環(huán)球資訊：STAYREAL線下店再現(xiàn)西單，五月天阿信重回北京掘金

五月天的演唱會余音未散，主唱阿信創(chuàng)辦的潮牌STAYREAL又回來搶關(guān)注了。

【資料圖】

6月20日，商業(yè)那點事兒小編發(fā)現(xiàn)，一年前撤出西單大悅城的STAYREAL線下店，如今出現(xiàn)在了西單更新場地下一層。和此前的店鋪不同，這間新STAYREAL以STAYREAL PARK主題限定店為主題，是一家限時快閃店。

據(jù)店員介紹，該店是STAYREAL PARK主題限定店的全球首店，將一直營業(yè)到7月23日。

小編看到，和此前的STAYREAL門店相比，STAYREAL PARK更強化體驗性，除了販賣品牌服裝配件，還有各式拍照打卡互動裝置。店內(nèi)以年輕消費者居多，杯子、盲盒等都是熱銷品。

值得注意的是，此次STAYREAL在店內(nèi)推出了北京城市限定服飾，購買達(dá)到一定金額還會贈送限定造型氣球、紀(jì)念徽章、品牌編織袋等小禮品。店員稱，借五月天演唱會的熱度，部分限定禮品早在6月1日前后就已售罄，但后續(xù)還會有新活動推出。

據(jù)STAYREAL相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，STAYREAL PARK是品牌籌備了兩年的新產(chǎn)品線，之后將以游牧店的形式陸續(xù)登陸上海、廣州、西安、成都等城市。

2022年，STAYREAL關(guān)閉了位于西單大悅城的北京最后一家門店，僅一年后，再次將新產(chǎn)品線全球首店落地西單，正應(yīng)了那句話：在哪兒跌倒，就在哪兒爬起來。

曾經(jīng)的STAYREAL門店

不過，有內(nèi)部人士向小編透露，此次開設(shè)的STAYREAL PARK門店其實和此前的STAYREAL品牌門店有很大差別，雖然同在西單商圈，但租金卻不同。相較于大型購物中心的長租店鋪，快閃店的租金要更低。

STAYREAL PARK所處商業(yè)項目西單更新場相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，除了租金差異外，快閃店其實和傳統(tǒng)零售店在管理上并無不同。

從最近五月天演唱會近30萬人觀看，限量周邊販賣火爆來看，北京依然是不能放棄的一片掘金之地。這或許也是STAYREAL去而復(fù)返的原因。

以快閃店的方式回歸，除了租金的考量，也和快閃店這種營銷方式受追捧有關(guān)。以創(chuàng)意營銷為立意的快閃店，正成為購物中心與品牌破局同質(zhì)化和流量瓶頸的新型營銷手段。Bottega Veneta、CHANEL、寶格麗等多個高奢品牌也在用快閃店的形式觸達(dá)更多消費者。

在新消費快速發(fā)展的背景下，品牌布局正逐漸從購物中心導(dǎo)向變?yōu)橄M者導(dǎo)向，呈現(xiàn)類型也從單一的零售形態(tài)轉(zhuǎn)向快閃店與策展多棲發(fā)展的體驗零售形態(tài)。

在優(yōu)他國際品牌投資管理有限公司CEO楊大筠看來，相較于傳統(tǒng)的零售門店布局，策展、快閃等形式更能縮小與品牌受眾的距離。當(dāng)消費者來到此類店鋪購物，不僅能購買心儀產(chǎn)品，也能更直觀地感受品牌文化，品牌也能借此了解消費者的內(nèi)在需求，強化服務(wù)關(guān)系，增強品牌向心力。

當(dāng)消費者不再單純地滿足于簡單的購物，高頻次更換、推廣形式多樣、坪效高且引流快的消費者導(dǎo)向門店成為了各大品牌的最愛業(yè)態(tài)，也成為他們吸引客流的一把利刃。

Mulberry近日在北京SKPS開設(shè)的快閃店

以快閃店為例，《中國快閃店行業(yè)白皮書》所展示的數(shù)據(jù)顯示，快閃店為購物中心日均人流貢獻(xiàn)為5000-11000人次。預(yù)計2025年，快閃店場地交易額將達(dá)到2000億元，快閃店行業(yè)整體規(guī)模將超過8000億元。

中國百貨商業(yè)協(xié)會秘書長楊青松認(rèn)為，零售商業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了以商品為中心、以渠道為中心、以顧客為中心三大階段，目前優(yōu)秀的品牌或零售商都在以顧客為中心，從圈層定位、場景服務(wù)、顧客檢驗等方面滿足消費需求，正成為整個行業(yè)大趨勢。此類發(fā)展模式可以使產(chǎn)品及服務(wù)更有針對性，消費者的黏性也能更強。

楊大筠也表達(dá)了相同看法。他指出，云消費時代，通過在購物中心持續(xù)開店吸引消費者的方式已不可取，但僅靠消費者導(dǎo)向的策展和快閃店等形式對于品牌發(fā)展來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“在核心城市開設(shè)旗艦店及形象店鋪，對效益不好的二、三級店鋪進行合理縮減，利用策展及快閃的形式進行品牌理念傳播，搭配線上電商平臺的合理運用，才有助于品牌更好的控制成本，在增加消費者購買體驗感的同時凝聚品牌認(rèn)同感。”

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文字｜王思琦

編輯｜孔瑤瑤

圖片來源｜北京商報、品牌官微、北京SKPS公眾號

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