【國誠投資】中美博弈持續(xù)深入，AI加速產(chǎn)業(yè)格局重塑

人口紅利期的消失、新消費(fèi)需求的涌現(xiàn)、奶粉新國標(biāo)的實(shí)施……一系列因素疊加，讓嬰配粉行業(yè)發(fā)展已行至深水區(qū)，而品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也隨之進(jìn)入到拼內(nèi)功的階段，這就要求乳企必須充分展現(xiàn)出綜合實(shí)力和應(yīng)變能力。

【資料圖】

大浪淘沙，方顯真金本色！其中，越秀輝山不僅全系奶粉通過新國標(biāo)，還憑借“差異化”配方筑牢發(fā)展護(hù)城河。同時(shí)，啟晨奶粉系列也迎來了全新代言人，強(qiáng)化了對(duì)消費(fèi)者的心智影響。一套組合拳下來，讓外界見證了輝山奶粉強(qiáng)大的產(chǎn)品力及品牌力。

輝山旗下全系奶粉通過新國標(biāo),彰顯背后強(qiáng)悍的綜合實(shí)力

恰是這份圈粉消費(fèi)者的品牌自進(jìn)化硬核能力，成為了支撐越秀輝山穿越周期、韌性增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。就在近期，輝山旗下全系嬰幼兒配方奶粉——瑪瑞、啟晨、星恩，在新國標(biāo)這場(chǎng)“行業(yè)提質(zhì)大考”中順利通關(guān)。

要知道，近年來國家在筑高嬰幼兒配方奶粉的準(zhǔn)入門檻上可謂是不遺余力。從2017年的奶粉新政到2023年的奶粉新國標(biāo)，既在執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)上一再提高，又在監(jiān)管力度上不斷加強(qiáng)。

乳業(yè)分析師宋亮也直言：“看似是一個(gè)配方注冊(cè)，但背后實(shí)際上是企業(yè)從生產(chǎn)到研發(fā)整個(gè)體系的調(diào)整?！币虼?，從宣布政策到正式實(shí)施，即便乳企已有兩年“備考”時(shí)間，但成功過審的奶粉品牌并不多。

朝乾夕惕，功不唐捐。能夠快速響應(yīng)新國標(biāo)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)科學(xué)的配方升級(jí)，離不開輝山72年來長(zhǎng)期主義的優(yōu)勢(shì)厚積。據(jù)了解，越秀輝山始終堅(jiān)持全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)模式，即從種草到養(yǎng)牛，從研發(fā)到生產(chǎn)，全程自主管控。而這一前瞻性布局，不僅為越秀輝山構(gòu)建了足夠厚的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也讓其擁有了不斷迭代推新的能力。

2020年，越秀集團(tuán)成功重組輝山乳業(yè)，輝山奶粉更以全新的姿態(tài)強(qiáng)勢(shì)回歸。在奶源建設(shè)、工廠硬件維護(hù)、高端人才引入、產(chǎn)能提升等方面投入大量資源。2022年，輝山奶粉工廠更是通過FSSC22000體系認(rèn)證，獲得國內(nèi)首張食品合規(guī)管理體系認(rèn)證，而這也進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)品的高品質(zhì)基礎(chǔ)。

冰激凌效應(yīng)告訴我們，嚴(yán)峻復(fù)雜的形勢(shì)，方能顯現(xiàn)出企業(yè)成長(zhǎng)潛能。而在嬰配粉行業(yè)不斷內(nèi)卷的當(dāng)下，始終保持遒勁發(fā)展的輝山奶粉，就充分的展現(xiàn)了其強(qiáng)悍的綜合實(shí)力。

產(chǎn)品煥新升級(jí),輝山奶粉以差異化戰(zhàn)略在新國標(biāo)突圍

盡管新國標(biāo)的要求極高，但這還只是行業(yè)新周期角逐的起跑線。因此，若想出眾，需要不同，而深諳此道的輝山奶粉，早已憑借“高定”配方，以差異化實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑。

就例如，俘獲明星寶媽，并吸引眾多年輕父母注意力的「輝山啟晨」，是一款“小分子蛋白”奶粉，其特別添加水解乳清蛋白粉，讓寶寶營(yíng)養(yǎng)吸收更輕松。

同時(shí)，配方中還特別添加了高含量二代專利OPO、1種益生菌和2種益生元，以及α-乳白蛋白+酪蛋白磷酸肽CPP組合等七重腸道營(yíng)養(yǎng)，經(jīng)過科學(xué)配比，更加親和腸道，能夠激發(fā)寶寶卓越的自護(hù)力。

