“數(shù)智生態(tài)智取未來”2021地產(chǎn)數(shù)智營銷峰會(huì)舉行

數(shù)字化正在重構(gòu)所有行業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)亦是如此。

有人曾這樣比喻：相比其他行業(yè)，房地產(chǎn)企業(yè)的幡然醒悟，對于房地產(chǎn)科技創(chuàng)業(yè)者來說，猶如從上游開閘放水，讓整個(gè)行業(yè)的生態(tài)變得豐沛鮮盈。

事實(shí)上，近幾年來，隨著數(shù)字化的不斷深入發(fā)展，越來越多的房企將科技引入房地產(chǎn)規(guī)劃建設(shè)、交易管理、營銷渠道等各個(gè)環(huán)節(jié)。借科技賦能，讓地產(chǎn)生態(tài)鏈變得更智能，已成為各家房企資源和資本布局的重點(diǎn)。

2021年，房地產(chǎn)全行業(yè)的發(fā)展加速分化，數(shù)字化成為房企之間未來分化的最后關(guān)鍵變量。房企如何借勢實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級，在未來贏得先機(jī)?如何借力科技在未來數(shù)字化時(shí)代領(lǐng)跑?成為房地產(chǎn)全行業(yè)思考的大課題。

房地產(chǎn)迎“科技大考”

6月4日，“數(shù)智生態(tài)智取未來”2021地產(chǎn)數(shù)智營銷峰會(huì)在太原舉行。這場低調(diào)的主題峰會(huì)傳遞出的訊息，讓場內(nèi)300余名來自全省各房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷負(fù)責(zé)人，振奮之余卻又百感交集。

當(dāng)?shù)禺a(chǎn)營銷進(jìn)入場景化營銷時(shí)代，當(dāng)銷售服務(wù)從線下延伸到線上，當(dāng)最前沿科技打造出智慧傳播、智慧渠道、智慧案場和智慧交易四大智慧體系，構(gòu)建出完整的智慧案場云營銷新生態(tài)……如何迅速且深度擁抱數(shù)字化時(shí)代，是讓房企在越來越擁擠的賽道中搶跑的關(guān)鍵點(diǎn)。

作為此次峰會(huì)的主辦方，明源云客和明源地產(chǎn)研究院是房地產(chǎn)智慧營銷的開拓者和領(lǐng)航者，多年來致力于為全國百強(qiáng)房企提供數(shù)字化解決方案，幫助各房企夯實(shí)數(shù)字底座，強(qiáng)化管控能力，構(gòu)建數(shù)字神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。在他們看來，房地產(chǎn)行業(yè)已進(jìn)入全新的數(shù)字化智能周期，尤其是對于山西房地產(chǎn)行業(yè)而言，房企在做強(qiáng)主業(yè)、探索泛地產(chǎn)業(yè)務(wù)的過程中，構(gòu)建全新數(shù)字化愿景、藍(lán)圖和路徑，是各房企沖出重圍的關(guān)鍵一環(huán)。

明源地產(chǎn)研究院山西分院院長郭小平認(rèn)為，疫情是推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)擁抱數(shù)字化發(fā)展的突發(fā)變量，而更大的變量來自于整個(gè)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。眼下，中國房地產(chǎn)已逐漸由增量市場向存量市場轉(zhuǎn)變，隨著城市化紅利逐步退場，各地政府不斷升級的限購、限售、限貸等“限”系列政策，對地產(chǎn)商和營銷機(jī)構(gòu)來說，都是巨大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入新的數(shù)字化時(shí)代，各房企要積極面對“新周期”，適應(yīng)“新邏輯”，爭分奪秒在戰(zhàn)略拓展、拿地測算、業(yè)務(wù)管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷服務(wù)等方面突破數(shù)字化創(chuàng)新，將云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G、VR等新興技術(shù)，與房地產(chǎn)行業(yè)各業(yè)務(wù)場景結(jié)合，與全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行深度融合，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，這些變量都將推動(dòng)全行業(yè)迎來“大考”。

我省房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士分析，目前，房地產(chǎn)行業(yè)頭部企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)巨頭和獨(dú)立科技廠商紛紛布局房地產(chǎn)領(lǐng)域的新一代數(shù)字化產(chǎn)品和解決方案，共同推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)的科技發(fā)展，推動(dòng)房地產(chǎn)科技應(yīng)用走向落地和成熟的同時(shí)，也初步形成了房地產(chǎn)科技行業(yè)生態(tài)。新興科技技術(shù)的加速滲透，將拓展房地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)據(jù)獲取來源和應(yīng)用場景，加速房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)全行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展。

智慧云營銷漸入佳境

各房企深知，經(jīng)歷了土地紅利、金融紅利的房地產(chǎn)行業(yè)，已全面進(jìn)入管理紅利階段。而營銷作為地產(chǎn)行業(yè)的主戰(zhàn)場，借力地產(chǎn)黑科技布局智慧云營銷，是各家房企開始深耕科技的重要賽道。

