哈弗二代大狗領(lǐng)跑輕越野SUV賽道 專訪哈弗狗品類營銷高管

易車原創(chuàng) 近期，哈弗二代大狗全民露營季活動正式開啟，這是一場極致的長途自駕之旅，包括了多種路況輕度越野以及精致露營為主題的線下體驗(yàn)營。在活動上包括哈弗二代大狗燃油版車型以及哈弗二代大狗PHEV版本車型，在15萬這個(gè)市場中，憑借著“比城市SUV多一刻度的野趣，比硬派越野車少一刻度的舒適”，哈弗大狗自上市以來開創(chuàng)了3/4刻度輕越野品類先河，也滿足了潮流愛玩的年輕人。而哈弗二代大狗憑借著可城、可野、可電的產(chǎn)品實(shí)力，開辟新能源輕越野藍(lán)海。其中哈弗二代大狗PHEV版布局16-20萬區(qū)間，燃油版則布局13-15萬價(jià)格區(qū)間，從而滿足不同用戶的用車場景，更加完善細(xì)分市場精準(zhǔn)覆蓋。

本次活動中，營地對話哈弗營銷副總張福志、營銷總監(jiān)吳亞波，關(guān)于哈弗狗品類布局、產(chǎn)品定位、人群劃分等話題進(jìn)行了討論，接下來我們就來看看他們怎么說。

(資料圖)

首先，本次活動地點(diǎn)是安排在長城汽車五洲越野基地，這個(gè)場地是由五洲集團(tuán)為整個(gè)長城車主專門打造的露營越野基地，營地包括了露營區(qū)、越野體驗(yàn)區(qū)等多個(gè)場景，滿足了長城旗下多款車型的駕乘體驗(yàn)以及感受產(chǎn)品帶來的真正實(shí)力。

本次活動其實(shí)更多的是以哈弗二代大狗燃油版而設(shè)定的輕度越野體驗(yàn)，作為15萬級別里面唯一擁有智能電控四驅(qū)、中央差速器、后橋電控機(jī)械牙嵌式差速鎖、9種全地形模式一鍵切換、輕越野巡航等專屬配置，與伴侶、家人、朋友一起享受悠閑快樂自駕輕奢之旅。

針對哈弗大狗與哈弗二代大狗在產(chǎn)品力以及用戶群體有哪些區(qū)別。這部分也進(jìn)行了解答，哈弗一代大狗和哈弗二代大狗，哈弗一代大狗和哈弗二代大狗并不是競爭關(guān)系，而是形成了合力。主要是在適應(yīng)的人群、價(jià)格是有很大區(qū)別的。一代大狗首先是秉承了經(jīng)典樣式的硬朗的外觀設(shè)計(jì)，價(jià)格也是在12萬到15萬級別，無論是從硬朗的外觀還是配置、產(chǎn)品力在同級別難尋對手。而哈弗二代大狗，不僅秉承了硬派的外觀，更多了融入了精致的設(shè)計(jì)，尤其是內(nèi)飾部分也是達(dá)到了20萬級別的車型。另外，哈弗一代大狗更多目標(biāo)人群更多是以潮玩為主導(dǎo)的消費(fèi)群體，而二代大狗自上市以后能夠發(fā)現(xiàn)有很多的有錢有閑的目標(biāo)人群以及事業(yè)單位的公務(wù)員等等，對于周末帶著家人、朋友一起享受大自然的美好。

同時(shí)，針對智能化的開發(fā)也進(jìn)行了講解，在智能化領(lǐng)域長城是劃分了幾大塊，包括不僅軟件，智能座艙還擁有單獨(dú)的智能化中心進(jìn)行優(yōu)化以及產(chǎn)品開發(fā)。而智能駕駛是由毫末智行來完成開發(fā)以及產(chǎn)品升級等。在這部分擁有幾千人的團(tuán)隊(duì)，而且也是在行業(yè)內(nèi)比較早的研發(fā)公司，在這塊我們是領(lǐng)先的?；貧w產(chǎn)品，哈弗二代大狗的車機(jī)和智能座艙方面，完全不輸于特斯拉的智能駕駛，包括智能輔助駕駛、自動泊車系統(tǒng)，識別的準(zhǔn)確率，多種形式的側(cè)向車位，橫向車位停車等，在這塊還是很領(lǐng)先的。長城更多的是以技術(shù)為導(dǎo)向，目前的技術(shù)儲備足夠，就等著法規(guī)開放了，逐步釋放更多的技術(shù)。

