羅博特科2023年半年度董事會經營評述

羅博特科（300757）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

(相關資料圖)

一、報告期內公司從事的主要業(yè)務

（一）主營業(yè)務及主要產品

公司是一家研制高端自動化裝備和基于工業(yè)互聯網技術的智能制造執(zhí)行系統軟件（R2Fab）的高新技術企業(yè)。公司擁有完整的研發(fā)、設計、裝配、測試、銷售和服務體系，為光伏、電子及半導體等領域提供柔性、智能、高效的高端自動化裝備及R2Fab系統軟件。目前公司產品主要應用于光伏電池領域。

公司業(yè)務目前主要包括工業(yè)自動化設備及執(zhí)行系統和高效電池解決方案，其中，工業(yè)自動化設備包括智能自動化設備、智能裝配、測試設備及系統。根據公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，公司已逐步切入光伏電池工藝設備業(yè)務領域。

報告期內，公司業(yè)務主要包括工業(yè)自動化設備和工業(yè)執(zhí)行系統軟件。其中，工業(yè)自動化設備包括智能自動化設備、智能裝配和測試設備及系統是智能工廠的硬件組成要素，結合智能制造R2Fab執(zhí)行系統以實現智能工廠。本報告期內，公司產品主要應用于光伏電池領域。

（二）經營模式

公司是一家研制高端自動化裝備和智能制造執(zhí)行系統軟件（R2Fab）的高新技術企業(yè)，公司產品具有定制化、精細化、柔性化等特點，公司的生產經營核心在于產品方案的研發(fā)、設計以及銷售環(huán)節(jié)。公司采用以銷定產的經營模式，根據客戶需求，組織技術人員進行方案的研發(fā)和設計，與客戶確定具體方案之后，銷售部下達銷售預訂單，運營中心制訂生產計劃、采購計劃，采購部進行相關原材料的采購，原材料入庫后生產人員根據設計方案進行設備組裝生產和測試，成品后發(fā)至客戶處安裝、調試和驗收。經過多年積累，公司建立了“以研發(fā)設計為核心，以市場需求為導向”的生產經營理念，并形成了可持續(xù)盈利的業(yè)務模式。

1、研發(fā)與設計模式

因公司產品具有定制化程度高、技術更新快、與下游應用領域聯系緊密等特點，公司的研發(fā)和設計均以市場需求為導向，以主動引導式與需求響應式相結合的研發(fā)模式，貼近下游用戶；采用參數化和模塊化的設計模式，減少產品設計時間，提高生產效率，在保證產品靈活性和穩(wěn)定性的前提下，縮短交貨期、更有效更快捷地滿足客戶需求。

2、采購模式

公司的采購模式為“以銷定產、以產定購”。銷售部在ERP系統輸入銷售預售單（或訂單）后，運營中心將結合技術中心的產品設計，工藝圖紙以及BOM，計算物料采購計劃、安排生產計劃，采購部根據生產部的排產工單計算物料的到貨時間，通過采購訂單形式分批采購。對于核心標準零部件，例如：機械臂，控制單元、電機，驅動器，以及進口檢測單元，氣動元件、氣動等不同多種產品的通用料，根據與合格供應商簽訂的年度采購框架協議或批量采購合同，以及訂單狀況及生產計劃，保持一定的備貨；對于定制零部件，例如：焊接框架，機加工件，公司根據客戶實際訂單進行定制化采購；在原材料采購過程中，公司技術中心負責采購原材料規(guī)格，參數審核，質量部負責原材料出入庫的質量檢查，采購部、技術中心和質量部的多部門協作以保證每一批次的原材料都符合公司要求。

3、生產模式

公司采用以銷定產的生產模式，根據下游客戶需求進行定制化設計、生產。銷售部和技術中心與客戶分別協商確定好商務合同和技術協議內容后，公司內部立即啟動對訂單的項目管理，項目部按客戶需求進行項目立項以及訂單排程，同時跟進技術中心出BOM、采購部門下達采購訂單，推進生產部按訂單排程落實生產、按時完成生產裝配、調試任務及產成品入庫，協調客戶收貨日期，安排倉儲貨運產品出廠發(fā)往客戶。為縮短交貨周期，公司積極推進多部門合作機制，在公司與客戶接洽時，銷售部協同技術中心、項目管理部、采購部、生產部參與前期談判，技術中心就客戶需求進行初步的方案設計；采購部將結合庫存、各車間領用及申請采購情況，選擇合適供應商準備物料；生產部按照訂單排程，同時結合各車間人力和物料準備情況安排生產，從而實現了研發(fā)、采購、生產工序前置。此外，公司產品采用模塊化設計，功能模塊可獨立運行，也可將多個模塊組裝為整機。公司在生產過程中通過標準零部件的采購和定制化零部件的采購完成模塊和整機的組裝、測試，在滿足客戶定制化需求的同時，提高了生產效率，又保證了向客戶更快地交付產品。

4、銷售模式

公司的銷售主要采用直銷模式。公司秉承“以研發(fā)設計為核心、以市場需求為導向”的經營理念，經過多年探索，公司成功開發(fā)了基于上述經營理念的營銷拓展策略。公司建立了完善的銷售網絡體系，配備了一批高素質的專業(yè)技術支持人員和客戶服務人員，針對需求集中的大客戶建立專人負責機制，與客戶保持良好的合作關系，能夠快速響應客戶需求。在具體業(yè)務上，公司對訂單按項目管理實行項目經理負責制：由訂單執(zhí)行過程所涉各部門的參與人員共同組成項目組，項目組成員分工明確，銷售部設專人負責售前的客戶接洽及維護，銷售人員與客戶對接銷售合同的相關條款，技術服務人員與客戶對接產品需求并明確相關技術條款等，公司按照達成的銷售合同安排采購、組裝、調試，為客戶提供定制化的智能制造系統。

