產品策劃方案5000字（產品策劃書模板范文）

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1、產品營銷策劃書(范文) XX產品營銷策劃書主體思想: 提高市場占有率2、 擴大產品知名度3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象操作思路:一、確定銷售目標 市場分析:目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢2、 自身分析:產品優(yōu)勢?主打產品以及其所應對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。

2、年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

(資料圖片僅供參考)

3、二、制定銷售計劃確定目標市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指:工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。

4、渠道銷售指:區(qū)縣級的加盟或者代理商。

5、2、市場開發(fā)思路: A行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。

6、以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。

7、然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

8、B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕涗N商進行盈利模式的引導。

9、開始可以針對不同經銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經銷商。

10、待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

11、C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

12、3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

13、三、籌備銷售資源團隊組成:A銷售內勤:B業(yè)務員(大客戶型+渠道型)C技術商務支持2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利3、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓計劃和內容四、銷售經理前期工作熟悉公司的組織架構，產品，業(yè)務流程2、了解公司目前的市場、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況4、制定銷售目標，計劃5、制定業(yè)務流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓銷售團隊8、考察市場情況9、維護開發(fā)大客戶10、協(xié)調公司各部門，整合銷售資源。

本文到此分享完畢，希望對大家有所幫助。

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