雷軍“成長”的煩惱

昨天舉行的雷軍第四次年度演講名為“成長”，而高端化作為小米這幾年繞不過去的一道關卡，既是雷軍和小米成長的關鍵詞，也仍然是雷軍的煩惱之源。

為了打進高端市場，雷軍在過去三年間，向小米手機投入了百億資金，但收獲寥寥，這一痛苦過程被雷軍形容為“是近十年來我最痛苦，也是收獲最大的一次?！?/strong>

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雷軍

在小米11、小米12兩代高端機型接連敗北后，小米內(nèi)部一度陷入“要不要做高端”“是否應該換個新品牌再戰(zhàn)高端”的分歧之中。焦慮到年都沒過好的雷軍，在2022年春節(jié)假期結(jié)束后第一天，就召集公司所有部門總經(jīng)理，開了一場高端專項戰(zhàn)略討論會，先在組織管理層面達成必須做高端的統(tǒng)一思想。

雷軍的這場討論會，讓小米13在高端市場收獲了一些成績，但相比競爭對手，差距依然明顯。

IDC公布的手機季度跟蹤報告顯示，2023年第二季度，中國智能手機市場出貨量約6570萬臺，同比下降2.1%，其中蘋果、華為，憑借在高端市場的銷量表現(xiàn)，成為該季度唯二實現(xiàn)逆勢增長的手機廠商，與之相比，小米手機出貨量同比下滑17.5%。

在智能手機市場連續(xù)八個季度銷量同比下滑的嚴峻形勢面前，高端市場已經(jīng)成為全行業(yè)唯一的亮點。第二季度，中國600美元以上高端手機市場份額達到23.1%，相比2022年同期逆勢增長3. 1%，成為該季度唯一實現(xiàn)增長的領域，且對整個市場的貢獻達到歷史最高水平，占比超過五分之一。

Counterpoint分析師指出，手機創(chuàng)新趨同化，疊加二手機市場需求爆發(fā)，諸多因素正在削弱中低端手機市場的需求。相反，追求卓越體驗的成熟消費者，加上許多主要地區(qū)提供的便捷消費金融政策，正在刺激高端手機市場持續(xù)增長。

追著蘋果尚未涉足的領域開展技術創(chuàng)新，成為近幾年國產(chǎn)手機廠商沖擊高端的一條捷徑。為此，小米相繼布局了智能汽車、機器人，以及折疊屏、大模型等賽道。雷軍甚至定下了未來5年，投入1000億元搞研發(fā)的決心。

但在雷軍第四次年度演講中，外界期待度最高的小米智能汽車，基本只字未提；機器人方面，盡管公布了第二代仿生四足機器人CyberDog2，但售價12999元的CyberDog2，仍然只是一款實驗室性質(zhì)的產(chǎn)品。雷軍明確指出，CyberDog2目前定位開發(fā)平臺，主要面對開發(fā)者和程序員，以及科技發(fā)燒友，普通玩家暫時不推薦。

演講后半程亮相的小米MIX Fold 3新一代折疊屏，以及開放邀請測試的大模型，成為雷軍打出的兩張沖擊高端新牌。

即將在一個月后發(fā)布的iPhone 15，將成為檢驗雷軍這兩張新牌真實效果的第一場大考。

A

上市五年的國產(chǎn)折疊屏手機，盡管一度寄托著國產(chǎn)手機對抗蘋果iPhone的厚望，但其并未形成對iPhone的有力打擊。

折疊屏仍然無法擔起國產(chǎn)手機沖擊高端的銷量重任。IDC數(shù)據(jù)顯示，中國折疊屏手機在2022年的市場滲透率僅1.2%。其中，頂著國內(nèi)第一頭銜的華為，其2022年折疊屏銷量只有144萬部，也是唯一銷量破百萬的國產(chǎn)折疊屏廠商，小米同期銷量只有約19萬部。

以消費電子行業(yè)年出貨1000萬部的準入門檻來看，一眾國產(chǎn)手機廠商，仍處在供給側(cè)主導而非市場需求主導的早期產(chǎn)品開發(fā)階段。折疊屏，越來越像是國產(chǎn)手機廠商拿來沖擊高端的一塊遮羞布。

具體到小米身上，其在折疊屏領域本身表現(xiàn)也并不積極。作為華為之后，第二家量產(chǎn)上市折疊屏手機的國產(chǎn)手機廠商，小米反而被OPPO后來居上，在其按部就班迭代MIX FOLD橫向折疊方案時，OPPO率先開發(fā)出了豎向折疊的小屏機型，并成為二季度國內(nèi)折疊屏銷量第一。

剛剛發(fā)布的小米新一代折疊屏MIX Fold 3，依然采用橫向折疊方案，面對豎向小屏折疊市場的火爆，小米繼續(xù)保持觀望。

且在日趨激烈的折疊屏競爭中，國產(chǎn)手機廠商已經(jīng)逐漸將其售價拉低至6000元左右，折疊屏所能給小米們帶來的溢價期待值正變得越來越小。

更重要的是，即將在一個月后發(fā)布的iPhone 15，或?qū)⒃俅螌φ郫B屏市場造成沖擊。DSCC公布的調(diào)查報告顯示，去年四季度，全球折疊屏手機出貨量較去年同期大幅下降 26%，至310萬部，環(huán)比下降更是達到48%，成為自折疊屏手機問世以來第一個出現(xiàn)“年減”的季度，主要原因之一恰恰是受到了蘋果年度新機iPhone 14系列上市導致的需求萎縮所致。