5、技術支持與售后服務模式

公司注重產品售后技術支持與服務，設立專門的售后服務部門，并針對重點客戶配置專人負責其技術支持和售后服務。售后服務部一方面負責幫助客戶解決設備系統使用過程中的技術問題，保證客戶有更好設備使用體驗；另一方面，售后服務部通過了解客戶需求，幫助公司研判未來技術發(fā)展和趨勢。售后服務部通過對售后活動實行全程跟蹤，售后服務部人員將用戶對于產品性能、工藝上的反饋及時送達技術中心，技術中心將根據上述客戶反饋對公司產品予以改進、升級，進而推動公司的技術進步，保持技術領先。

（三）報告期內主要業(yè)績驅動因素

報告期內，公司實現營業(yè)收入62,775.39萬元，較上年同期增長81.26%；公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1,538.05萬元，較上年同期增長158.61%。目前公司在手訂單充足，截至本報告披露日，尚未確認收入的在手訂單金額約14.02億元，同比有較大幅度的增長，公司主營業(yè)務發(fā)展動力強勁。本報告期業(yè)績驅動因素如下：

1、充分把握行業(yè)發(fā)展機遇，實現經營業(yè)績穩(wěn)步增長

（1）下游所處行業(yè)整體發(fā)展前景良好，公司所處環(huán)節(jié)受益

光伏行業(yè)在國家“雙碳”目標的推動下近年來發(fā)展迅速，國內光伏產品在國際上取得了良好的聲譽并獲得了廣泛的認可，從硅材料到光伏應用產品的產業(yè)鏈也逐漸形成并漸趨平衡，涌現出一批具備先進技術的大型光伏企業(yè)。公司作為光伏電池自動化設備的領先企業(yè)具備良好的市場空間和發(fā)展前景。

（2）行業(yè)技術迭代帶來下游需求持續(xù)提升，公司業(yè)務規(guī)模不斷擴大

在行業(yè)技術進步、電池轉換效率提高以及制造成本加速降低的背景下，作為光伏高效路線重要環(huán)節(jié)的光伏自動化設備行業(yè)迎來新的發(fā)展機遇。自2022年下半年以來，光伏行業(yè)逐步確定了以TOPCon為主要技術路徑的新趨勢，產業(yè)鏈需求井噴式增長，公司憑借持續(xù)領先的產品和技術優(yōu)勢，獲得了客戶廣泛的認可，取得了TOPCon占比較高的訂單量。截至本報告披露日公司在手訂單金額約14.02億元，在手訂單金額持續(xù)擴大，同時在談項目還在持續(xù)增加中。2023年上半年，公司實現營業(yè)收入62,775.39萬元，較上年同期增長了81.26%，同比實現較大增長，同時本報告期的營收規(guī)模也創(chuàng)下了歷史最高紀錄，打下良好開局。結合目前公司在手訂單情況，預計2023年全年營收規(guī)模亦將實現大幅增長。

2、持續(xù)貫徹“提質增效”經營方針，提升盈利能力

隨著下游TOPCon高效電池技術路徑的快速滲透，對光伏電池自動化設備的需求迎來了爆發(fā)式增長。在良好的外部市場需求背景下，公司在本報告期內持續(xù)貫徹“提質增效”的總體經營方針，具體表現在以下幾個方面：

一是，公司持續(xù)高度重視平衡業(yè)務規(guī)模和利潤之間的關系，采取剝離部分低毛利率的業(yè)務，策略性地放棄了部分利潤率低、付款條件不佳的訂單，從源頭上提高了接單質量，同時持續(xù)優(yōu)化產品結構，傾斜爭取較高毛利率水平的產品訂單；二是，在整體運營管理方面，公司持續(xù)加強精細化預算管理控制，優(yōu)化內部管理流程和措施，保持了整體經營效率的穩(wěn)步提升；三是，在成本控制方面，公司引入產品線管理模式，按照產品類別由產品經理從設計到采購、生產再到售后全流程動態(tài)跟蹤管控，責任壓實到人；同時，公司持續(xù)推進產品標準化、模塊化設計，優(yōu)化零部件選型及設計審核流程，從設計源頭降低產品成本；通過JIT模式導入，從采購訂單到物料倉儲及領用各環(huán)節(jié)減少物資積壓，優(yōu)化裝配調試工序，縮短標準工時，降低制造成本。

通過上述舉措，在光伏自動化智能化業(yè)務受到下游利潤擠壓，行業(yè)市場競爭加劇的背景下，公司仍實現了自動化設備產品銷售業(yè)務的毛利率同比4.86個百分點的提升。同時，得益于訂單質量的持續(xù)提高，本期存貨跌價損失相比上年同期大幅減少。

3、持續(xù)加強研發(fā)投入，打造穩(wěn)健成長新動能

為了更好地順應光伏產業(yè)提質增效的發(fā)展趨勢、滿足客戶需求，公司作為國家級高新技術企業(yè)、光伏自動化設備行業(yè)領導者，自設立以來，一直高度重視技術研發(fā)投入，倡導技術創(chuàng)新，堅持以技術驅動企業(yè)發(fā)展。公司本報告期的研發(fā)費用為3,900.27萬元，同比增長24.52%，研發(fā)費用主要包含以下兩個方面：

