毛利率超90%，鏡片銷售商明月鏡片即將上市

日前，深交所官網(wǎng)披露了明月鏡片《申請(qǐng)首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市的上市委會(huì)議意見(jiàn)落實(shí)函的回復(fù)》，此前明月鏡片IPO申請(qǐng)獲審議通過(guò)。

毛利率超過(guò)90%

眼鏡行業(yè)之暴利常常為人們所感慨，但是一個(gè)鏡片的成本究竟要多少錢，知道的人并不多。

鏡片銷售商明月鏡片即將上市，其招股書披露了一副眼鏡的實(shí)際成本。以2020年為例，鏡片僅6.77元/片。而在2019年，鏡片成本僅為6.23元/片。在成本上漲的同時(shí)，明月鏡片對(duì)產(chǎn)品也不斷進(jìn)行提價(jià)。2019年，其鏡片平均售價(jià)為13.48元/片，同比增長(zhǎng)20.84%;2020年，鏡片平均售價(jià)增至15.61元/片，同比增長(zhǎng)15.83%。

以2020年鏡片一片的年均成本6.77元計(jì)算，一對(duì)則為13.54元，而根據(jù)招股書，明月鏡片折射率最高的1.74非球面鏡片每副零售價(jià)格(2片)高達(dá)2598元。

招股書顯示，2020年，明月鏡片的電商自營(yíng)鏡片的單價(jià)為175.43元/片，單位成本為14.56元/片，毛利率達(dá)91.7%。但與此同時(shí)，招股書顯示2020年銷售凈利率僅為15.11%，毛利率如此高的明月鏡片，凈利率為何如此之低?

“電商自營(yíng)渠道成鏡產(chǎn)品毛利率較高，主要系電商自營(yíng)渠道下發(fā)行人客戶主要為終端自然人消費(fèi)者。發(fā)行人作為上游鏡片生產(chǎn)商，可以獲得零售端的高溢價(jià)定價(jià)權(quán)，從而獲得較高的毛利空間。”明月鏡片對(duì)此解釋道。

除了電商自營(yíng)渠道，明月鏡片還開設(shè)了線下體驗(yàn)店。自己開的線下體驗(yàn)店，明月鏡片同樣擁有較高的定價(jià)權(quán)。招股書顯示，線下體驗(yàn)店銷售的鏡片單價(jià)為101.16元/片，單位成本為9.96元/片，毛利率高達(dá)90.16%。

但有業(yè)內(nèi)人士稱，實(shí)際上終端實(shí)體眼鏡店在出售鏡片與鏡框獲利的同時(shí)，還需提供技術(shù)與驗(yàn)光服務(wù)，除承擔(dān)租金、水電費(fèi)、人工管理費(fèi)之外還需將驗(yàn)光、接待、售后等費(fèi)用都納入鏡片、鏡框的費(fèi)用中。

銷售費(fèi)用逾20%

明月鏡片表示，其處于產(chǎn)業(yè)鏈上游，具備一定話語(yǔ)權(quán)，能夠獲得成本及定價(jià)優(yōu)勢(shì)。那么鏡片的成本與售價(jià)差距極大，毛利率極高，那其中的利潤(rùn)又被什么蠶食了呢?招股書給出了答案。

招股書顯示，2018年-2020年，明月鏡片銷售費(fèi)用分別為7682萬(wàn)元、1.04億元和1.13億元均遠(yuǎn)高于其當(dāng)年歸母凈利潤(rùn)，銷售費(fèi)用率分別為15.08%、18.80%、20.87%。

明月鏡片在招股書中表示，發(fā)行人銷售費(fèi)用率逐年上升，主要系公司致力于打造國(guó)產(chǎn)鏡片領(lǐng)先品牌，逐步加大廣告宣傳力度所致。

招股書顯示，從2018年至2020年，明月鏡片廣告投入分別為2454.38萬(wàn)元、4171.84萬(wàn)元、4634.90億元，占總營(yíng)收比例分別為8.26%、11.12%、11.91%，可見(jiàn)廣告宣傳投入力度逐年增大。

宣傳投入力度如此之大，那么明月鏡片在研發(fā)方面的投入又有多少呢? 2018年至2020年，明月鏡片研發(fā)費(fèi)用分別為1535萬(wàn)元、1626萬(wàn)元和1762萬(wàn)元，分別占總營(yíng)收的3.01%、2.94%和3.27%，遠(yuǎn)低于占比近20%的銷售費(fèi)用。

關(guān)鍵詞： 鏡片銷售商 明月鏡片 毛利率 IPO申請(qǐng)