B

折疊屏一時之間難以幫助國產(chǎn)手機廠商站穩(wěn)高端市場之外，作為提前蘋果上車的大模型，眼下也難當大任。

自4月份正式組建大模型團隊以來，小米給自己定下了“輕量化、本地部署”的大模型研發(fā)方向，智能語音助手小愛同學，成為小米接入大模型的首個應用場景，目前已經(jīng)開啟邀請測試。

在雷軍第四次年度演講開始前夕，小米大模型MiLM-6B意外曝光，在C-Eval、CMMLU兩個大模型測試平臺中分別取得了第十名和中文向第一名的成績。

根據(jù)GitHub項目頁給出的信息，小米大模型是由小米開發(fā)的一個大規(guī)模預訓練語言模型，參數(shù)規(guī)模為64億。

除此之外，小米已經(jīng)開始嘗試將大模型壓縮后運行在手機端，按照雷軍的說法，小米調(diào)試后的手機端13億參數(shù)大模型，部分場景效果媲美云端60億參數(shù)的大模型。

小米并未首個對外展示大模型登陸手機的玩家。今年7月份，高通展示了全球首個在終端側(cè)運行大模型Stable Diffusion的技術演示，其參數(shù)量約為10億-15億，能夠在十幾秒內(nèi)根據(jù)文字提示生成相應圖片。

不只是小米，一眾國產(chǎn)手機廠商都在將AI大模型視為新的差異化競爭手段。

近期，華為在更新的HarmonyOS 4.0中，宣布接入盤古大模型能力，語音助手小藝成為首個具備AI大模型能力的智能助手，定于8月下旬開放測試。OPPO、vivo、榮耀等，也都正在籌劃于年內(nèi)發(fā)布搭載大模型能力的手機。

只有蘋果仍在保持觀望。盡管蘋果CEO庫克同樣將iPhone等硬件作為公司向外展示AI技術的載體，并認可人工智能掀起的巨大變革浪潮，但蘋果對大模型的開發(fā)卻顯得頗為謹慎，按照庫克的說法，“我們將繼續(xù)在非常深思熟慮的基礎上，在我們的產(chǎn)品中編織運用它?！?/p>

據(jù)彭博科技記者馬克·古爾曼爆料，蘋果暫時還沒有向消費者發(fā)布“蘋果GPT”的計劃。

蘋果的謹慎，或許也出自當下大模型產(chǎn)品的不完整。

人工智能專家丁磊博士告訴字母榜，現(xiàn)在的大模型產(chǎn)品，包括ChatGPT在內(nèi)，都尚未有真正可落地的大規(guī)模商業(yè)場景，能應用的范圍依然局限在輔助創(chuàng)作、撰寫文案等相對模糊程度高的、缺乏統(tǒng)一標準答案的領域。“比如現(xiàn)在宣傳的用大模型充當智能客服，或者智能助手，基本沒有實現(xiàn)的可能性?！?/strong>

在丁磊博士看來，相比用戶對手機使用體驗提升的期待，當下大模型上車的更大可能，或許在于充當廠商的營銷賣點。

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在帶領小米沖擊高端之余，等待雷軍的另一重挑戰(zhàn)在于，小米手機正在迎來新一輪競爭。

隨著去年高通開始對華為手機供應定制版4G芯片，銷量逐漸從低谷走出的華為手機，在跌落至Others陣營兩年后，終于再次回歸中國市場銷量前五。據(jù)IDC公布的2023年第二季度數(shù)據(jù)，華為手機市場份額暴漲76.1%，從去年同期的7.3%增長至13%，與小米并列國內(nèi)第五名。

且一旦下半年，華為5G芯片回歸傳聞成真，其對小米在內(nèi)的國產(chǎn)手機廠商的沖擊，無疑更大。IDC二季度的國內(nèi)手機市場份額變化已經(jīng)預示了這種可能性的發(fā)生。華為同比大增76.1%的背后，搶奪的并非蘋果iPhone的蛋糕，而是國產(chǎn)手機廠商們，其中OPPO同比下滑2.1%，vivo同比下滑11.9%，榮耀同比下滑17.9%，小米同比下滑17.5%。

除了高端領域被華為搶奪份額的危機之外，在小米固守的中低端市場，也正在遭遇一場新的挑戰(zhàn)。

與榮耀同在2013年創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌一加，在收歸OPPO之后，于2023年重啟價格戰(zhàn)，火力直接對準Redmi，甚至喊出了3年內(nèi)要做到2000元以上線上市場第一名的目標，為此可以在未來三年舍棄硬件綜合利潤率。這一計劃，比雷軍為小米制定的“硬件綜合凈利潤率永遠不會超過5%”的承諾還要激進。

雙方的火藥味越來越濃。就在一加新機一加 Ace 2 Pro打出將內(nèi)存提升至24GB的口號后，提早兩天發(fā)布的Redmi K60至尊版，搶發(fā)了24GB的硬件配置。

兩家的競爭已經(jīng)從國內(nèi)蔓延至國外。Counterpoint給出的二季度印度手機市場銷量數(shù)據(jù)顯示，三星以18%的份額連續(xù)第三個季度位居第一，vivo保持第二，成為前五名中唯一實現(xiàn)同比增長的品牌，滑落至第三的小米，其印度占比從去年同期的19%，降至15%。一加，則成為第二季度印度智能手機市場增長最快的品牌，同比增長68%。

競爭對手在中低端市場的猛攻，已經(jīng)開始威脅小米的海外市場。今年一季度，一度撐起小米營收半邊天的海外收入，遭遇下滑，收入同比下降28%至270億元，營收占比回落至45.4%。

小米總裁盧偉冰在財報會上表示，海外營收的下滑，主要受困于印度智能手機市場出貨量同比下降，減少了20%。

忙著沖擊高端的雷軍和小米，正在陷入一個雙線夾擊的新環(huán)境。