一方面，針對作為公司現有優(yōu)勢業(yè)務和基本盤的光伏自動化業(yè)務，公司于2023年年初立項并實施了高產能TOPCon制絨自動化設備開發(fā)研究、高產能TOPCon刻蝕自動化設備開發(fā)研究、高產能TOPCon擴散自動化設備開發(fā)研究、高產能TOPCon管式PECVD自動化設備開發(fā)研究、TOPCon板式ALD自動化設備開發(fā)研究、TOPCon管式ALD自動化設備開發(fā)研究等研發(fā)項目。通過加大對該技術領域的持續(xù)研發(fā)投入，確保公司緊跟行業(yè)技術創(chuàng)新發(fā)展趨勢，不斷夯實公司在光伏電池自動化設備領域的技術領先優(yōu)勢。

另一方面，公司在報告期內進一步加大對太陽能銅電鍍整體解決方案的研發(fā)投入，于2023年年初立項并實施了太陽能電池銅電極制備設備開發(fā)研究、太陽能電池圖形化制備設備開發(fā)研究等研發(fā)項目。在金屬化方面，本報告期內，公司與國電投新能源合作進展順利，設備第二階段測試的各項指標已基本達到協議指標，在此基礎上，公司與國電投新能源將進一步合作并優(yōu)化方案，共謀進一步的發(fā)展。此外，本報告期內，公司通過持續(xù)的技術與產品創(chuàng)新，再次推出了單體GW級太陽能電池銅電鍍設備，并向合作客戶完成出貨。截至本報告披露日，公司已在客戶端完成單體GW級太陽能電池銅電鍍設備的安裝調試，正式進入第一階段的測試。公司將攜手合作客戶盡快完成測試與優(yōu)化工作，并將持續(xù)加快推進銅電鍍業(yè)務的量產化進程，積極為公司打造持續(xù)穩(wěn)健成長新動能。

4、持續(xù)強化現金流管理和債務管理，確保公司穩(wěn)健發(fā)展

公司所在行業(yè)存在合同收款周期較長的行業(yè)特點，因此公司高度重視現金流管理和債務管理方面的工作。本報告期內，公司的經營活動產生的現金流量凈額為-276.66萬元，相比上年同期公司的經營活動產生的現金流量凈額-2,572.67萬元，同比增長89.25%。同時，報告期內公司加強了與金融機構溝通，拓展了融資渠道，優(yōu)化了融資方式，較好的降低了綜合融資成本，財務費用同比減少了59.55%。

（四）公司所屬行業(yè)情況及公司所處的行業(yè)地位

1、公司所屬行業(yè)情況

（1）智能制造裝備行業(yè)

①行業(yè)發(fā)展情況

智能制造裝備是先進而智能的高端裝備，是衡量國家工業(yè)化水平的重要標志。經過幾十年的快速發(fā)展，我國制造業(yè)規(guī)模躍居世界第一位，建立起門類齊全、獨立完整的制造體系，但與先進國家相比，大而不強的問題突出。其中裝備制造業(yè)也面臨大而不強、創(chuàng)新能力弱，在基礎產品、基礎工藝、基礎材料等方面存在大量短板等問題。目前中國經濟結構中仍以制造業(yè)為主，在緊緊圍繞我國現階段經濟社會發(fā)展重大需求而展開的七大戰(zhàn)略性新興產業(yè)之中，作為提升中國制造業(yè)核心競爭力、帶動產業(yè)結構優(yōu)化升級的基礎支柱產業(yè)，智能制造裝備便被賦予了無可比擬的戰(zhàn)略意義。在“中國制造2025”戰(zhàn)略的不斷落實與推進以及物聯網、云技術、人工智能等新興技術的推動下，我國智能裝備行業(yè)保持較快增長。目前已初步形成以自動化生產線、智能檢測與裝配裝備、智能控制系統、工業(yè)機器人等為代表的產業(yè)體系，產業(yè)規(guī)模日益增長。同時，在科技創(chuàng)新、集約化、綠色環(huán)保等理念的引導下，傳統裝備制造業(yè)正向高端裝備制造業(yè)發(fā)展。智能裝備產業(yè)作為高端裝備產業(yè)的細分產業(yè)之一，在制造業(yè)龐大的市場規(guī)模和國家產業(yè)政策的支持下，行業(yè)有望保持快速增長趨勢。

②法律法規(guī)及政策的影響

與全球制造業(yè)遭遇瓶頸相同，我國制造業(yè)亦面臨較大挑戰(zhàn)，一方面，我國制造業(yè)大而不強，在制造業(yè)增加值躍居全球第一的同時，我國制造業(yè)利潤空間小，仍處于制造業(yè)微笑曲線底部。此外，我國勞動力人口紅利開始逐漸減弱，制造業(yè)成本顯著提升，過往的優(yōu)勢正在減弱，制造業(yè)智能化轉型迫在眉睫。智能制造裝備行業(yè)是制造業(yè)產業(yè)升級、技術進步的重要保障和國家綜合實力的集中體現。加快發(fā)展智能制造裝備行業(yè)，是培育我國經濟增長新動能的必由之路，是搶占未來經濟和科技發(fā)展制高點的戰(zhàn)略選擇，對于推動我國制造業(yè)供給側結構性改革，打造我國制造業(yè)競爭新優(yōu)勢，實現制造強國具有重要戰(zhàn)略意義。在此背景下，我國“十四五”規(guī)劃中進一步提出了發(fā)展智能裝備行業(yè)，面向《中國制造2025》十大重點領域，推進智能制造關鍵技術裝備、核心支撐軟件、工業(yè)互聯網等系統集成應用。《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》亦明確指出，要針對滿足提高產品可靠性和高端化發(fā)展等需要，開發(fā)面向特定場景的智能成套生產線以及新技術與工藝結合的模塊化生產單元。雖然我國智能制造裝備行業(yè)起步較晚，在技術實力積累、制造工藝水平、產業(yè)體系建設等方面與發(fā)達國家相比存在差距，但是隨著國家政策的大力支持、下游制造業(yè)對智能裝備需求的提升，以及機器視覺、功能檢測等重要技術的不斷提高，我國智能裝備行業(yè)不斷發(fā)展壯大。

