搶抓市場機(jī)遇 推動銷售業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展

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慶祝中國石化成立40周年大會暨2023年中工作會議召開后，各銷售企業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹會議精神，搶抓市場機(jī)遇，加快轉(zhuǎn)型升級，鞏固擴(kuò)大油氣市場份額，打造高質(zhì)量易捷服務(wù)平臺，多措并舉加快新能源業(yè)務(wù)發(fā)展，全力以赴完成全年目標(biāo)任務(wù)。

貴州石油錨定高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，凝聚攻堅(jiān)合力，啟動百日攻堅(jiān)創(chuàng)效行動，在提升市場競爭力、網(wǎng)絡(luò)支撐力、服務(wù)保障力上下功夫。聚焦拓市擴(kuò)銷，搶抓暑期機(jī)遇，重點(diǎn)抓好景區(qū)沿途和高速公路、城區(qū)大站排班優(yōu)化，落實(shí)客戶分級維護(hù)，加大旅游、客運(yùn)等車隊(duì)客戶走訪開發(fā)力度。聚焦轉(zhuǎn)型發(fā)展，靈活采用自建、合資等方式，推進(jìn)充換電、加氫、光伏站點(diǎn)建設(shè)，探索洗車與充電業(yè)務(wù)融合。聚焦降本增效，完善營銷成效兩級評估機(jī)制，有效支撐營銷策略調(diào)整，確保營銷成效最大化。

湖北石油積極發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，加快經(jīng)營節(jié)奏，精細(xì)統(tǒng)籌量效，優(yōu)化營銷組織，堅(jiān)決穩(wěn)住油品創(chuàng)效基本盤，為轉(zhuǎn)型發(fā)展贏得更多空間。持續(xù)優(yōu)化天然氣銷售業(yè)務(wù)，全力攻克資源和成本難關(guān)，推動進(jìn)銷存全環(huán)節(jié)降本，確保天然氣效益穩(wěn)中有升。持續(xù)抓好氫能應(yīng)用場景全方位開發(fā)，重點(diǎn)圍繞湖北氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，助力氫能產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。全速開拓站外充換電市場，分批次推動項(xiàng)目發(fā)展，確保規(guī)模效應(yīng)加快顯現(xiàn)。

福建石油立足產(chǎn)銷一體化定位，加強(qiáng)與福建聯(lián)合石化良性互動，助力整體效益最大化。發(fā)揮合資合作優(yōu)勢，主動吸收國外管理理念，與石油精神石化傳統(tǒng)有機(jī)融合，努力做合資企業(yè)的典型標(biāo)桿。高標(biāo)準(zhǔn)開展安全管理強(qiáng)化年行動，增強(qiáng)全員安全意識，全面構(gòu)建安全網(wǎng)格化管理閉環(huán)。發(fā)揮企業(yè)場地資源優(yōu)勢，加快重點(diǎn)城市充電布局，在全省加速落地新能源、新業(yè)態(tài)綜合服務(wù)示范項(xiàng)目，力爭在新能源領(lǐng)域取得更大成效。

北京石油圍繞高質(zhì)量發(fā)展行動，錨定全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)目標(biāo)，精心做好營銷組織，規(guī)范服務(wù)項(xiàng)目，優(yōu)化服務(wù)流程，提高服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步提升核心競爭力。持續(xù)推進(jìn)新能源業(yè)務(wù)發(fā)展，加速推進(jìn)加氫、充換電和光伏發(fā)電業(yè)務(wù)發(fā)展，積極培育鞏固市場接續(xù)新優(yōu)勢。以“三基”為抓手，深化嚴(yán)細(xì)實(shí)管理，持續(xù)推進(jìn)“我為創(chuàng)效作貢獻(xiàn)，我為降本想辦法”工作，努力開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面。

河北石油集中精力推動重點(diǎn)領(lǐng)域改革，以激活力、提效率為目標(biāo)，建立涵蓋客戶經(jīng)理、平臺服務(wù)、銷售熱線、客戶溝通的業(yè)務(wù)體系。推動物流調(diào)度體制改革，實(shí)行省公司集中統(tǒng)一管理，集成各類數(shù)字化應(yīng)用，推動實(shí)現(xiàn)經(jīng)營調(diào)度、過程監(jiān)管、風(fēng)險預(yù)警等統(tǒng)一集成。推動倉儲物流專業(yè)化改革，確保全面實(shí)現(xiàn)油庫作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化、管理標(biāo)準(zhǔn)化。持續(xù)深化功能改革，鞏固油氣業(yè)務(wù)領(lǐng)先地位，推動新能源跨越發(fā)展，全面構(gòu)建油氣氫電服多要素場景。

山東石油堅(jiān)持“零售做優(yōu)做強(qiáng)”經(jīng)營定位，構(gòu)建以權(quán)益會員為主體的高效精準(zhǔn)營銷體系，進(jìn)一步推進(jìn)增量增效。一站一策深挖增量創(chuàng)效潛力，探索扁平化零售運(yùn)營模式，提高基層執(zhí)行效率，持續(xù)打造精準(zhǔn)營銷、品牌服務(wù)、管理賦能新優(yōu)勢。堅(jiān)持“直銷做實(shí)做強(qiáng)、分銷做大做活”經(jīng)營策略，全力擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、提升創(chuàng)效能力。加快天然氣網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，穩(wěn)步推進(jìn)直供銷售業(yè)務(wù)，積極推動天然氣零售量效增長。

西藏石油積極發(fā)揮資源優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，堅(jiān)持在藏援藏興藏，持續(xù)提升品牌影響力。在成品油質(zhì)量升級、加油站和油庫油氣回收改造、新能源布局、綠色企業(yè)創(chuàng)建等方面下功夫，科學(xué)規(guī)劃站點(diǎn)選址布局，制定充電業(yè)務(wù)發(fā)展方案，加快拉薩地區(qū)加油站和油庫光伏項(xiàng)目落地。統(tǒng)籌資源運(yùn)作，加強(qiáng)與相關(guān)企業(yè)對接合作，適時在昌都等地區(qū)開展成品油采購及油庫代儲業(yè)務(wù)，全力服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展。

（施延吉 蒲清泉 熊 海 張若虞 于 慧 吳樹彬 李玉軍 戚小嬌）

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