險(xiǎn)企加入養(yǎng)老隊(duì)伍，“保險(xiǎn)+醫(yī)療+養(yǎng)老”成為行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)

近日一份《商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)消費(fèi)新趨勢(shì)》報(bào)告顯示，80后群體購(gòu)買(mǎi)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的比例最高，約為13.73%，高于70后群體的12.59%，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于更年長(zhǎng)的一輩。“90后”雖然購(gòu)買(mǎi)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的比例只有7.03%，但參保比例也呈快速上升趨勢(shì)。

作為第三支柱力量，險(xiǎn)企開(kāi)始陸續(xù)加入并迅速壯大養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍。

眾所周知，營(yíng)銷(xiāo)員管理制度是由友邦保險(xiǎn)帶入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的，著重培養(yǎng)高素質(zhì)、高產(chǎn)能營(yíng)銷(xiāo)員。作為壽險(xiǎn)界的老大哥，友邦的一舉一動(dòng)都或成為其他險(xiǎn)企可借鑒的范式，養(yǎng)老方面也不例外。友邦人壽在這個(gè)領(lǐng)域已有一定的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)資源整合于近期推出了“友自在”養(yǎng)老綜合解決方案。

該方案滿足養(yǎng)老客戶對(duì)于資金儲(chǔ)備、健康保障、康養(yǎng)服務(wù)的全方位需求，規(guī)劃“養(yǎng)老財(cái)富”和“養(yǎng)老健康”兩個(gè)賬戶。財(cái)富賬戶方面，由年金險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能型)組合而成。友邦還為客戶規(guī)劃了“養(yǎng)老健康”賬戶，推出一整套養(yǎng)老健康解決方案，覆蓋慢病管理、癌癥保障等問(wèn)題，以及退休前人群對(duì)于中高端醫(yī)療的特殊需要。

以康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)公司通過(guò)為老人提供健全完備的優(yōu)質(zhì)康養(yǎng)服務(wù)，讓老人更健康生活，少生病，從而擁有到更高的生命質(zhì)量;反過(guò)來(lái)，保險(xiǎn)公司也可以因此大大降低客戶出現(xiàn)重疾尋求巨額賠付的風(fēng)險(xiǎn)，這無(wú)疑是更有效益、更有溫度的巨大雙贏。

從案例不難看出，“保險(xiǎn)+醫(yī)療+養(yǎng)老”成為行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前國(guó)內(nèi)大型險(xiǎn)企都在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)上下了很重的筆墨，有的側(cè)重養(yǎng)老社區(qū);有的偏向健康管理。在深圳打拼的年輕人，其父母隨子女遷徙的也不少，針對(duì)這種特殊情況，險(xiǎn)企有新方案，年輕人可以考慮為父母購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，讓父母享受養(yǎng)老服務(wù)。同時(shí)，也需要未雨綢繆提前考慮自己的養(yǎng)老規(guī)劃，順勢(shì)考慮該險(xiǎn)企提供的配套養(yǎng)老服務(wù)，不僅自己未來(lái)的養(yǎng)老需求得到滿足，年邁的父母或因此得到更多的福利。

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