尚美調(diào)整戰(zhàn)略、擴(kuò)大自身酒店數(shù)量，下沉市場(chǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈

9月24日，一直主打下沉酒店市場(chǎng)的尚美生活集團(tuán)(以下稱“尚美”)在青島提出“新聯(lián)鎖、輕品牌”兩項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃。同時(shí)，尚美生活集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)馬英堯甚至還提出新目標(biāo)，希望未來十年新聯(lián)鎖和輕品牌雙管齊下，和行業(yè)伙伴一起開30000家店。在業(yè)內(nèi)人士看來，尚美此前便深耕下沉市場(chǎng)，如今華住、錦江等酒店集團(tuán)都紛紛向三四五線市場(chǎng)擠壓，而在此情況下，尚美也感到壓力，希望通過調(diào)整戰(zhàn)略來保住市場(chǎng)份額，同時(shí)希望繼續(xù)擴(kuò)大自身酒店數(shù)量，未來這場(chǎng)下沉市場(chǎng)大戰(zhàn)將更加激烈。

據(jù)了解，此次尚美提出的“新聯(lián)鎖”是對(duì)原有連鎖模式的迭代升級(jí)。尚美方面指出，在標(biāo)準(zhǔn)模式下，酒店品牌方與投資人的權(quán)責(zé)實(shí)際上是不對(duì)等的。而新聯(lián)鎖則創(chuàng)造性提出與投資人共同出資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的創(chuàng)新發(fā)展模式，讓品牌方與投資人真正結(jié)成共同進(jìn)退的聯(lián)盟關(guān)系。

與此同時(shí)，為滿足不同消費(fèi)者的酒旅需求，尚美還提出多元品牌戰(zhàn)略，目前已打造共計(jì)15個(gè)酒店品牌，全線覆蓋低、中、高三檔。其旗下酒店品牌包括君睿、M、假日美地、蘭歐、尚客優(yōu)品、尚客優(yōu)、駿怡、尚客優(yōu)悅、駿怡精選、橙客、AA酒店等，其中最為大眾所熟知的便是尚客優(yōu)。尚美集團(tuán)方面還表示，未來同一酒店品牌也會(huì)在一二線城市和三四線城市間采取不同的定位策略。而“輕品牌”則在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。

其實(shí)，此前為提升存量酒店品質(zhì)和服務(wù)水平，尚美還提出了品質(zhì)提升“三部曲”，包括重新設(shè)計(jì)和升級(jí)頭部門店，并為更多年輕的客群提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，甚至為“腰部門店”引入麥當(dāng)勞早餐、咖啡等相關(guān)服務(wù)配套。

在業(yè)內(nèi)人士看來，尚美近一段時(shí)間做出這么多改變，顯然也是意識(shí)到下沉酒店市場(chǎng)的壓力。

近日，在清博智能發(fā)布的《中國(guó)下沉市場(chǎng)酒店集團(tuán)品牌影響力分析報(bào)告》顯示，連鎖酒店企業(yè)中，尚美生活酒店覆蓋三線城市酒店數(shù)量高達(dá)1603家，四線城市酒店數(shù)量高達(dá)1242家，均位列第一;三四線城市覆蓋率均達(dá)到100%，五線城市覆蓋率超過90%，下沉市場(chǎng)總覆蓋率95%，覆蓋率均位列第一。雖然在低線城市覆蓋率較高，不過近年來面對(duì)華住、錦江、格林集團(tuán)等品牌持續(xù)下沉，尚美集團(tuán)也逐漸意識(shí)到，必須改變以往的擴(kuò)張方式，轉(zhuǎn)而向更精細(xì)化的加盟方式調(diào)整。

2019年12月，在“華住世界大會(huì)”上，華住集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)季琦在談到漢庭未來的擴(kuò)張時(shí)，指出，要下沉到三四五線城市去。甚至還提出了要把華住旗下的經(jīng)濟(jì)型酒店漢庭開到每一個(gè)縣城去。不僅如此，一、二線城市經(jīng)濟(jì)型酒店逐漸飽和也讓更多的酒店集團(tuán)意識(shí)到，連鎖酒店必須向更低線城市進(jìn)發(fā)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，雖然尚美針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)上的三大經(jīng)濟(jì)型品牌酒店的持續(xù)擴(kuò)張推出了新的戰(zhàn)略，且該加速布局三四線城市的戰(zhàn)略也非常“接地氣”，但是最終尚美能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，以及能否獲得相應(yīng)的收益，還是要看未來其戰(zhàn)略和加盟條件是否被市場(chǎng)接受，不論怎樣，未來下沉酒店市場(chǎng)這場(chǎng)大戰(zhàn)的火藥味是越來越濃了。

關(guān)鍵詞： 尚美 下沉市場(chǎng) 市場(chǎng)份額 酒店數(shù)量