fèi)者的效應(yīng)，為品牌起到營(yíng)銷(xiāo)作用。去年2月，普拉達(dá)在北京SKP開(kāi)啟了Prada Symbols限時(shí)店，吸引大批年輕消費(fèi)者前來(lái)打卡。

普拉達(dá)在中國(guó)的系列舉動(dòng)，足以說(shuō)明其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。如今普拉達(dá)希望俘獲更大范圍的普通消費(fèi)者。去年，普拉達(dá)在中國(guó)“告別高冷”，還跨界開(kāi)起了菜市場(chǎng)。

去年9月，位于上海市烏魯木齊中路318號(hào)的“烏中市集”迎來(lái)了和普拉達(dá)的合作，從菜場(chǎng)的外立面到攤位上的菜品，都被普拉達(dá)2021秋冬系列的三款圖案包裝起來(lái)，普拉達(dá)的logo(標(biāo)識(shí))在菜場(chǎng)隨處可見(jiàn)。微博話題“Prada菜市場(chǎng)”一度沖上熱搜榜。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，普拉達(dá)跨界在一定程度上是成功的，關(guān)于普拉達(dá)菜市場(chǎng)的討論、手捧普拉達(dá)包裝蔬果打卡的曬圖在社交媒體上比比皆是，品牌熱度和消費(fèi)者討論度高漲。

同時(shí)，普拉達(dá)對(duì)于數(shù)字化和線上零售方面的重視也被推到前所未有的高度，并在不斷實(shí)踐過(guò)程中獲得獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)。

近年來(lái)，為吸引中國(guó)消費(fèi)者，普拉達(dá)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了官網(wǎng)，借助官方電商平臺(tái)促進(jìn)銷(xiāo)售。2020年3月，普拉達(dá)進(jìn)駐天貓官方旗艦店。還通過(guò)“Prada 榮宅”等文化相關(guān)活動(dòng)強(qiáng)化品牌形象，并利用每一次面向消費(fèi)者的契機(jī)，提升對(duì)于微信小程序、直播等數(shù)字化手段的運(yùn)用能力。通過(guò)線上流量積累向官網(wǎng)和第三方電商導(dǎo)流，正成為普拉達(dá)在中國(guó)摸索出來(lái)的獨(dú)特零售通路。

對(duì)于普拉達(dá)而言，創(chuàng)意的延續(xù)也同樣重要。新加入的聯(lián)合創(chuàng)意總監(jiān)Raf Simons與品牌創(chuàng)意總監(jiān)Miuccia Prada的合作日益緊密，成為普拉達(dá)業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)好的推力。近兩年，普拉達(dá)多款單品成為爆款。

普拉達(dá)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Lorenzo Bertelli透露，集團(tuán)還計(jì)劃進(jìn)軍高級(jí)珠寶業(yè)務(wù)，同時(shí)集團(tuán)正在探索獲得B-Corp可持續(xù)發(fā)展認(rèn)證，并研究元宇宙相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。不難看出，普拉達(dá)對(duì)于業(yè)務(wù)擴(kuò)張、數(shù)字化機(jī)遇和可持續(xù)發(fā)展等領(lǐng)域的重點(diǎn)關(guān)注或許是集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展方向。

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