（2）光伏行業(yè)

公司主要產品下游應用領域——光伏產業(yè)是基于半導體技術和清潔能源需求而興起的新興產業(yè)，是未來全球先進產業(yè)競爭的制高點。光伏產業(yè)作為具有重大開發(fā)價值的清潔能源產業(yè)，其清潔高效及可持續(xù)利用的特點使得各國都先后投入至該產業(yè)的開發(fā)與利用中。光伏產業(yè)鏈可分為硅料、硅片、電池片、組件、光伏發(fā)電系統五個環(huán)節(jié)。公司主營業(yè)務產品為工業(yè)自動化設備及執(zhí)行系統和智能制造系統，目前主要應用于光伏硅片和電池片環(huán)節(jié)。光伏行業(yè)所處的發(fā)展階段及特點具體如下：

①“碳中和”目標指引需求旺盛，技術迭代及政策支持持續(xù)推動光伏行業(yè)快速發(fā)展

近年來，隨著國內加快能源結構的優(yōu)化調整，在碳達峰碳中和目標引領和全球清潔能源加速應用背景下，光伏裝機容量持續(xù)攀升。據中國光伏行業(yè)協會統計，2023年上半年新增光伏裝機78.42GW，同比增長154%。根據中國光伏行業(yè)協會預測，2023年我國光伏新增裝機將由95-120GW上調至120-140GW，繼續(xù)保持高速增長。根據工信部于2023年8月2日發(fā)布的2023年上半年全國光伏制造行業(yè)運行情況，上半年我國光伏產業(yè)總體保持平穩(wěn)向好發(fā)展態(tài)勢，產業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)產量均實現高速增長。上半年多晶硅、硅片、電池、組件產量同比增長均在65%以上，光伏產品出口總額達到289.2億美元，同比增長11.6%。其中多晶硅環(huán)節(jié)，1-6月全國產量超過60.6萬噸，同比增長66.1%；硅片環(huán)節(jié)，1-6月全國產量超過253.4GW，同比增長65.8%；電池環(huán)節(jié)，1-6月全國晶硅電池產量超過224.5GW，同比增長65.7%；組件環(huán)節(jié)，1-6月全國晶硅組件產量超過204GW，同比增長65%，出口量達到108GW，同比增長37.3%。

技術進步成為加速光伏行業(yè)發(fā)展的重要推動力，自2015年我國啟動光伏“領跑者”計劃以來，通過鼓勵建設先進光伏發(fā)電技術示范基地、新技術應用示范工程等，促進先進光伏技術和產品的應用，為推動光伏產業(yè)技術進步、成本下降和產業(yè)轉型升級等起到了積極作用。隨著上網電價的持續(xù)下降，太陽能電池的轉換效率持續(xù)提升，成本持續(xù)下降，電池行業(yè)的集中度也不斷提升，行業(yè)從同質化競爭向注重高效化轉變。

目前，我國先進晶體硅電池技術發(fā)展呈現多樣化以及迭代加速的趨勢，光伏電池的主流路線已從PERC技術路線升級到更為高效的TOPCon技術，并向大尺寸、薄片化和智能化發(fā)展；TOPCon、HJT、IBC等一批高效晶硅電池工藝技術在圍繞著降本提效不斷進行技術創(chuàng)新，在轉換效率方面不斷刷新紀錄，引領著全球新技術發(fā)展。

隨著行業(yè)的不斷壯大及成熟，補貼退坡的加速及平價上網的實現，開發(fā)高效電池，降低度電成本即降本增效進一步成為行業(yè)發(fā)展的趨勢和主流方向，而太陽能電池生產設備的技術水平和穩(wěn)定性是提高電池轉換效率，降低太陽能度電成本的重要因素。目前，我國光伏電池設備制造企業(yè)通過工藝與裝備的創(chuàng)新融合，以提高設備產能、智能化程度及轉換效率為目標，同時適應大硅片及薄片化生產，已具備了成套工藝設備及自動化設備的供應能力，實現了設備國產替代，并在國際競爭中處于優(yōu)勢地位。隨著光伏行業(yè)持續(xù)增長、電池技術迭代加速、電池轉換效率不斷提升以及制造成本加速降低的背景下，太陽能電池設備行業(yè)向高效化、高產能化和智能化的競爭轉變，設備行業(yè)技術水平不斷提升，市場需求持續(xù)增加，作為光伏高效路線重要環(huán)節(jié)的光伏設備行業(yè)將迎來新的發(fā)展機遇。

②硅料價格大幅下跌導致產業(yè)鏈價格快速回落，拉動光伏經濟性提升、刺激下游新建電站需求釋放，硅片大尺寸及薄片化進程加快，電池技術路線繼續(xù)分化，新舊產能迭代加速，光伏全球布局加速，市場競爭日趨激烈，行業(yè)競爭格局正加速重構。