針對用戶來說，每一款車型上市之后都有市場的研究團(tuán)隊(duì)進(jìn)行問卷性調(diào)研，用戶針對產(chǎn)品提出的任何問題，都會進(jìn)行內(nèi)部研討和研創(chuàng)跟進(jìn)改正，出現(xiàn)問題就解決問題，很多問題都是在一個(gè)月內(nèi)通過OTA遠(yuǎn)程升級就能解決的。目前長城公司高管集體開通上微博賬號，通過賬號，及時(shí)了解用戶對于產(chǎn)品提出的建議，反饋相關(guān)部門進(jìn)行研討以及實(shí)行落地。

目前消費(fèi)者劃分兩種類別，首先是以年齡偏大的用戶群，有錢有閑喜歡出去走走的用戶，這部分群體更多的是享受舒適、智能和通過性。而哈弗二代大狗正好滿足了大空間、智能的配置以及通過性，隨時(shí)隨地就可裝上裝備即可出發(fā)，無論是短途自駕還是長途穿越都能夠輕松應(yīng)對

另外一類是偏年輕的用戶，30到45歲這個(gè)年齡段，有初建家庭的用戶，也有有老有小的家庭，到了周末總得出去走一走轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，這款車實(shí)際上就給它帶來了這種不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樗袑τ诮?jīng)濟(jì)性來說，舒適性、通過性、空間、安全都有很高的要求，哈弗二代大狗也滿足了這部分群體，再加上我們還有哈弗二代大狗PHEV車型，可城可野可電，用生活場景來說的話叫做5+2+e， 5天工作，2是兩天休閑進(jìn)入到自己的生活，然后加e是用電力來給兩端同時(shí)賦能，能帶來更不一樣的享受，所以目前哈弗二代大狗算得上是覆蓋了更多群體。

PHEV車型的另外一個(gè)好處就是，很多人對于中型SUV考慮更多的是城市用車油耗高的問題，而我們的哈弗二代大狗PHEV就解決了這個(gè)問題，可純電模式或者純電優(yōu)先，滿足了油耗高的問題。另外就是在NVH靜謐性，車內(nèi)乘客的舒適性上也比燃油車更安靜。最后就是不必?fù)?dān)心里程焦慮的問題，可油可電無需考慮充電難的問題。對于用戶豐富的場景來說，尤其是周末露營哈弗二代大狗PHEV版本還擁有3.3千瓦對外放電，可以滿足便攜式的電烤箱、咖啡機(jī)、電冰箱等，在戶外吃個(gè)火鍋，看投影電影是完全夠用的。

用戶領(lǐng)域狗品類也是擁有很強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，包括共創(chuàng)官、福利官。福利官，其實(shí)就是車主自發(fā)的在哈弗官方APP上發(fā)布優(yōu)惠活動，所有車友可享受折扣。另外，建立我們自己的護(hù)城河，我們的用戶，我們的哈狗邦，他們是也積極的向上的，大家能玩在一塊，樂在一塊，能去干一些有意義的事兒。另外在硬件拓展方面，我們也有很多的合作，包括路亞、戶外運(yùn)動品牌、越野基地等，為我們的用戶提供更多的專屬商品以及玩樂場地。

狗品類上市兩年，狗品類全球銷量已經(jīng)突破25萬。2023年3月銷量10317輛，4月銷量15138輛，5月銷量15614輛，銷量穩(wěn)步提升，實(shí)力領(lǐng)跑輕越野SUV賽道。其中哈弗二代大狗深刻洞悉市場需求，為用戶帶來可城、可野、可電的全場景潮野生活方式，滿足他們對輕越野的美好想象。銷量的背后是實(shí)力的體現(xiàn)，哈弗二代大狗燃油版憑借同級獨(dú)有的3/4刻度輕越野配置，一舉打破城市SUV對于市場的統(tǒng)治格局，成為了輕越野SUV賽道的領(lǐng)跑者。在未來，哈弗二代大狗燃油版還將憑借全面的用車體驗(yàn)，贏得更多用戶的信賴和選擇，繼續(xù)領(lǐng)跑輕越野SUV市場。

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