此外，2023年輝山啟晨將持續(xù)雙奶源策略，同步推出A2奶源版啟晨，為不同需求的育兒家庭，帶來更專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)守護(hù)。

而「輝山瑪瑞」在“珍稀娟姍奶源+高含量乳鐵蛋白”配方基礎(chǔ)上，將OPO升級(jí)為二代專利OPO（SN-2位棕櫚酸占總棕櫚酸占比達(dá)67%），更加貼近母乳黃金標(biāo)準(zhǔn)，為寶寶健康體質(zhì)筑基。

「輝山星恩」則采用珍稀A2奶源，特別添加乳鐵蛋白和專利OPO（SN-2位棕櫚酸占總棕櫚酸占比達(dá)60%），用科學(xué)營(yíng)養(yǎng)助力每一個(gè)寶寶茁壯成長(zhǎng)。DHA、ARA等多種智學(xué)因子組合，助力寶寶智慧發(fā)育。

小分子、A2奶源，有利于消化易吸收；而DHA+ARA，則有助于智慧發(fā)育……這些營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的添加，正好踩準(zhǔn)消費(fèi)癢點(diǎn)。而這背后是輝山奶粉對(duì)中國母嬰家庭需求的長(zhǎng)期洞察。憑此在基礎(chǔ)線上的再優(yōu)化，勢(shì)必能夠提高消費(fèi)者對(duì)輝山奶粉產(chǎn)品線的差異化感知。

輝山啟晨牽手張歆藝,加深品牌在消費(fèi)者心智中的影響力

據(jù)了解，輝山奶粉正式官宣張歆藝成為啟晨奶粉系列全新代言人，并發(fā)布了全新產(chǎn)品TVC。此消息一經(jīng)公布，就引發(fā)大量關(guān)注與討論。網(wǎng)友紛紛表示：“有娃的不用糾結(jié)了，輝山72年老品牌加持，科學(xué)配方解鎖全面營(yíng)養(yǎng)，跟著‘二姐’囤就對(duì)了！”

顯而易見，張歆藝的加入對(duì)于輝山奶粉而言，不僅建立起品牌與目標(biāo)用戶的溝通橋梁，而且品牌聲量也在雙方聯(lián)動(dòng)中得到放大。不過需要指出的是，此次雙方合作出圈，收獲眾多網(wǎng)友點(diǎn)贊的背后，在好感之余更多是對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同。

眾所周知，在日趨復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境里，找到正確路徑強(qiáng)化品牌力，才能有效搶占消費(fèi)者心智。因此，這就要求品牌在“廣而告之”外，重新規(guī)劃營(yíng)銷策略。而從多份洞察報(bào)告中了解到，除卻產(chǎn)品要優(yōu)質(zhì)外，年輕父母也需要情感價(jià)值滿足。

是以，奶粉品牌們各顯神通，通過熱門劇綜、短視頻和圖文種草等方式，來傳遞品牌價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)與年輕父母的生活態(tài)度和育兒心境達(dá)到同頻共振。雖然營(yíng)銷玩法五花八門，但代言人卻始終是清晰傳遞品牌主張的直接途徑。

但當(dāng)下明星和品牌之間，早已不是原來的單向傳播，而是變成了雙向選擇。在《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范明星廣告代言活動(dòng)的指導(dǎo)意見》中也強(qiáng)調(diào)：明星為嬰幼兒專用或者異性用商品代言的，應(yīng)當(dāng)由明星近親屬充分、合理使用該商品。

一直以多面女性形象為觀眾所喜愛，既是實(shí)力派演員，也是全能寶媽的張歆藝表示：“就和演員多年如一日地打磨演技一樣，最打動(dòng)我的，是輝山奶粉始終堅(jiān)持對(duì)奶源品質(zhì)的極致追求，和對(duì)奶粉配方的持續(xù)優(yōu)化。希望有更多中國寶寶可以享受到像輝山啟晨一樣‘營(yíng)養(yǎng)吸收更給力’的嬰幼兒奶粉產(chǎn)品。”

精益求精的態(tài)度和品質(zhì)育兒的理念，讓張歆藝和輝山奶粉有著高契合度，同時(shí)也與年輕父母的消費(fèi)升級(jí)需求不謀而合。而踩中消費(fèi)者爽點(diǎn)，并準(zhǔn)確傳遞出品牌價(jià)值的輝山奶粉，顯然在消費(fèi)者心智中留下了差異化的品牌印記。

新國標(biāo)時(shí)代，嬰配粉品牌新賽程已經(jīng)吹哨，唯有那些不斷深耕產(chǎn)品力和品牌力的乳企，才能韌性生長(zhǎng)。輝山奶粉使然，隨著雙維蓄力，其后續(xù)發(fā)展不可小覷。

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