首先，硅料價格下降將降低光伏發(fā)電成本，從而推動光伏新增裝機的增長。硅料是光伏電池的主要原材料之一，其價格的變動直接影響到光伏發(fā)電的成本。近年來，隨著光伏產業(yè)規(guī)模的擴大和技術進步，硅料的需求量大幅增加，導致其價格上漲。然而，近期硅料價格的大幅下跌將為光伏產業(yè)帶來重要的成本優(yōu)勢。成本的下降將推動光伏發(fā)電的經濟性和競爭力，吸引更多投資者和企業(yè)參與光伏項目，進一步促進光伏新增裝機的增長。

其次，硅料價格回落有助于提升光伏產業(yè)鏈的競爭力和效益。硅料價格的下降將降低光伏電池制造和組件組裝的成本，從而提升整個產業(yè)鏈的競爭力。此外，成本的下降還有助于提高光伏產業(yè)鏈的效益和盈利能力，吸引更多資本投入和技術創(chuàng)新，進一步推動光伏產業(yè)的發(fā)展。

此外，光伏產業(yè)鏈的“輕裝上陣”也將推動產業(yè)結構的優(yōu)化和升級。過去，光伏產業(yè)鏈主要集中在硅料生產和光伏組件制造等環(huán)節(jié)，而其他環(huán)節(jié)相對薄弱。然而，隨著硅料價格的下降，產業(yè)鏈上游的硅料生產環(huán)節(jié)將逐漸減少對產業(yè)鏈的主導地位。相應地，其他環(huán)節(jié)如光伏電池制造、系統集成等將得到更多的關注和投入，推動光伏產業(yè)鏈的優(yōu)化和升級。這將有助于提高光伏產業(yè)的技術水平和創(chuàng)新能力，推動光伏技術的進步和應用。

③法律法規(guī)及政策的影響

近年來，為了引導光伏產業(yè)的長期健康穩(wěn)定發(fā)展，我國陸續(xù)出臺了一系列對于光伏產業(yè)的調控政策。2018年至今，光伏產業(yè)增速呈現一定的放緩趨勢，但內在產業(yè)結構由最初的政策依賴型逐漸向市場導向型轉變，逐步實現產業(yè)結構的不斷優(yōu)化，

2、公司所處行業(yè)地位

公司是國內少數能夠提供高端自動化裝備和智能制造執(zhí)行系統軟件、且具備一定品牌影響力的企業(yè)之一。公司在光伏電池片自動化設備研發(fā)、生產領域，行業(yè)地位突出。公司作為光伏電池設備的領先企業(yè)，主要提供滿足下游客戶技術需求的自動化、智能化設備解決方案，包括PERC、TOPCon、HJT、IBC等技術的設備，公司在各電池技術路線上采取了全覆蓋的布局策略，并且在TOPCon、HJT、IBC等新一代技術路線上推出了在降本或增效上具有優(yōu)勢的差異化設備產品；同時，依托公司的整體戰(zhàn)略布局，公司逐步切入了“泛半導體”設備領域，公司將通過資本運作等方式不斷深入拓展在光電子，半導體高端裝備的業(yè)務布局。公司始終堅持“以研發(fā)設計為核心，以市場需求為主導”的經營理念，通過長期在技術、生產、管理方面的積累和創(chuàng)新，公司已經具備較強的技術創(chuàng)新、方案設計和快速反應能力，能夠為客戶提供適用于不同應用場景的智能化解決方案。

公司以光伏領域工業(yè)生產高度自動化需求為發(fā)展契機，為光伏電池片生產商提供自動化生產配套設備，實現公司快速發(fā)展。公司已經在光伏電池領域擁有自己穩(wěn)固的客戶群，公司客戶包括了通威太陽能、天合光能、晶科能源、阿特斯、潤陽、晶澳太陽能、和光同程、愛旭科技、東方日升（300118）、捷泰、晉能能源、英發(fā)、TaTa、RECSolar、sunpower等國內外知名的大型光伏廠商。同時，公司在業(yè)內較早將智能控制系統搭載于智能專用設備之上協同運作，實現了對工業(yè)生產過程進行全方位控制、優(yōu)化、調度和管理等功能，為下游客戶量身定制智能和高效自動化、智能化生產方案。公司在光伏電池自動化、智能化業(yè)務領域，憑借其領先的產品、技術優(yōu)勢，獲得了廣泛的客戶認可，在該細分行業(yè)領域持續(xù)保持行業(yè)領先的市占率。

二、核心競爭力分析

（一）研發(fā)及技術競爭優(yōu)勢

公司作為高新技術企業(yè)，自設立以來，一貫堅持“以研發(fā)設計為核心、以市場需求為導向”的經營理念，一方面公司堅持自主創(chuàng)新原則，始終把技術創(chuàng)新作為提高公司核心競爭力的重要舉措，另一方面，公司在掌握關鍵技術的基礎上，重視技術成果轉換，確保公司主營業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。公司在光伏電池自動化設備中多項核心專利技術掌握和運用確保了公司核心自動化、智能化設備的產能、碎片率等主要技術指標處于國內領先、國際先進水平，智能制造系統關鍵技術及經驗具有獨創(chuàng)性、尤其是基于生產過程中所有設備的數據采集、分析及閉環(huán)控制設備優(yōu)化生產的算法與技術具有較強的技術領先性及先發(fā)優(yōu)勢。