點(diǎn)開手機(jī)5G掌上售樓處，720度全景漫游、3D虛擬空間展示、完美的音效和視效……高仿真沉浸式看房體驗(yàn)，讓購房者身臨其境的體驗(yàn)感達(dá)到前所未有的高度。通過VR+房地產(chǎn)的新型銷售模式，購房者即便身處異地也可線上全方位了解小區(qū)項(xiàng)目概況和平面區(qū)位，浸入式體驗(yàn)樣板房和園區(qū)、漫游小區(qū)園林景觀，深入其中體驗(yàn)現(xiàn)實(shí)居住環(huán)境，了解地段價(jià)值和周邊配套，甚至還可查看小區(qū)全天候日照變化……

除隨時(shí)隨地看房、選房和購房外，數(shù)字化精細(xì)化管理的強(qiáng)大功能，還能在渠道管理領(lǐng)域大顯神威。比如，通過軟件實(shí)現(xiàn)樓盤內(nèi)部全部渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)房企未來在拿地、設(shè)計(jì)、拓客方面更加精準(zhǔn);通過大數(shù)據(jù)算法等黑科技，有效防控渠道安全;在線開盤、在線交易等領(lǐng)域，都將借助新思路、新技術(shù)和新工具，助力房企營銷全面升級。

對于房產(chǎn)營銷，有人這樣比喻：在未來，大數(shù)據(jù)猶如一座金礦，它對于地產(chǎn)營銷的作用，就像施了煉金術(shù)。而沒有大數(shù)據(jù)，就沒有對地產(chǎn)營銷業(yè)務(wù)深入了解和積累的基礎(chǔ)。

已全線布局智慧化云營銷模式的運(yùn)城某地產(chǎn)企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人認(rèn)為，房地產(chǎn)數(shù)字營銷進(jìn)程加速，“全員線上化”重新定義了房地產(chǎn)銷售中的“人貨場”關(guān)系，形成了新的虛擬營銷模式。從實(shí)際看，地產(chǎn)項(xiàng)目相對于其他產(chǎn)業(yè)而言，具有更長的生產(chǎn)周期，也迫切需要一種能提供沉浸式體驗(yàn)的預(yù)銷售模式。從項(xiàng)目幾次在線開盤實(shí)踐效果來看，都取得了令人意想不到的效果。

郭小平認(rèn)為，地產(chǎn)營銷的全面線上化已是大勢所趨。對開發(fā)商而言，實(shí)現(xiàn)在線化、數(shù)據(jù)化、智能化的VR技術(shù)，對傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)進(jìn)行賦能，不僅節(jié)省了房企的開發(fā)管理成本，還提升了銷售和管理能力，更關(guān)鍵的是讓房企精準(zhǔn)獲客的能力大幅提高。向運(yùn)營要效率，向科技和管理要效益，從粗放管理到精細(xì)管理，幾乎成為當(dāng)下乃至未來房企的普遍訴求。

眾房企搶跑科技賽道

萬科總裁曾公開表示，“寧可找死，也要繼續(xù)做科技。”對于科技的態(tài)度，作為地產(chǎn)頭部企業(yè)的萬科，如此決絕的表態(tài)也代表了行業(yè)頭部房企對科技轉(zhuǎn)型、科技布局的決心和信心。

一份權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的《地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2020年，TOP50房企在數(shù)字化布局方面從資金投入到組織投入，均出現(xiàn)明顯增長。據(jù)悉，在資金投入上，60%的TOP50房企增加數(shù)字化投入，其中約14家資金投入增加在千萬元之內(nèi)，16家為千萬元以上，甚至有的已經(jīng)過億元。越來越多的房企重視數(shù)字化建設(shè)，房企數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為未來利潤增長點(diǎn)的關(guān)鍵。

萬科、碧桂園等行業(yè)龍頭較早進(jìn)行了科技戰(zhàn)略布局和應(yīng)用探索，并成立了獨(dú)立的科技子公司，推進(jìn)科技應(yīng)用以及外部賦能。

其中，萬科推出“沃土計(jì)劃”，并成立萬翼科技等科技子公司進(jìn)行數(shù)字化產(chǎn)品的研發(fā)。碧桂園成立了博智林機(jī)器人公司，研發(fā)建筑機(jī)器人、智能安防機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人等機(jī)器人產(chǎn)品。

綠地集團(tuán)也加緊步伐大力發(fā)展科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，并依托科技創(chuàng)新推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。綠地集團(tuán)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，以5G、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)為代表的前沿科技正在快速突破，并廣泛深入地向各行各業(yè)滲透。

行業(yè)大勢不可逆，其背后是企業(yè)對數(shù)字化改革的強(qiáng)烈需求。

業(yè)內(nèi)人士點(diǎn)評，從全省4月份的樓市數(shù)據(jù)來看，相比同期，無論是投資銷售還是在建工程，全省房地產(chǎn)市場恢復(fù)性前景更加明確和清晰。這充分表明市場對于我省房地產(chǎn)市場前景的肯定。未來2到3年，山西房地產(chǎn)行業(yè)借力科技，落地?cái)?shù)字化大運(yùn)營，在數(shù)字化營銷方面大施拳腳的企業(yè)會(huì)越來越多。布局?jǐn)?shù)字化將成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)和房企轉(zhuǎn)型發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展的重要推手。

(記者 郝薇)

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