一方面，公司順應下游客戶工藝技術路線往TOPCon等高效電池路徑轉化的大趨勢，進一步優(yōu)化技術，提高產能，穩(wěn)步提升公司在新技術路徑TOPCon下的產品和技術競爭力，為公司不斷夯實在光伏電池自動化設備領域的技術領先優(yōu)勢奠定堅實的基礎。另一方面，隨著光伏行業(yè)長遠發(fā)展尤其是HJT、BC高效太陽能產業(yè)化進程的加速推進，“去銀化”方案助力光伏電池降本的優(yōu)勢日益突顯。公司致力于幫助加速異質結、BC電池產業(yè)化技術的升級，推動整個太陽能電池技術的進一步迭代。在本報告期內，公司加大力度持續(xù)推進太陽能銅電鍍業(yè)務領域布局，以整體解決方案的思路來布局異質結銅電鍍方向的業(yè)務規(guī)劃，包含圖形化和金屬化兩個環(huán)節(jié)。在金屬化方面，公司通過持續(xù)的技術與產品創(chuàng)新，推出了單體GW級太陽能電池銅電鍍設備并向合作客戶完成出貨。截至本報告披露日，公司在客戶端已經完成單體GW級太陽能電池銅電鍍設備的安裝調試，正式進入第一階段的測試。公司將攜手合作客戶盡快完成測試與優(yōu)化工作，并將持續(xù)加快推進銅電鍍業(yè)務的量產化進程，積極為公司打造新的業(yè)績增長點；在圖形化方面，公司已開始逐步推進圖形化領域的研究和開發(fā)，于2023年年初立項并實施了太陽能電池圖形化制備設備的開發(fā)研究項目。目前，圖形化方案正在內部可行性實驗評估階段，根據公司的規(guī)劃，將在2023年三季度末完成對圖形化方案的內部可行性實驗評估。為了匹配光伏電池行業(yè)高通量、低成本，實現產業(yè)化的要求，公司在圖形化環(huán)節(jié)的研究開發(fā)將更多地追求技術方案的創(chuàng)新，力求推出更具競爭優(yōu)勢的非曝光方案，從量產經濟性方面提高公司設備競爭力，加速實現打造銅電鍍整體解決方案的目標。

除了持續(xù)保持在光伏自動化、智能化及銅電鍍領域的技術領先性外，圍繞著公司整體戰(zhàn)略布局，公司在泛半導體設備領域積極開展業(yè)務布局。在晶圓清洗、涂膠、顯影領域，公司于2023年年初立項并實施了半導體涂膠顯影設備開發(fā)與研究項目。此外，公司將持續(xù)深入拓展在光芯片、光電子及半導體高端裝備業(yè)務布局，促進該業(yè)務板塊發(fā)展為公司新的支柱產業(yè)，逐步將公司打造為“清潔能源+泛半導體”雙主業(yè)發(fā)展模式，增加公司盈利和抗風險能力。

報告期內，公司及子公司共獲得與生產經營相關的專利證書11項，其中發(fā)明專利1項，實用新型專利10項。發(fā)明專利為一種插片式太陽能電池片銅電極電鍍裝置及方法，本發(fā)明實現了雙面電鍍，單線可做到14,000整片/小時，破片率＜0.02%，提高裝置產能，降低了不良率，提高了電鍍質量，結構新穎合理，占地面積小。截至2023年6月30日，公司及子公司共獲得與生產經營相關的授權專利證書381項（其中：發(fā)明專利12項，實用新型專利365項，外觀設計專利4項）和55項軟件著作權，國內商標注冊證27項，掌握多項核心技術。報告期內，公司還獲得了2022年度江蘇省科學技術獎三等獎，并同外部企業(yè)、高校與科研院所開展廣泛的技術合作。

（二）產品競爭優(yōu)勢

公司一直專注于太陽能電池片自動化設備的技術與工藝研發(fā)，積累了豐富的行業(yè)應用經驗，通過持續(xù)的技術與產品創(chuàng)新，掌握了多項具備獨創(chuàng)性的核心工藝技術。持續(xù)的技術研發(fā)和豐富的技術儲備使公司主要產品在技術和質量水平上達到國際先進水平。公司產品憑借高性價比優(yōu)勢迅速占領市場，并得到了用戶的充分肯定和國內外同行的認可，產品已廣泛應用于國內外知名太陽能電池制造企業(yè)，市場占有率較高。公司作為太陽能電池片自動化設備的領先企業(yè)，在PERC、TOPCon、HJT、IBC等技術路線上均有相應的布局，并且推出了具有優(yōu)勢的差異化設備產品。公司在產品技術水平和品質方面具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢，進一步加強了公司在業(yè)內的核心競爭力。

公司獨創(chuàng)的銅柵線異質結電池VDI電鍍技術方案和HDI電鍍技術方案區(qū)別于市場上已有的水平電鍍、垂直連續(xù)電鍍等技術方案，具有占地面積大幅降低，電力、市水或者純水的消耗顯著降低以及在排水排氣的環(huán)保指標方面提升等優(yōu)勢。公司將持續(xù)推進銅電鍍設備量產化進程，為公司提供新的業(yè)績增長點。

（三）品牌與客戶資源優(yōu)勢

1、持續(xù)深化品牌建設，助力品牌價值提升

公司加速推進品牌建設，積極拓展行業(yè)技術交流，助力品牌知名度提升。2023年5月，公司受邀參加“SNEC第十六屆(2023)國際太陽能光伏與智慧能源（上海）大會暨展覽會”，在本次展會上公司主要展示了制絨、清洗、堿拋及銅電鍍工藝設備等系列產品。其中公司獨創(chuàng)銅柵線異質結電池VDI/HDI電鍍技術方案，憑借其產能大、占地小、柔性強、功耗低和易維護等優(yōu)勢備受關注。

2、穩(wěn)定優(yōu)質的客戶資源優(yōu)勢，帶來了良好的口碑及品牌效應，使得公司在產業(yè)競爭中具有較強優(yōu)勢

公司在光伏電池自動化、智能化設備領域有多年的技術和經驗積累，熟悉光伏電池的生產工藝和質量標準，能夠為客戶提供定制化的設備布局、高效率的安裝調試、全面及時的售后服務。公司自設立以來，一直致力于設計、研發(fā)和制造滿足客戶需求的高精度、高效率的智能化制造解決方案。

憑借公司行業(yè)領先的技術水平、優(yōu)質的產品、專業(yè)一體化的售后服務和持續(xù)的創(chuàng)新能力，公司與下游客戶建立了長期、穩(wěn)定的合作關系，并積累了下游眾多優(yōu)質客戶資源，在光伏電池自動化、智能化行業(yè)積累了較好的品牌美譽度，具有較為突出的行業(yè)品牌優(yōu)勢。憑借在技術研發(fā)、產品性能、服務質量方面的綜合優(yōu)勢，公司與主流的太陽能電池生產企業(yè)建立了長期合作關系，不僅在國內市場保持著良好的合作關系，也成功完成了向印度、越南、泰國、馬來西亞等光伏新興國家的出口，獲得了通威太陽能、天合光能、晶科能源、阿特斯、潤陽、晶澳太陽能、和光同程、愛旭科技、東方日升、捷泰、晉能能源、英發(fā)、TaTa、RECSolar、sunpower等國內外知名大型光伏廠商的高度認可。優(yōu)質的客戶群和良好的口碑為本公司的產品銷售提供了良好的市場保障，使公司在未來開拓市場、獲取訂單方面具有較強的競爭優(yōu)勢，為公司未來持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅實的基礎。

（四）人才競爭優(yōu)勢

公司秉承“誠信、進取、共享”的價值觀，堅持“以人為本”的企業(yè)文化推動員工福利體系建設。同時，公司一貫重視人才梯隊建設，大力提拔80后、90后、00后的年輕干部，大力引進相應的技術及管理人才，優(yōu)化人才結構，從企業(yè)文化、領導力、戰(zhàn)略經營等多方面以及通過培訓班、訓練營等方式，幫助核心骨干團隊快速成長。同時，公司不斷完善員工晉升渠道，以公平公正的原則，鼓勵優(yōu)秀的員工參與評選高級工程師等，不斷深化完善績效考核評價體系及股權激勵等長效激勵機制，為全體員工搭建一個實現自我價值、展示抱負的平臺。

公司所處行業(yè)是涉及多種學科的高新技術行業(yè)，因此在技術水平、經驗積累等綜合素質方面對于研發(fā)人員有極高的要求。經過多年經營，公司目前已形成了一支人員長期穩(wěn)定、研發(fā)理念先進、結構合理的研發(fā)團隊和技術工人隊伍，能精準對接客戶需求，熟練掌握光伏、電子、半導體等行業(yè)領域自動化、智能化產品研發(fā)設計技能，并擁有較強的自我學習能力，不斷實現技術的突破與創(chuàng)新，為公司業(yè)務的長遠發(fā)展提供了強有力的人才資源保障。且隨著公司的不斷發(fā)展壯大，公司核心創(chuàng)始管理層始終保持開放性的管理思維，根據公司不同發(fā)展階段需要，適時通過內部培養(yǎng)和外部引進等多種渠道不斷擴充和提升核心團隊實力，助力公司實現穩(wěn)步發(fā)展。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、技術升級迭代較快及行業(yè)階段性產能過剩的風險

公司產品主要應用于光伏行業(yè)及半導體行業(yè)。光伏行業(yè)、半導體行業(yè)均屬于新興產業(yè)領域，新興產業(yè)領域具有發(fā)展速度快、技術和工藝進步較快、變化快等特點，尤其是光伏行業(yè)表現更為突出。針對前述行業(yè)特點，公司下游光伏行業(yè)客戶需要不斷更新迭代相關技術及設備，會引致行業(yè)持續(xù)淘汰落后產能，進而導致行業(yè)可能發(fā)生階段性產能過剩的風險，將影響公司下游客戶的投資安排、財務狀況，將給處于上游的設備廠商的經營業(yè)績帶來階段性的不利影響。

應對措施：公司在TOPCon、HJT、IBC等新一代電池技術路線上采取了全覆蓋的布局策略，并且新一代技術路線上推出了在降本或增效上具有優(yōu)勢的差異化設備產品；同時，依托公司的整體戰(zhàn)略布局，公司逐步切入了“泛半導體”設備領域，公司將通過資本運作等方式不斷深入拓展在光電子，半導體高端裝備的業(yè)務布局，平抑因行業(yè)技術升級迭代較快及行業(yè)階段性產能過剩帶來的風險。

2、交付周期長導致的經營業(yè)績波動風險

公司的主營業(yè)務產品為光伏電池自動化設備和智能化系統，該設備具有單價較高、安裝調試較為復雜、交付周期較長等特點。公司需要產品運達客戶指定地點并完成安裝調試經客戶確認已完成交付后方可確認收入，而合同訂單履約進度可能受客戶新建項目進度、客戶技術工藝改進等因素影響，具有一定程度的不確定性。完成交付時間的不確定性可能導致公司經營業(yè)績存在波動風險。

應對措施：公司將加強售后服務管理，規(guī)范設備安裝調試及維保的標準化流程，提升售后服務品質，最大限度滿足客戶需求以避免交付周期延長的風險。

3、研發(fā)人員流失及技術失密風險

公司是以自主研發(fā)創(chuàng)新型高新技術產品為核心競爭力的高新技術企業(yè)，高素質的研發(fā)團隊及公司核心技術對公司持續(xù)保持技術優(yōu)勢、進一步增強市場競爭力和持續(xù)提升發(fā)展?jié)摿χ陵P重要。未來若發(fā)生研發(fā)人員特別是核心技術人員流失的情形或發(fā)生公司核心技術失密的情形，或將在一定程度上影響公司的持續(xù)創(chuàng)新能力及市場競爭力，或將對公司經營業(yè)績造成不利影響。

應對措施：公司將持續(xù)優(yōu)化和實行具有市場競爭力的薪酬體系，繼續(xù)以積極、開放、包容的態(tài)度引進人才、聚集人才，持續(xù)加強研發(fā)團隊建設。公司將持續(xù)加強公司保密管理制度的建設及執(zhí)行，堅持與研發(fā)人員簽訂《保密協議》及《競業(yè)限制協議》，以避免、減少研發(fā)人員流失及技術失密風險對公司經營造成不利影響。

4、市場競爭加劇的風險

光伏電池自動化設備行業(yè)良好的市場前景以及投資收益預期將會吸引眾多投資者進入該行業(yè)，使得行業(yè)規(guī)模不斷擴大，加劇行業(yè)內企業(yè)競爭。如果公司不能持續(xù)進行技術創(chuàng)新，不能洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢、適應市場需求、不斷研發(fā)推出具有差異化特征的產品從而提升附加值，公司將可能失去領先優(yōu)勢，進而面臨市場份額下降甚至被市場淘汰的風險。

應對措施：公司積極根據行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，持續(xù)保持一定的研發(fā)投入規(guī)模，豐富技術儲備，促進產品的不斷創(chuàng)新升級，保持公司在技術和產品的行業(yè)領先優(yōu)勢。努力把“人才競爭“提升到企業(yè)戰(zhàn)略高度，尊重人才，重視人才，建立具有競爭力的薪酬體系，吸引行業(yè)高精尖人才。

5、財務風險

（1）應收賬款無法收回的風險

報告期末，公司應收賬款凈額為28,243.87萬元，占同期流動資產比重為16.90%。隨著業(yè)務規(guī)模的不斷擴大，公司應收賬款金額較大，占流動資產的比重較高，公司較高的應收賬款金額一方面降低了公司資金使用效率，將影響公司業(yè)務持續(xù)快速增長，另一方面若公司客戶出現回款不順利或財務狀況惡化的情況，則可能給公司帶來壞賬風險。但報告期末公司應收賬款賬齡結構良好，且主要客戶均具有較好的信用。盡管公司一向注重應收賬款的回收工作，但仍不能完全避免應收賬款不能按期或無法收回的風險，進而對公司的經營業(yè)績產生影響。

應對措施：公司將保持動態(tài)關注各客戶的資信狀況，加強資金風險管控工作；同時，定期召集開展專項會議，根據不同客戶的回款狀況，持續(xù)跟進收款進展。并將收款情況納入相關銷售人員的績效指標，使銷售人員的薪酬與之直接掛鉤，以加強貨款的催收力度。

（2）存貨規(guī)模較大的風險

報告期末，公司存貨賬面價值為55,881.20萬元，占期末資產總額的比例為23.09%。由于公司的定制產品具有較強的專用性，若下游客戶取消訂單或延遲履行合同相關約定義務，公司可能產生存貨滯壓和跌價的風險，從而可能會對公司的經營業(yè)績和盈利能力產生不利影響。

應對措施：一方面，公司密切關注客戶需求變化，及時更新項目管理和調整生產排程；另一方面，公司將不斷提高下游客戶的售后服務效率，加強設備安裝調試等交付管理工作，提高公司存貨周轉率。

（3）毛利率下滑的風險

市場競爭加劇、政策環(huán)境變化、設備的技術水平等因素均有可能影響到公司的產品銷售價格，進而影響公司的毛利率。在下游光伏行業(yè)去補貼化的大背景下，整體光伏行業(yè)的盈利空間收窄，光伏行業(yè)企業(yè)壓縮成本，從而傳導至上游光伏設備領域，致使市場競爭加劇，產品平均售價下降。在光伏行業(yè)總體降本增效的背景下，光伏自動化設備行業(yè)毛利率總體呈下降趨勢，未來若市場競爭進一步加劇，公司不能持續(xù)提升技術創(chuàng)新能力并保持一定領先優(yōu)勢，公司設備毛利率將存在持續(xù)下滑風險，進而影響公司的經營業(yè)績。

應對措施：一方面公司在順應光伏行業(yè)市場特點的基礎上，將更加注重平衡業(yè)務規(guī)模和利潤之間的關系，將采取剝離部分低毛利率的業(yè)務，策略性地放棄部分不良訂單，并嚴格控制合同中交付后的付款占比，從源頭上提高接單質量。另一方面，公司將加強相關新品的市場導入和推廣工作，尤其是標準化設備方面，包括迅速切入光伏濕法工藝設備業(yè)務領域，公司還將加速晶圓清洗、涂膠、顯影半導體設備、銅電鍍設備的客戶驗證及產業(yè)化進程，為公司帶來新的利潤增長點。同時，公司加大了成本管控力度，采用以模塊化、標準化為主的產品設計，從而有效降低非標設計帶來的額外成本；優(yōu)化零部件選型及設計審核流程，從設計源頭降低產品成本；通過JIT模式導入，從采購訂單到物料倉儲及領用各環(huán)節(jié)減少物資積壓，優(yōu)化裝配調試工序，縮短標準工時，降低制造成本，進而提高產品毛利水平。

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